销售360计之：想要销售好，了解顾客需求少不了！ / 开普饭

马斯洛需求五层次理论,在网吧里有用吗? 美国心理学家亚伯拉罕.马斯洛在1943年<人类激励理论>的论文中,首次提出了人类需求五层次理论,把人类的需求按照从低到高分为五种:生理需求,安全需求 ...

生理需求:是人类最底层,最基本的需求,包含水,食物,睡眠,性等内容,生理需求是推动人类生存的动力,只有生理需求得到满足,人们才会追求更高层次的需求. 安全需求:这个层次需求是在满足生理需求的情况下,这 ...

我觉得每个做销售的,都应该有一个榜样,或者是一个偶像. 你的偶像是谁?不一定是名人,也可以是自己身边的某个特别牛的销售高手. 那你见过的销售高手有哪些地方你特别敬佩的呢? 我之前推送过的文章里,有写过 ...

销售人员要会观察顾客观察顾客,俗称:察言观色. 有没有那种感觉:非常厉害的销售人员能够看透你的心思. 你没有张嘴,对方就知道你是怎么想的.很多时候你只能跟着对方的思路走? 就象看到一些影视剧里的算命 ...

#销售360计#第八条:最好的销售体系就是4P 首先,你要知道什么是4P. 具体的内容请你百度. 我最近看了华杉培训的笔记.我觉得这是把营销吃透的人说得很正确的话. 这种话一定要认真学习,用心体会. ...

这篇文章有点长,需要花一点时间. 跟大家聊个不一样的话题.是关于广告文案的. 之前也推送过一些关于广告文案的文章.虽然打开率都不高,但这个事还是需要说一下. 销售360计:写好文案多赚不止一倍! 销售 ...

你最近还能收到很多问候短信吗? 不管是微信上的,还是手机短信,好像都不多了吧? 为什么呢?是因为信息被过滤屏蔽了,还是好多人不发了? 你可以说说你的判断是什么? 以前写过这样的文章:销售360计:极端 ...

我一直有个观点,销售人员如果不能够体验自己销售的产品,要想卖好品牌产品,价格较贵的产品,是比较难的. 讲一个案例. 有一回,一场培训大概180多人,我问使用过自己销售品牌产品的人员举手示意一下,结果只 ...

有时候,换个角度去思考销售中碰到的难题,你也许会有不一样的感悟. 我觉得销售的基本原理是相通的.都是针对的一个个活生生的人进行销售. 你能够把一样价值3000元的产品销售给顾客,除了顾客自身的需求之外 ...

顾客喜欢什么样的销售人员?长得漂亮的,还是比较会说话的? 以前推送过一篇文章: 说实话,顾客希望得到怎样的对待? 上篇文章提到了顾客对销售人员的25种期待.如果有些你已经做到了,那么恭喜你,你已经走在 ...

今天又来说文案的事.因为经常要想一些文案发朋友圈.苦于写不出好文案,才会特别留心别人好的文案. 有人说,把那些高点击率的文章标题拿过来,研究人家是怎么写的,就会找到有效的套路. 也有人说,文案这事,让 ...

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