越活越大，还是越活越小

给学生讲《百合花》时，我告诉学生这篇小说主要歌颂了人性的美好，以及军民之间的深厚感情。小说中的人物不仅淳朴、善良，而且外表也是很好看的——心灵美和外表美的统一堪称是完美之人了。

我们先来看看对小通讯员的描写，“现在从背后看去，只看到他是高挑挑的个子，块头不大，但从他那副厚实实的肩膀看来，是个挺棒的小伙儿”。我们再来看看对新媳妇的描写“这媳妇长得很好看，高高的鼻梁，弯弯的眉，额前一溜蓬松松的刘海。”

仅凭外表，这俩年青人就令我非常喜欢。坦率地讲，我是一个“以貌取人”的人，凭着对大量学生的接触，我可以短时间内对一个学生做出一个基本的判断。但这并不说明，长得丑的人一定多作怪，长得好看的人，一定就是良善之辈。

当然了，外貌描写只不过是一种烘托人物形象的手法，这不是我谈的重点，我重点谈的是在那个战争的年代，人和人彼此并不认识，但是通过短暂的接触，人和人之间便可建立深厚的感情，这是令我们现代人无比向往的。这是为何呢？主要源于人和人之间的信任。

还是回到小说，为何我们对长得好看的人更加信任呢？现代心理学已反复证明，外表好看的人多给人一种诚信、善良、值得信赖的感觉。毕竟去挖掘一个人的灵魂，需要承担一定的风险，还要花费大量的时间，而所得可能是意外的惊喜，也可能是大为失望。所以，人习惯以貌取人，主要的原因是所付出的时间和所要承担的风险，另外就是阅人无数的经验。譬如《水浒传》中对顾大嫂的描写：“胖乎乎的，满脸横肉，眉粗眼大，胖面肥腰。”对其深刻的灵魂我们是无需要过多探究的，因为仅从颜值来看，她极不像良家妇女，事实上她确实也不是良家妇女。

因此，想要取得别人的信任，在外表不可改变的前提下，首先我们要将自己的外表收拾的利利索索，给人一种清爽干净的感觉，至少在装扮方面要符合自己的身份。譬如，周末时我去看中医，这位老中医穿着白大褂，颇使我对其有好感，但是他出去上厕所时，顺便脱了白大褂，露出了印有361度logo的短裤，汗毛遒劲的黑腿还有一个古怪的纹身图案，他的专业形象立马在我心中降低了许多。

另外，信任的前提应是这个人值得信任，做事靠谱。就像小说中的小战士一样，送佛送到西，无论再不情愿，也要把人安全送达。假如别人委托的事情，出错一次还可接受，那么出错两次呢？那么别人凭什么信任你。因此，辜负了别人的信任，确实是一件损失很大的事情，这就意味着他将失去越来越多的合作机会。

商业的核心就是信用，你只有让人信任，你的生意才长久。那么，为人处世亦是如此，信任能力弱，往往意味着无法合作，只能靠自己的能力生存，人只能越活越小，越活越累。反之，信任能力强，能和一切更强的人合作，可分享所有人的进步，因此会越走越远。

人会喜欢美丽的风景，购买漂亮的衣物，自然也会喜欢好看的皮囊，正所谓“始于颜值”。同时，人也不能忘记对自己能力的提升，这样别人才有可能忽略你容貌上的缺陷，就像那位腿上有文身的老中医，并不妨碍他一流的医术。