莱美、乐刻、超猩为何扎堆挤进家庭训练场景？
如果一年多前有人告诉你，以后想上莱美的课可以不用去健身房，在家看手机就可以享受顶级教练带练，估计大家都会一笑了之。
毕竟莱美这个公司的主营业务过去50年都没有变过：研发课程，授权给线下健身场馆使用，靠收取培训费和授权费来盈利。
但在21世纪的新一个10年伊始，莱美还就真的推出了自有APP——莱美健身。
莱美的官方招募公告显示，APP的前身是莱美TV（微信平台上的课程平台），仅限中国境内发布。
软件的内测期到3月20日截止，只对TV会员、教练和资深爱好者开放。为了先睹为快，我也申请了一个内测名额。
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功能全面的跟练软件
不愧是莱美自己的亲身产品，这个APP里不仅涵盖了他们在市面上的所有课程内容，还有最新套路发布，以及莱美团操中的常见动作拆解教学。
特别是动作的拆解，在我看来很多团操小白在线下场馆无法融入训练氛围的一大原因就是对于动作细节并不熟悉，而在热火朝天的课程氛围里，教练又无法兼顾到每一位参与者的动作细节。
有了视频的动作拆解，团操小白可以提前接受辅导，帮助他们享受更多的训练乐趣。
和Keep一样，莱美也为用户开辟了成长体系和训练日志专区，通过积分和挑战的形式，增加用户粘性。
不过根据经验，这样的用户成长体系通常需要配合社交与群组功能，以及有相应的特权反馈，才能激发用户的参与热情。
目前APP上还没有看到电商和社交板块，不过根据莱美内部人士透露，这些功能都在规划中，并将在合适的时机发布。
当然在如今的互联网环境下，一个训练软件如果没有直播功能，还真不好意思跟大家打招呼，毕竟这是线上健身最接近于线下训练体验的一种方式。
莱美自然也不会放过这个吸粉利器，此前莱美的优秀教练也大多在抖音快手等软件上积累了直播的经验，在自家平台上更显的顺理成章。
我看到目前这个功能已经在测试中，也许会随着正式版的发布一起推出。
最后，莱美APP采取的是付费制，包月49元，包年365元，相当于一天一块钱（最终定价可能有差异）。
假设最后公开版价格不变，从内容供给的角度来说，如果你是一个资深的莱美爱好者，应该不会觉得太贵，因为这已经比之前的莱美TV价格降低了一大半。
再说现在去团操工作室上一次课程也要百来块钱，而且线上还都是莱美的顶尖教练授课。
目前这款软件还在紧张的测试中，几乎隔几天看就会有一些内容上的变化，预计正式版很快就会与爱好者们见面。
对于莱美中国来说，有了独立的APP平台有利于触达更多的潜在用户，也可以更方便地进入各类终端渠道，是一个不错的尝试。软件发布后，如何与现行的场馆授权模式并行，达成1+1大于2的效果，将会是一个非常有趣的话题。
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线下品牌跑步进入家庭场景
实际上，虽然疫情的风险逐渐消散，线下场馆日渐热闹起来，但越来越多的健身品牌却纷纷打出了“健身到家”的旗号。
比如乐刻上周正式推出了小程序LITTA，主打健身直播课，小程序采取收费模式，月卡28元，年卡199元。
这个价格比莱美便宜，但和Keep的价格区间相互重叠。
综合之前乐刻注册健身镜硬件品牌的消息，看得出来他们对于进入用户家庭训练场景的渴求非常强烈。
今年早些时候，超级猩猩也在自有小程序上推出了Supermonkey Go的直播课程板块。与上述品牌不一样的是，超级猩猩的线上课程只能单次购买，且不能回看。
去年疫情期间，私教工作室品牌DP也开发了“我的DP”小程序，旨在进行线上私教授课的尝试，这也是为了触达不方便到场馆训练或者出差在外的会员。
以及曲线入户的方式，比如同样前不久刚刚宣布获得小米旗下顺为资本青睐的团操内容品牌爱动。这轮融资之后，爱动将背靠大树，借由小米庞大的屏幕终端体系，为C端用户提供健身内容。
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最后拼的还是教练和运营
健身品牌为何扎堆进军家庭训练场景，也许主要原因有三个：
首先，经过去年疫情期间的线上运营，大家都尝到了流量的甜头。莱美在抖音上坐拥百万粉丝，乐刻运动的“宅家运动”主题线上课获得上亿次播放。
即使线下日渐繁忙，但如何转化来之不易的庞大关注度，形成更稳固的私域流量，是促使品牌尽快开发线上服务平台的核心动力。
此外，这些知名健身品牌在培养和吸引大量教练的同时，也必须主动创造承接溢出服务能力的新场景，为教练们提供更多的职业曝光度和额外收益机会。
最后，伴随着Peleton的资本神话、Keep的上市传闻，乃至Fiture健身镜疯狂融资的消息推动下，家庭健身在资本市场的热度不减。特别是如果今年Keep上市成功，一人得道，鸡犬升天，线上健身必将重回风口。此时如果手握一个类似产品，会是进一步融资的好故事。
唯一不开心的可能就是Keep了。原本互联网健身领域自己一家独大，如今这些武装到牙齿的正规军纷纷爬上网线，势必会分流一部分用户的注意力。
不过Keep久经考验的线上运营经验，庞大的用户基数，以及在小白人群中的心智偏好，也是所有健身品牌无法匹敌的。
但接下来所有品牌对于优秀教练的渴求只增不减，毕竟去除了器械和装修的滤镜，教练的魅力值与职业水准是线上用户选择的第一动力。
不管怎样，家庭健身场景的繁荣，对于国内健身文化的发展有着莫大的好处，互联网可以打破时空的限制，为更多原本触及不到的人群提供专业的健身服务。
谁能走出一条新路，谁能坚持到最后，序幕才刚刚开始。