如何提升约会成功率—对比的力量

春节以后一直睡眠有问题，晚上躺在床上用手机自带光亮看《怪诞行为学》，作者丹·艾瑞里，书的英文原名《Predicably Irrational-The Hidden Forces That Shape Our Decisions》,意思是“可预测的不理性行为-塑造我们决策的神秘力量”。可以看出，书本名更清晰的说明了这本书的主旨。人的行为，常常是不理性的。

第一部分讲的是，对比在我们决策中的力量。作者举了个例子，《经济学人》杂志的征订广告有三个选择：选项一、单订电子版：59美元； 选项二、单订印刷版：125美元；选项三、合订印刷版加电子版套餐：125美元。

结果没人定选项二。那么选项二是多余的么？

作者进行了一个试验，如果只有两个选项会如何？

试验结果呢？如果只两个选项，大部分人都定了选项一，即花费59美元。

如果有三个选项，大部分人都定了选项三，看似无用的选项二，帮助经济学人杂志大幅度增加了收入。这就是对比的力量：毕竟125美元送电子版套餐比125美元只买到了印刷版强多了啊！

第二天也就是4月28日早晨和同事杰里讨论要向倔强的德国同事提出我们就某项目可以支出的成本。我就跟杰里建议说：“我们可以在邮件里提出两个报价，一个是咱们商议的真实目标价USD275，另一个报价是作为对比的USD270。”

杰里不解，问：“为啥呢？这不明摆着对方会要USD275吗？”

我答：“ 我担心的是，如果只提出USD275, 对方可以会随便反要价，比如USD280。我们可以让他在USD275和USD270之间做选择题。我也不知道是否有效，但是我们可以试一试。”

杰里大笑，果然按商议发出了邮件，内含两个选择。当天德国同事回了邮件，说：“We agree your charging option and of course we chose for Option 1😊"。回复中的笑脸显示，我们的二选一策略，让倔强的德国同事开心的答应了我们期望的报价。

作者总结到：人们很少作不加对比的选择。我们的心里并没有一个“内部价值计量器”，告诉我们某种物品真正的价值是多少。相反，我们关注的是这种物品与其他物品的相对优劣，以此来估算其价值。

中国人也懂得对比的可怕，有俗语说：“人比人得死，货比货得扔。”

所以，如果你今晚想去酒吧约会，最好是带上一位“灯泡”，并且要点是，这个“灯泡”一定不能比你本尊更靓，这样，约会成功的机会就大大的提升了呢！