面对领导的猜疑，其破解手法只有这三大招！

【出处】《资治通鉴 卷第七 · 秦纪二》

【原文】于是王翦将六十万人伐楚。王送至霸上，王翦请美田宅甚众。王曰：“将军行矣，何忧贫乎！”王翦曰：“为大王将，有功，终不得封侯，故及大王之向臣，以请田宅为子孙业耳。”王大笑。王翦既行，至关，使使还请善田者五辈。或曰：“将军之乞贷亦已甚矣！”王翦曰：“不然。王怚中而不信人，今空国中之甲士而专委于我，我不多请田宅为子孙业以自坚，顾令王坐而疑我矣。”

【译文】于是王翦率领六十万大军进攻楚国。秦王送到霸上，王翦要求赏赐给他很多良田大宅。秦王说：“将军出发吧，难道还忧虑贫穷吗？”王翦说：“担任大王的将领，即使立了功，终究也是不会得到封侯之赏的，所以趁着大王信用我的时候，只好讨些田宅来作为留给子孙的产业。”秦王大笑。王翦出发后，到了武关，先后派五批使者回去讨封良田。有人说：“将军讨封赏也太过分了！”王翦说：“这个看法不对。大王粗心大意而又不信任人，现在倾尽国内兵力委托我独自指挥，我如果不多多地讨封良田大宅作为子孙的产业来固位自保，就反而会使大王因此猜疑我了。”

【分析】

案例背景：

1、领导属于性情粗暴且多疑的类型；

2、领导不得不对你委以重任（即把大部分家底都交给你了）；

3、存在对领导表效力的坚决的机会。

第一，事前：打预防针

手法1、索要功名

案例中，王翦在对秦王的话语中一开始就指出索要利禄而不追求功名的原因：是因为自己虽有战功，但始终不能被封侯。既然封侯的道路被切断了，那么只能考虑利禄了。所以，功名是可以作为一种消除顾虑的有效手段，只是有的领导会具体问题具体分析，针对不同的下属类型，其赏赐手法也不同。这是从名来考虑。

手法2、索要利禄

既然不存在索要功名（即被封侯）的机会，那么王翦只能考虑从索要利禄来入手了。案例中，王翦索要利禄是：请求秦王赏赐其田宅。这是从利来考虑。

手法3、道明用途

这主要是跟前两个搭配使用的。自古以来，君王对佣兵自重、富可敌国的人都是持防范的态度。所以，王翦考虑到了这一点，就在随后的话语中强调这笔大量田宅的用处：作为子孙的产业，而不是拿来招兵买马，犒劳军士，作为自己反叛的家底。这就在一定程度打消了秦王表面上的顾虑。这是从用途来考虑。

所以，综上三点来考虑，发兵前，王翦此做法在一定程度给秦王打了预防针——自己对秦王效力的坚决。

第二，事中：吃定心丸

案例中，王翦率军出发到武关，为何还陆续派遣五位使者回去向秦王请求赏赐良田？其主要是出于以下目的：

其一，防止自己大军前脚刚走，后脚就有小人在秦王耳中进谗，即使有，也会在一定程度上打消秦王对自己的猜疑；

其二，王翦自己在发兵前的所作所为，可以说是让为秦王暂时性的打预防针，但预防针也是有时效的，你即使在口头态度上有所表示，但是你行动上也必须要同步，也得作出实际意义上的表示，这是强调两手都要抓，两手都要硬。

所以，在王翦率军出发到武关后，通过陆续派使者向秦王索要良田的这一过程，不断地向秦王灌输自己的理念：表示自己是有为秦王效力的决心。纵然秦王前期疑虑心很重，但经过一番灌输洗脑后，其对王翦的顾虑将会大大降低，因为王翦在行动上已经向秦王做出了表示，所以，秦王这颗悬着的心也逐渐地安定了下来！

【职场启示】

1、消除领导的顾虑，要么从名入手，要么从利入手，亦可双管齐下，当然了，向领导索要的度要拿捏好；同时，别忘了道明用途；

2、口头跟行动要同步，避免后期遭猜疑。

权谋笔记，帮助你在职场快速成长！

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