轻松影响他人，只需6个小细节

主播：大宝

本书是由罗伯特·西奥迪尼，史蒂夫·马丁和诺瓦·戈尔茨坦三位作者共同创作完成，其中罗伯特·西奥迪尼是世界百万级畅销书《影响力》的作者。书中介绍了52个影响他人的小细节，告诉你如何在这个充满“套路”的时代里用最小的细节成功影响他人。

今天我们为你精选了其中6个小细节，希望能帮你解决生活中遇到的社交难题。

001 创造主场。

观看球赛时，解说员会强调说这是某球队的主场，球队的支持者也希望他们比在客场打得更好。事实上，在其他条件相同的情况下，拥有“主场优势”的球队往往胜出次数更多。有研究表明，人们在“自己家里”比在“家门外”更有信心。

基于此，在和客户谈合作时，你可以主动邀请客户到公司商谈，既可以让客户了解公司的企业文化，也可以增强自信。

你也可以选一个熟悉的场所，比如经常去的酒店会议室。如果客户要求换到自己不熟悉的地方，我们可以提前到达，尽可能多熟悉周围环境，为自己创造主场优势。

002 向后退一步。

工作中，我们经常会被某个问题难倒，甚至会在那个问题上僵持不下。这时，我们可以先把问题写下来，向后退一步，远一些再去看它。有科学证明，人与问题之间的实际距离会影响他们对这个问题难易程度的感知。

比如说，我们在为顾客介绍一件衣服，而顾客迟迟无法决定买或不买，这时我们可以手拿衣服，往后退一步，拉开顾客与衣服之间的距离。这时顾客会比之前更容易做出决定，现在买还是推迟买。衣服与顾客之间的距离拉大，改变了顾客对问题的难度感知，选择变得相对容易，做决定的速度也快很多。

003 晚一点完成。

我们一直强调今日事今日毕，往后拖就成了可怕的“拖延症”。然而，晚一点完成未必就不好。有研究表明，如果我们希望对方改变某个行为，而且已经知道会遭到拒绝，这时我们可以让对方答应在未来的某个时段做出改变，成功的几率会更大。

如果家里有人吸烟，我们会经常唠叨：“每天都在抽烟，把烟戒了。”可唠叨并不会起到任何效果。我们可以这样说：“为了全家人的健康，是否考虑一下戒烟或者少抽，先用3个月的时间试试。”这样给对方一点时间去适应，对方更容易接受，而且还会认真考虑要不要戒烟。

004 重视最后印象。

无论任何场合，我们都会非常重视第一印象。然而，最后的印象也很重要。有科学证明，我们某次体验的记忆会受到“峰终体验”的影响，“峰”是指体验过程中最难忘的时刻，“终体验”是最终的体验感受。这也解释了为什么明星总喜欢在演唱会结束时唱最经典的歌。

同样，我们可以利用“峰终体验”，为家人设计一场难忘的旅行。和家人旅行时，大部分的钱都花在了买买买上，我们可以考虑省去一部分不必要的开支，把省下来的钱给家人准备一份惊喜，比如把回程机票升舱，或者准备一份小礼物。加强终极体验，家人会更加开心和难忘。

005 巧用最左边的数字。

逛超市时，我们经常会看到19.99和20两种价格，而大脑会主动将前者归为十元档，后者归为二十元档。这是因为人们一般先注意最左边的数字，也就是“左位数效应”。

在组织会议时，我们可以把需要2个小时结束的会议改成1小时55分，更能调动员工积极性。又或者把每天坚持走10000步的目标设为9500步，或者是以9开头越接近10000步的数字越好。

006 关注一个点刚刚好。

当我们在说服对方答应一个较大的请求时，可以让对方先想想这个请求中单个的、较小的个体，这个微小的举动会对结果产生巨大影响。

比如说，我们准备在公司为40名贫困儿童筹款，筹款时我们可以这么说：“在决定要为40名学生捐多少钱之前，请先想一想，如果你只帮助一个学生，你会捐多少？”在大多数人看来，捐助40名学生可是一笔不小的数目，然而当目标缩小到一个学生时，所需的数目就会少很多。此时，人们的捐款数目也会比直接要求向40名学生捐款多很多。

总结一下，无论我们是什么职业，只要需要与人打交道，我们的一举一动都会影响他人，家庭生活也不例外。因此，学会利用生活中的小细节去影响他人，让工作效率事半功倍，让家庭生活更幸福，是每个人一生的必修课。