在交替中熬一锅苦涩

新年伊始，还没有把去年最后的记录完成，时间就推移到了今天。由于计划排满，只好偷空完成近期梗概，基本省略细节。

12月26日去的杭州，时间开始填满，几乎没有安静思考的时候。

参加喜夫农2020核心客户思享会的，只有十几个人，除我之外，全是仅喜夫农产品年销售额突破千万的大V客户，家产大多几个亿，都是当地大佬。来自广西来宾市、38岁的美女总裁黄少献是个网红，百度随便可以搜到，被称为最美农资人、金凤凰、BAA万商大会人物、广西农资届女掌门、农化界铁娘子。她一个产品就能卖一千多万，2021年喜夫农的首期预付款已打了六百万，而且年计划已在去年的基础上加大、拓宽，要闯出喜夫农大V客户新的历史奇迹，相当于已下了战书。

黄少献说，她在全省有同龄身材一样、身高一样、口才一个赛过一个，有能力、有思维、有魄力、有公司、有资产、能喝酒、会划拳、能唱会跳的姐妹二十几个，她们经常集体出动搞活动，搞得风生水起，只要一说广西女掌门团队来了，老百姓都爱看，不仅是颜值，还有精彩的表演。我想，一定也少不了火辣劲爆的

女子健舞，渲染得观众热血澎湃。她们充分在利用年轻美貌创造奇迹，不仅带动了农业，而且形成了农资与商界的文化品牌，成为佳话。当她们其中一个要代理一个产品的时候，实行分化任务制，所有姐妹分摊，轻而易举就在全省铺开了销售网络，显而易见就达到了销售高度。只要产品好，她们甩开膀子打拼没有顾虑，因此注定闯出佳绩。她们每人每年营业额至少在几千万，每人可以代理几个产品，而且有人几个公司，她们兼任几个掌门。

她们很少谈农资经营之道，一开口却在说金桔，我起初一头雾水，后来才明白她在说电商，而且一分钟订单在三百到五百之间，她让我看了单目。原来，她们的经营大渠之闸在老百姓农副产品这里，帮他们种植，把关，技术指导，销售。老百姓只做管理与劳作，秋后收入即可。女掌门投进去农资，收进来农副产品，在双重收入。

会议上黄少献做了思享，她的课件第一条就是思想必须高度统一，只有统一才能集体发力，于是，众人拾柴火焰高的效果便水到渠成。她研究并模仿的是毛主席建国立业的成功模式，可谓惊艳。

几天活动中黄少献特别活跃，属于最活跃的新鲜血液，我喜欢才华毕露的稳重，更喜欢自由洒脱的率真。黄少献身上没有矫揉造作，只有激情推着潜力奔放的洪流，看得出她的能力不受约束，负能量对她无效，她因此成功。当我似是自言自语对吕总说，她的后盾是高人时，吕总可能没太明白我的意思，我是在欣赏和羡慕，并非异议。我也在承认，成功的底牌必须能够“破壁”这一逻辑，我更承认如黄少献这样能够破壁，而且破得起壁的人不是谁都能够，还要有天赋，有懂得，有命中注定的那个知音后盾，并信任她。

  

还有几位大咖分别做了分享，水平真高，他们用专业术语讲着学术型课件，有的精通国家政策，做了业界透析与思考，令人起敬。

还有的讲经营之道，可谓精辟独到。年轻的飞防探索人邓国辉一再夸赞国家政策好，对飞防投资力度大，对他们支持很大。而他离开先正达投身无人机飞防事业，也经历了坎坎坷坷，虽已受益，但仍在探索和突破之中，信心十足。从他身上可以看到，中国无人机飞防事业发展的必然趋势与可能，已经势在必行，让我们值得期待。

还有一位农资理论研究专家，叫钱建设，浙江金华农资人，公司做到几个亿，夫妻俩只当董事长，所有事宜由公司人去做，年销售额几千万。钱总是位老供销社解散人，从供销社解散出来以后自己干，一干就是二十多年，比我们早几年。他已写了三本书，自己出版，都是农资经营与管理，农资动态，气象，市场行情，发展去向，等等，讲课时理论与实际相结合，不乏经验与道理所在，像位教授。

喜夫农开辟了农资界传统年会新的蹊径，睿智避开疫情，高标准回馈精英，真可谓一大创新。而我幸运，冒打冒撞闯入他们，还拉儿子加入，给他们无谓增加开支却同样得到尊贵待遇，实在荣幸之至。在此奉上诚挚的谢意！

还有几位，没有拍下照片，但课程都留下深深印象，留存借鉴。

这次参会使我体会很深，取得了真经，启发了正规管理，扩大经营的想法，并在吕总的鼓励与帮助下，做好了改制与重新组建的计划，新年假后，开启启动仪式。

新年第一天过得非常糟糕，婆婆和母亲同时生病，母亲由于带状疱疹疼痛难忍，失声痛哭让我们揪心，实在束手无策。孩子们大事在考，让人闹心。老板和周浩在外奔波，邵静请假准备结婚，我在招聘和家人之间忙活，脑路一刻不能休憩。我孤立无援，身心疲惫，从2020年最后一天延续，到2021年第一天一直在苦熬，人们在开辟新一年新与好的开头，我却在熬着日子的苦涩一锅乱粥。连续失眠，乏力，看不下书去，走不出门，经受着岁月静好，谁在负重前行的拷问，开始了新的一年。

但愿，头是难的，路是通的，坦途是宽阔而光明的，愿2021，平安，顺遂！