展会不得不说的3件事

广交会即将火辣辣的开展,对于这一类的综合性的展会有很多的人是觉得太多太杂,反而没什么效果。因为你出去找人你都不知道他是不是对你的产品感兴趣。

有时候很多企业乐衷于参加展会,可是这样的参加展会钱花了,人去了,可是效果没用。就会有一个疑问,展会是没有用的。其实展会不是没有用的,只是你没有用到正确的思路。

上海腾道告诉这些企业和外贸员,现在供求关系都在随时发生变化,我们外贸的思路跟方法也要改变,学会变通,不变就等着入死胡同。

在各位参加广交会之前,各位就需要一个实用的展会攻略了。请大家接着往下看。

1
自己实力不行,就不要说展会没用

这个是很多外贸员喜欢说的事情,这个病得治!

其实老外来展会不是为了获取他想要的供应商的信息,因为在网络万能的时代,他这些信息都是会查询到的,有时候你在展会上会看到这一幕,老外拖着行李箱直奔自己想要的展会位置。

所以,你还在盲目的等待?这些都是无用功!

你必须要主动出击,主动为客户提供他们想要的价值。

不妨尝试一下上海腾道的外贸数据吧!主动出击,拿到你想要的精准客户!

2
我在展会上拉客户,会不会不太好

其实这个好与不好,不是在于你,而是在于客户。客户不反感你,不理你,对你来说有什么差别?

举个很实在的例子,开发信客户不需要,效果不好,你会停止吗?打电话客户很烦,你觉得不好,还会不打吗?

除非你是瞎猫碰上死耗子,刚刚好客户的心情不错,你又恰好打电话过来,对你的产品很感兴趣,你可以详细介绍一下吗?

不排除有这种情况,可是这种的实在是太少太少。

其实拉客户好与不好,都是为自己的怯懦找借口,怕客户会拒绝你,怕自己太过尴尬。但是作为一个合格的外贸员,这个承受能力你都没有吗?

3
展会拉客户的效率有多高,应该不会很高吧?

问一句:你觉得多高才算高呢?

这跟写开发信的道理是一样的,万中之一有一个,这是概率事件。

无论如何,总比你在展会的摊位上死守,等客户上门,这个要好很多吧!有时候你在国外的一个展会上,站在外面拼命的发传单,拉到的客户会比你在摊位上玩手机要好狠多,不经意拉到的客户会让你很有成就感的。

所以在展会上,这样的积极态度去面对每一个潜在的客户,没有效果,这是不可能的。拼了命的喊叫,别人看到的是你的积极态度,印象也会好很多。

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