商品力：人们对商品的消费力从哪儿来？

那么什么样的商品才是好商品？什么样的商品才是有力量的商品？因此我们需要透彻理解一个概念：商品力及其表现形式。

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疫后时代商品的生命力

在社会化大生产早已重新定义了商品的今天，能够持久行销于市面上的商品就意味着品牌化、规模化、标准化生产并举，这是现代商品的基底，否则无法在激烈的竞争中实现商品产销节节增长，社会效益和经济效益一定是以生产力为前提的。这意味着什么呢?首先，商品如果小众且经营规模小，就容易被高曝光率的大众品牌挤压，甚至死亡。

小众优质产品要上升到商品，如果没有揽“大”的雄心，最后或默默无闻，或关门闭店。多少优质产品就是因为找不到“大”的方式，销声匿迹，实为可惜。疫情之下，商品的生命力也因此呈现出来。一些甚至可以说产品做得小有名气的独立店，在以前来说，维生不难，但是一遇到疫情，就不得不面临倒闭的厄运。

而媒体上叫惨不断的头部品牌，尽管有业绩下滑、资金链问题、部分门店关闭，但是它们在叫苦不迭的背后，至少还尚存活下去的能量。同样是经营优质商品，独立小店和有扩张性经营雄心的企业，最终的结局是不一样的。在疫情面前，“瘦死的骆驼比马大”，所以如果有优质的产品，再将其进行商品化销售之后，一定要有雄心为其赋能，才能建立其商品在社会中的地位，以及长绵不倒的生命力。

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人们对商品的消费力从哪儿来？

商品实现社会化大生产有一个前提，就是生产出来的批量化产品得有足够的消费力支撑。人们对商品的消费力从哪儿来?无非是以下几方面：

1、XX商品可以满足消费者某个方面或多个方面的需求，简言之：有拿得出手的商品，或者商品足够打动消费者，这是实现商品消费力的第一要素。

2、XX商品是知名/网红品牌，在各种广告和推广中早已让人不知不觉种草了，让人有冲动消费的推力。

3、XX商品的价格适中，性价比高、口碑很好，能够让人产生品牌信任和复购想法。

4、XX商品购买渠道多样、便捷，随时随地可以下单购买。所以，商品力看似直接体现在消费力上，其实是商品本身过硬的实力以及有效的宣传推广起了作用力。

1、商品本身的实力

商品本身的实力，指的是商品在经过从不完善到消费者适用的打磨之后，呈现出的品质和优秀体验。

一件上好又高性价比的商品，是可以给整个卖场赋能的。举个例子，优衣库的摇粒绒系列，舒适柔软，价格实惠，深受消费者欢迎，就是属于给整个优衣库卖场赋能的商品。当然，卖场里面的优秀商品越多，赋能就越大，这也是为什么优衣库一直致力于研发新材料服饰产品的原因。

2、不同于过去的宣传推广

有效的宣传推广，必不可少。这一点早已成为共识，细细分析原因其实也很容易理解。

现代社会，商业繁荣发达，商品市场挤挤挨挨，再香的酒在一片商品大海中，都很难确定是哪里飘出来的。所以，一定要有自己的品牌和旗下的产品宣传。

以电视广告和报纸杂志广告为主流的宣传时代已经过去，但是宣传仍然是商品为消费者所知的第一炮，宣传就是商品在进军市场时发出的“攻城信号灯”，良好的宣传意味着给商品销售铺好了从产品到消费者之间的桥梁。

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网络这个桥梁要如何架起呢？

本文作者：芥菜种