2019饮料一物一码经典案例（下）：战马/统一/可口可乐/元気森林
随着人群结构的变更，新生代消费者崛起，他们对于个性化、品质化、娱乐化、社交化需求空前高涨。饮料市场在快速变化的市场中，面临着新品迭代加速、生命周期缩短的困境，如何迎合新生代的消费升级趋势求，提供更优的品质，更好的体验，是产品突破的关键，更是饮料品牌商致胜2020年营销的关键。今天是饮料一物一码案例回顾的最后一期，下面我们一起来看看战马、统一、可口可乐、元気森林是如何布局营销抢占年轻化市场的。
点击以下文章链接回顾前两期饮料一物一码案例剖析详情：
《2019年饮料一物一码案例回顾（上）：百事可乐/王老吉/小茗同学》
《2019年饮料一物一码案例回顾（中）：康师傅/农夫山泉/天地壹号》
背景：近些年，华彬集团逐渐加大对战马的投入，旨在靠“牛”扶“马”的营销战略，把战马打造成能“独当一面”的大单品。但是背靠功能性饮料巨头华彬集团的战马，刚上市时，因为价格与红牛相差不大，所以销量并不乐观。
解决措施：为此，战马开始布局终端渠道营销，围绕年轻消费群体，基于一物一码技术，推出了扫码促销活动——“喝战马赢2019广马名额”，凡是购买战马产品并上传小票及购买产品图至抽奖H5后台，即有机会赢取2019广马直通名额与定制战马跑步装备！（价值总计逾4000元）
效果：经过不断地努力，据华彬7月份公布的半年报显示，2019年上半年已累计销售138.9亿元，而同期显示战马功能饮料已追平去年全年销售达成8.3亿元。仅仅过去两个多月，战马销售突破了10亿大关。
当然，在米多大数据引擎看来，如果想要抢占更大的市场，战马做的远远不够！而米多一店一码解决方案就能帮助华彬集团很好地实现“牛”扶“马”的营销目的，具体解决思路如下：基于米多一物一码技术，品牌商给每一罐红牛与每一罐战马都赋上一个独一无二的营销码，当消费者购买红牛并拉环扫码即可获得一个战马的“待解锁红包”，如5元；而消费者想要解锁这5元的红包，就要续购一瓶战马并拉环扫码，与此同时，在消费者成功解锁5元红包的时候门店老板也能获得一定的奖励。如此一来，华彬集团就能利用红牛去驱动战马的销量，以此快速拉动战马在各个零售渠道的动销。
背景：在饮料市场上，一款爆量的产品并不少见，但一款能占领饮料品类半壁江山长达数年之久的并不多见。在这，统一鲜橙多算一个。目前鲜橙多目标消费者主要是95后、00后新一代年轻消费者，而如何持续有效俘获这群年轻消费者的芳心就是鲜橙多一直在做的事情。
解决措施：在代言人选择上，统一鲜橙多主要选择年轻且自带流量的明星，比如王源。在终端营销布局上，统一鲜橙多利用一物一码技术，在瓶身上印上“扫码开盖领红包”的活动文案，在瓶盖上印上营销码的二维码，吸引消费者购买产品领取积分，再用积分来兑换奖品。
除了扫码领积分的奖励外，米多认为，鲜橙多还能以红包作为奖励，利用米多“1比9裂变”的玩法，让消费者除了自己能领取到红包外，还能将瓶盖上的二维码拍成照片，转发给自己好朋友扫码，最多能分享给9个人，这9个人扫码一样也能抽取红包。这就意味着，消费者买了一瓶统一鲜橙多，就能影响到10个消费者！
效果：对统一鲜橙多而言，借助一物一码扫码领红包的营销玩法，更能勾起消费者的参与扫码欲望。再加上一定的扫码策略，比如“1比9裂变”玩法，驱动消费者中奖后，把扫码互动分享给朋友还能获得一次抽奖机会，进而激励消费者再次购买鲜橙多，传播速度快，裂变效果恐怖！
背景：可口可乐，作为世界最大的饮料品牌，全世界每一秒钟约有10450人正在享用可口可乐公司所出品的饮料。可口可乐在延展品牌价值的同时，也保持了自身品牌的活力，使品牌不断注入青春特性。特别是它的瓶身营销，与精准的用户场景、粉丝心理洞察结合，成功为可口可乐赚足了眼球，吸引了大量的流量，同时也提升了销量，但是可口可乐也意识，现阶段的“瓶身营销”效果还不够显著，如何效果凸显，可口可乐也一直在考究。
解决措施：
在米多大数据引擎看来，如果在瓶身营销的基础上，再引进一物一码扫码营销的玩法，结合丰厚的营销奖品，会不会更能激发消费者的购买欲望呢？试想下，高颜值、有趣又有红包领的产品，谁不动心，更何况是可口可乐这样的肥宅快乐水！
可口可乐只需引进一物一码技术，在瓶盖上附上一个独一无二的二维码，在瓶身上附上“扫码开盖领红包”的引导文案，就能大大提高消费者的购买欲望，让瓶身营销的营销效果达到最佳。
除此之外，在消费者们扫码参与活动时，米多大数据引擎系统会自动收集消费者的特征数据，地域、性别等信息会被记录到平台中，可口可乐可以随时查看并一键导出。随着消费者不断扫码，可口可乐会收集到丰富的用户画像，构建自己的品牌用户大数据库。
有了自己用户账户体系后，可口可乐可以用大数据分析年轻消费群体的消费习惯、消费偏好记忆对营销活动的反馈等，深度挖掘用户需求并精准制定市场决策，让可口可乐轻松的打入年轻人的市场，实现精准化营销！
效果：在饮料市场竞争日益激烈的今天，如何通过新型营销方式去培养品牌势能，去精准定位消费者是行业发展的关键所在。而一物一码则是饮料企业布局营销战略的一个重要的营销思路和方向。