《互联网创业：选品方法论&项目探讨》之三、选品方法论
入互联网之初，
刚了解说网赚，
我猜你肯定觉得它，
技巧纷呈，黄金遍地。
有人形象的，将它比喻为
一台现代电子仪器面板。
在你按动一个按钮后，
面板上都会有一盏彩灯
它发出美丽的光芒。
然而在灯的背后，那线路
到底是怎么连接的？
你不知道！天晓得。
但当你反复按过很多次后
你发现除了彩灯闪耀之外
再无别的反应，
你这才明白了，
原来，
那面板后的操作系统
根本就不用工作。
互联网发展，
时至今日，
江湖尘埃落定，
格局基本形成，
同时也日趋规范！
到处的玩家，
到处的资本，
到处有监管，
当今互联网在中国也算半传统行业了，
不再像前些年如是，
魔幻、前卫、充满泡沫！
同时也没什么漏洞可钻了，
我们也发现互联网正逐渐显现，
其单纯作为一个工具的本质。
侥幸心理想投机，
看啥都像是机会，
什么微商、连锁加盟、网赚、虚拟币……
互联网的浪潮冲击，
把有些人冲击富了，
把有些人冲击傻了。
你被一茬茬的收割，
各类项目兜转之后，
走了多少次的弯路，
四处碰壁，彻底领悟：
想要稳定盈利，且要持续的、大量的、
终究还是要回归到产品上来。
大道至简，返璞归真，
重剑无锋，大巧不工。
注明：
这提到的产品，
没有特指实物类，
虚拟类的产品也是产品，如课程、资源、流量等；
服务类的产品也是产品，如咨询、美容、理发等。
首推产品，因为
产品的盈利方式，
最为基本，最具普遍，最是万能：
问：为啥做项目？
答：为赚钱。
问：钱在哪？
答：别人那。
问：别人为什么付费？
答：当然，用产品来换啊。
这即产品意义：
是“别人愿意付钱”的工具；
是“你和他交易”之间的桥梁；
决定“财富流向你账户”的理由。
套路是刀法、招式，
产品则是刀、武器。
套路不管多花哨，
若手中无刀，
肯定无法去破防。
而且不但要有刀，
且刀还要是犀利，
刀刀见血、最好，
再辅以刀法，后，
一招鲜即可吃遍天，
笑傲江湖，足矣！
进可屠龙弑凤，财富自由！
退能明泽保身，财务自由！
因此，
选好产品，
如选宝刀。
若、刀选不好，
纵、盲目横练，
也、永无成效，
终、白送人头。
选品为主，
远重要于推广技术，
最大程度决定成败。
说这么多，那，
什么刀？才是好刀？
什么样的产品？才能势如破竹？
结合上两章内容：
解决选产品之难题。
我们假设：
存在一个标准
100分是标准满分：
（多维度、多属性打分综合衡量）
刚需性（10分）：
创业最怕情怀
情花确实美好，
像杯美酒，
但，远没有刚需
白开水来的解渴，
而且情怀这东西
不但矫情而且脆弱，
不稳定不可控，
至于持久性，
更完全取决于当事人
时间/环境/心态稍微一变，
情怀就无影无踪了，
但刚需的永远是刚需。
暴利性（30分）：
产品推广，
离不开客流量问题。
流量一切生意的本质，
是商业交易的血液。
不只是互联网常识，
同样适用于线下。
营销概念：
“漏斗模型”。
除垄断型行业，
谁都没能力
搞定所有人
成交率100%，
基本不存在的
想要增加业绩，
就要从展示量着手。
收入=用户数*（价值-成本）
用户数=流量*转化率，
假设：
10000人产品信息，
1000人有兴趣了解，
100个人有意向咨询，
10个人最后付款成交，
即：
10000次展示（曝光）量=10成交量，
同理：
20000次展示（曝光）=20单
30000次曝光=30单成交，
40000次曝光=40单成交，
50000次曝光=50单成交，
......
因此而言，
营销核心，
即“有效流量”，
扩大漏斗口径，
最后而实现增收。
这道理很好理解，
大多数人也都知道。
为什么要把流量放“暴利性”中来讲？
因为当下很不幸，
且残酷的事实是：
中国网民数量见底
互联网流量基本无红利
流量越来越贵，
越来越难获取。
这是能明显感觉得到的！
互联网的寒冬（个别行业）
网民已经见底，
能上网的都在线了，
保有量虽庞大，
但增幅放缓下降，
野蛮增长红利已过。
所以，此时
我们就要：
把流量最大化利用，
使其可以一当十，
让每个流量都更值钱，
为产出最大价值。
高客单价的暴利产品，
轻松就能做到这一点。
可能还是有点抽象，
打比方：
假设你手中十万流量，
你目标是表现一百万，
怎么办？
两个路径，高客单价和低客单价
让这十万人，每人掏10块钱！这容易吗？
或，从中筛选一千左右，较投缘的人，每人掏1000块！
当然后者更轻松。
收入=流量*转化率*（价值-成本），
流量吃紧不怕，
从转化率或
价值即客单价
这两点入手呗，
选择高客单价暴利产品的意义就在此。
注这里的“暴利”，
以“高客单价”为前提的，
暴利也为“伪暴利”和“真暴利”：
前者因产品价格低廉，“不起眼”，造成“受众懒于、羞于或不屑于、计较、追究实际成本”现象，展现出“伪暴利”特征。例：十几块的醋拌黄瓜，二十块的奶茶，都算很“暴利”的；
后者是因，产品本身刚需属性和稀缺属性并存，而带有强烈信息差色彩，从而展现“真暴利”特征。例：偏僻地段的补胎修车，高端人才猎头中介等。
谈暴利，大多人喜欢举“伪暴利”项目示例，这纯属抖机灵。因此类“暴利”，抛开了客单价，单一从利润比例来计算，即便利润率高，但没有任何实际意义和应用价值。十块八块的东西，即便利润率100%“全利”、“纯利”，又如何？客单价在这呢，得销售多少，才能达预期营收啊？需要多少客流量，才能支撑达成总体量？况且，当下流量本身也是个不可忽视的成本。纵然理论上可行，但就在于难获取足够的流量，别说“暴利”，就算“薄利”，在当下也很难做到“多销”了。中国市场最不缺的就是竞争！
敲黑板了，
强调一遍：
互联网严冬来临，流量越来越难获取，越来越贵。
要最大化利用流量，使其以一当十，让每个流量都尽可能产出最大价值。
稀缺性（20分）：
强调三遍
差异化！差异化！差异化！
商场如战场，商人是战士；
产品是战士的枪，制胜的关键。
没有枪的去打仗，
或胡乱拿把枪上，
都是必死必败（97%）
同质化的产品，
像敌我双方的标配枪，
大家都有，你有，我有，
一旦交战胜负各半，
而且即便略胜一筹，
也是，
杀敌一万自损八千，
根本没有谁是赢家，
大家都属于失败者，
都是炮灰，
即便侥幸存活，
也是苟且偷生，
操着卖粉的心，
赚着卖菜的钱。
越想着，能随大流“跟上趟”，
越是容易沦为乌合之众。
传统行业的迷茫艰难，
正因为前人们踩踏，
有人倒有人上，
脚下的人是红海！
巨头盘踞和马太效应。
让你即使产品暴利，
即便有钱、有资源、有经验，
也是举步维艰、步履蹒跚、如履覆冰。
到了今天，
互联网上喊的
所谓“互联网行业”、“新兴行业”，
大多都已沦为红海，
慢慢变成“传统行业”。
君子不立于危墙之下，
明知是红海了
我们就要躲着走，绕过去。
市面大路边的产品，
同质化都太严重，
看似各有需求但
都在抢占市场份额，
咱又算哪跟葱？
因此，
不要做着相同的事，
却期待不同的结果。
对绝大多数人说，
需要“破局”非“守局”，
越扎堆越无法破局，
我常说的：
大路固宽敞，地上一分钱，都轮不到你捡，因人潮人海挤破头； 小路虽孤独，但一路风景别致，皆为你绽放，没有竞争独自嗨。
如果你卖一只“猫”，
受众买单前至少会考虑：
我需不需要一只猫？
更重要的是他会想：
买谁家的猫呢？
局部垄断即
若你真的是卖“像猫或狗的”，
受众不买则已，
要买必买你家，
因为在小范围内，
实现垄断。
并且，
这里讲稀缺性，
以刚需性为前提的“蓝海”产品，
是脱离刚需性的
就谈不上稀缺性，
充其量只算“亚文化”，
况且凡是偏门，
定不刚需。
另外言，
追求稀缺性，
正是为保证
前文提的暴利性，
不稀缺，
怎可能暴利呢？
可流通性（30分）：
通俗简单说：
不管是啥产品，
得能卖的出去才行。
这是选品环节中最重要要素。
做生意，常规思路
基本就是：
根据市场需求找产品；
制定针对性营销计划。
但这种方法往往会失败，
“卖东西”这事本身不难，
难就的是，持续卖出，
特别在互联网领域。
因此，
很多人慢慢觉醒了，
顺序颠倒过来啊，
不管其它的什么因素，
什么好卖卖什么啊，
产品自身属性，
即决定了它的推广效果。
兴趣电商就从此而来！
即是，
确定产品，自己能卖出去的，
再考虑具体最终选品。
这不失为一种好方法，
干自己有把握的事，
多大胃口吃多大的鸡。
便捷性（10分）：
产品存在即解决麻烦，
因此产品要方便快捷。
如果产品本身很麻烦，
那是无法实现规模化的，
比如：
售后的服务、
技术顾问支持、
客户群维护等。
与之相比最好是：
一次性的接待，
收款成交没废话，
钱货两清后各忙各的。
有如此
效率速度，
产能的才够量化
上限/瓶颈/天花板。
经济学中有个名词：
边际成本！
边际成本越小越低，
越符合本文第一章：
《一、项目切入》提到的：
可复制和放大性。
好比
同样江湖郎中，
扎针的普遍不如
卖药的致富快，
就是因为
扎针灸的时间成本高，数量有上限；
卖药只需做好推广，一单是卖一百单也是卖。
以上内容
一套简单的
“产品打分系统”。
有人肯定会问：
这是要人命啊？
又刚需，又暴利，
又稀缺，又便捷，
还要可流通，
一百分的产品根本就没有吧！
有的话，我怎么不知道啊？
不知道，那就对了，
人人都知道的，
那就不叫稀缺？
下章讲到。
<待续>
若有感，我想要不失风度的求个赞