一家儿童摄影机构给我上的一堂MBA课
很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。
这是申鹤公众号第151天的第151篇原创文章
从生完宝宝离开医院的第一天开始，我每天收到的最多的电话、短信和微信添加申请，不是工作上的，不是家人的，而是......
儿童摄影机构的。对，给宝宝拍新生儿照片和满月照的。
一点都不夸张，平均每天都能收到几十个儿童摄影机构的短信，十几个电话，十几个微信添加申请。
刚接到第一个电话的时候，还很新奇，因为对方说的套餐实在是太优惠了，我怎么都觉得像是骗人的，但还是说“你把套餐内容给我短信发过来吧”。
对方马上发过来了短信：
“咱们上门服务包括:
提供2套服装的艺术照拍摄；
给您新生儿艺术照5张7寸的精修单片（底片5张同版同底）；
免费送拍摄证件照电子版；
还免费给采集宝宝的手足脚印；
免费理胎发。”
最重要的是最后一句：
“全部这些一共99元。”
虽然内心还是满满的疑虑，也知道这中间肯定有套路，但我仍然本能地回复了一句“加我微信吧。”
加了微信之后，就去翻对方的朋友圈，全部都是宝宝的新生儿照，翻的根本停不下来，宝宝们都萌翻了，每翻一张都在脑补Queen拍出来的样子。
对方发来微信问“宝妈哪天有时间呢？我提前帮宝宝预约上。”
然后，虽然脑子里还是纳闷着“99元能给提供这么多服务？”，但是手指还是不听话地回复了一句，“5月27日可以。”
对，完全知行不合一，谁让真的太便宜啊。
结果，那一天，还没过几个小时，又有好几家儿童摄影机构跟我联系，后来我有点不耐烦了，回复说“我已经都定好一家机构了，就不用再联系了。”
但还是有几家穷追不舍，又追加了短信，短信内容如下：
238？这比99贵了一百多呢！
208？不行，也是贵。
199？算了算了，还是99的吧。
类似这样的短信收到了不下15条。
万万没想到，我最终还是没有选择99元的那家机构，而是选择了另外一家199元的，要知道，在这之前，我已经pass了好几家199的了，但为啥选了这家呢？
因为突然有一天，我收到了这样一条广告短信：
你看出和其它短信的差别了吗？
没错，同样是199元，这条短信和99元的那条短信一样，罗列出来了所有服务，我当时一看到这条短信就傻眼了，内心的OS都是“怎么可能？！”
9寸相册入册30张？（当时没有9寸的概念，但30张？这也太多了吧）
10寸摆台1个、水晶1个、20寸放大一幅、8寸全家福一张？（送这么多的吗？）
宝宝卡4张、钥匙扣4个（这个还好了）
150底片全送（底片全送？？这么大方？之前拍过那么多次照片，一张底片就要收80块好么）
提供15-20套服装（这不得拍个仨小时啊？！）
4-6组造型（这还得有造型师过来吧？）
拍手脚印（之前在医院的时候已经拍过了，但再多拍一个也无妨嘛）
拍亲子照（我还得出镜吗，那可得这几天再减减肥）
拍证件照（各种脑补十几天的Queen的证件照长什么样）
剃胎发（满月的时候才能剃胎发，这项就不需要了。但已经提供这么多服务了，这项不要就不要了吧）
怎么看都觉得太合适了，我转发给王花花和婆婆，虽然也都觉得不太可能，但确实都觉得太值得了。
当了妈妈才真的理解，为什么孩子的钱和老人的钱那么好赚，只要是给自己的孩子花钱，那就不叫钱，那就是纸啊，心甘情愿。
更何况那么多服务，才199块钱！而且只要一想到150张底片全送，就心想着其它的都不要了也行。
综上，99元的那家在和199元的这家比较下来之后，败下阵来，虽然第一家有价格优势，但是和第二家比起来，那送的也太少了！
所以我们毫不犹豫地退了99块钱的那家，转而和199块钱的定了6月1号的拍摄。
哎，商场就是这么残酷。
定了拍摄时间之后，对方让交一个定金，30元，对，30元。那一刻，我内心想的全都是“30块钱，这还叫钱吗，马上把199全付了都行啊。”
当然，我很克制，只付了30。
但你看，对方就是不断地一层一层地给我制造超预期，每一步都让我觉得物超所值。
拍摄比预定的时间提前了一天，改到了今天，对方说6月1日拍摄的宝宝太多了，为了给我们宝宝多拍一些，所以就调到了今天（5月31日）。
一点毛病都没有。于是，全家人都做好准备，迎接宝宝的第一次拍照。
今天上午11点，拍摄团队来到了月子中心。
说是团队，其实就两个人，最后发现，其中一个男生，还就是一个打杂的，全程基本啥活没干，就只有另外那个小伙儿在忙。
两个人放下各种道具（也就是灯箱、两个大包）之后，就开始准备拍摄了。
原本以为也会来的造型师，原来就是摄影师本人，同时，他还兼顾着灯光师、道具、布景，最后还做起了商务，这是后话了。
全能小伙扫视了一下整个屋子，指了一下沙发，说“咱们就在这拍。”
一声令下，大家就开始挪开茶几，为拍摄场景腾地方。没几分钟的功夫，小伙就把沙发布置好了，其实就是铺了几个做背景的布和小毯子。
紧接着，小伙拿出来第一套衣服，准备给Queen换上，丁姐赶忙说“给我，我来给换。”结果被小伙拒绝。
“相信我，没问题。”那是相当专业的样子。
小伙给Queen换上了第一套衣服，一边换一边说“你看，你们家宝宝白，穿这个多好看，一般小孩穿这个衣服都不太好看。”
大家听了就开始夸Queen宝贝，“那当然了，看我们Queen多白。”小伙的夸奖说的大家乐呵呵。
然后，小伙娴熟地抱起Queen，放到了沙发上，摆弄了几下Queen的小手小脚，就开始拍照了。
第一次看到Queen拍照的家里人，也开始拿着手机各种拍照和录像，不亦乐乎。
第一套衣服拍完了，小伙开始给宝宝换造型。只见小伙拿出来了三条长布，一层一层地把Queen包裹成了一个粽子，全身都被包起来了，一共包了三层。
小宝宝就又“上台”了。咔嚓咔嚓再拍几张，第二套造型就拍完了。小伙给加了一个帽子，第三套造型又出来了。
再然后，把最外面的一层拿下来，第四套造型；再戴一个帽子，第五套造型。
再拆下来一层布，第六套造型；再戴一个头饰，第七套造型。
没错啊，一点毛病都没有。
全程进展神速，全家人完全沉浸。
到了倒数第二个造型。小伙安抚着宝宝，让宝宝趴在小垫子上，一边还说着“这个姿势不是谁家宝宝都能拍的，但你们家宝宝应该没问题。”情商太高，全程把Queen夸上了天。
最后，小伙还额外多赠送了一个造型——把Queen放到小筐里，萌兔兔造型。
拍完了最后一套，我抬头看表，11点45，也就是说，以上所有这些动作，只用了45分钟。
小伙说“再拍宝宝就该哭闹了。”
有毛病吗？没毛病呀。
还忘了说中间的一个小插曲，拍着拍着，宝宝要哭，小伙赶快命令另外那个男生拿出吹风机，打开吹风机，不一会，宝宝就不哭了，小伙说“这招基本管用。”
专业的让这些新手长辈们顿觉好厉害。
结束了所有拍摄，你以为就全都结束了吗？
你以为你以为的就是你以为的吗？
小伙瞬间转换成商务人员，跟我说“来，姐，我给你开张单子。”
我以为是让我付尾款，199-30=169元。我还正准备转钱呢，小伙掏出来了好多相册。
“姐你看一下，选个相册吧，越大的照片质量越好。”
“啊？？？”
蠢萌如我。
接下来就是推销相册环节了，最大的1980，再往下1680，1000出头的几个人家也就不给你推销了。
我说“之前说好的199是赠送那么多东西呀！”
小伙马上扔给我一个巨小无比的破破烂烂的相册，一点不夸张，真的是残破不堪，说着“199送的是这么小的，其它的那些赠送的东西，质量肯定也没法和1980的比。”
那一刻，我再也忘不掉9寸的大小，原来就是那样的，那个画面挥之不去。
总之，最后，我买了1680的，小伙说看我这么好看，便宜300块钱......
忘了说一句，小伙看到王花花在欣赏手机里拍的Queen的照片，小伙一边推销着，一边还夸王花花，“阿姨你拍的比我好多了。”说了不下五遍。
这就是一家儿童摄影机构给我上的一堂MBA课，生动的不要不要的。
我走过的最长的路，就是儿童摄影机构的套路。
作者：申鹤
国士无双影视工场创始人&CEO
个人公众号“不在圈子里”
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