共克时艰保春耕||疫情加速洗牌，推动农资行业向专、精、特转型

共克时艰保春耕系列报道

2020年的春节，中华大地因为一场新型冠状病毒感染的肺炎疫情笼上一层厚厚的阴影。全民开启“抗疫阻击战”——“疫情就是命令，防控就是责任！”

在这场没有硝烟的战场，农资企业怎么办？农资人怎么做？出路在哪里？基于此，《北方农资》传媒特别策划“共克时艰保春耕”系列报道，旨在用农人特有的方式，彰显“前方病毒阻击战，后方春耕保卫战，各方协作势在必赢”的决心和信念。

《北方农资》记者 甄素娟

多角度分析疫情对农资行业影响

“关于此次肺炎疫情的影响，应从宏观需求、时间角度、市场存量维度等多角度分析；一定程度上将加速行业洗牌，推动农资行业向专、精、特转型升级，推动服务意识和形式的转型升级……”在采访中，青岛日晟源作物营养有限公司总经理毛丽强结合企业实际情况，做了客观分析。

毛丽强认为，肺炎疫情从表面看是对农产品价格的短期影响，但对种植者的信心影响是巨大的。连续4-5年，小麦、玉米、土豆等价格低迷，2019年苹果、葡萄、柑橘等水果价格倒挂，受疫情影响，直接导致需求大幅减少、物流基本停滞、果品滞销。朋友圈可以看到，本应10几元/斤的草莓，现在5元/斤还卖不掉；海南8000亩金菠萝，有600万斤滞销求助……这无疑给2020年的种植业当头一棒。

在市场上，我们也看到另一种景象，佳沃香蕉4.99元/斤、农夫山泉17.5度橙热销，一般红薯1.4元/斤出窖价格找买主，但2元/斤的高品质红薯不够卖。高标准、高品质的农产品越来越受到消费者信赖。如何生产出高品质、高标准的农产品？都说农业是巨大金矿，但怎么去开采？值得农业人思考。

毛丽强告诉记者，肺炎疫情的影响，在一定程度上将加速企业服务意识和形式的转型升级。目前情况下，一些经销商干着急、无事做，但也有不少经销商针对种植户的线上指导与培训，一场接一场，忙的不亦乐乎。例如，青岛日晟源辽宁客户沈阳大光农业服务中心组织的大光科技农民会一天十五六场，真正把服务送到农户炕头，服务面对面在线上成为现实。

肺炎疫情对于农资需求的影响，毛丽强分析，从宏观需求角度看，对国内农资市场的需求量影响不大；从时间角度看，除南方局部市场外，大部分市场并未真正启动，目前春耕施用还未大面积开始；从市场存量维度看，各级渠道原有库存，加上部分企业春节前发货，基本可以满足第一季度需求。因此，新冠肺炎疫情不会对疫情期间需求及用药产生巨大的直接影响。但由于人员及物流车辆管控及限制，目前大部分企业无法复工生产，物流发货受到限制，所以对于年前储备量不足的企业，会有较大的生产压力。

精准施策，办法总比困难多

“肺炎疫情将加速行业转型升级，也更坚定日晟源公司专注精油领域，做精做透精油类产品的信心和理念；用利他思维，专注满牛精油系列产品的品质把握和升级”，毛丽强介绍，2019年公司与中国农业大学合作开发“满牛飞防型”产品，配方独特，效果优，得到市场认可。“满牛”精油系列产品让病、虫、草害不再难打，让合作伙伴更轻松，使种植更简单、更省心，进而收获高品质果实，获得好的种植效益。

日晟源积极提升服务意识和方式，特别是线上、线下服务同频推进，真正把服务及时、有效地送到客户和种植户身边。例如，日晟源公司借鉴宁夏零农残枸杞服务团队和订单马铃薯种植团队的经验，整合上下游资源，整合产、供、销一体化的产业链模式，把多收了3、5斗的无奈，真正转化为多收3-5万喜悦，实现优品优价。

在全民防疫战期间，严格遵守国家及省政府相关规定，延迟复工，避免聚集性传播风险，保障员工安全。在生产方面，目前进口原料储备充足，成品库存满足一定时期的市场需求。会重点关注当地政府关于工厂复工时间，生产人员做好复工准备及生产计划；在物流方面，当前订单需求无法发出，关注合作物流的复工动态。为肺炎疫情和农耕农忙，做好绵薄之力，承担起一个企业的社会担当。

针对目前企业遇到的困难，如无法登门拜访沟通、业务及推广人员无法开展市场推广活动、部分区域市场启动活动计划无法落实到位等问题，日晟源公司全员线上办公，通过“对内、对外”两手抓来解决。

对内，开展全员培训及模拟PK，进行橙皮精油对于农药及肥料增效性的作用机理的深入解析，趁机修炼内功，强大自己，提升专业性及竞争力；对外，结合客户的渠道开展微课堂活动，每日进行关于橙皮精油系列产品的核心技术交流及植保、植物营养的指导。持续保持与用户的热度及联系，准确指导，不耽误春耕使用。

疫情是警钟，也指引方向

疫情，给我们敲响警钟，也给我们指引一个方向。毛丽强告诉记者，疫情过后，日晟源会继续以“利他”的思维和责任担当，围绕服务更多种植户的目标，加强服务队伍意识和技术水平，推动线上、线下相结合，让服务更及时、有效，打造技术过硬的顾问式技术团队，从而构建遍布全国的满牛粉丝圈，以“油”会友，朋满天下。

疫情过后，日晟源会延续当前工作模式，强化线上的微课堂活动，将产品相关的优秀应用效果及时准备传达给种植户。严格贯彻公司“示范、回访、观摩、微传播”的营销策略，加强橙皮精油的用户体验，特别是对于增效减施、降农残、提高果蔬外观及内在口感等品质方面的体验。并结合各地区客户情况，修订市场操作方案，完善可行性，确定目标及战术，强化执行力。