挂羊头卖狗肉—杂论图书的“美女”营销风

文/杜辉

“美女”营销这一现象或称营销手法，随着近年来社会的浮躁与拜金，其风气愈演愈烈。从车展到电子游戏展览的模特，从大到房子小到日用品的形象代言人，无不用美女作为吸引眼球的一种手段。出版虽说是文化行业，虽说还有那么一点文化情结，但是这股“美女”营销风也已侵袭而来。

先说“美女”这一称谓。现在对于年轻女性的称呼几乎都用美女二子，看似是一种恭维与尊重，实则是大大的不敬。美女这个称谓的前提，是在世人眼里女性只能被人以外貌取舍，而不是以她的性情、气质、人品、智慧而看待高下。当“美女”这个称谓泛滥的时候，其实是女性尊严的一种丧失。因为这个称谓的背后，是女性的社会地位自降为男性世界的附属品和玩物。是对女性不以一个全面的人性去评判，而只以虚浮的外表为基准，但外貌之美只能是短暂数载，而人性之美才能伴随一生。

再说出版中的“美女”营销。现在的所有的出版者都明白了营销（宣传）的重要性，而如何吸引眼球，关注自己所发送的信息也就成为大家的一个博弈点。这个时候所谓的“美女”营销，就自然而然的粉墨登场了。书展的时候弄几个穿着简单、凉爽服装的模特在展台边、会场中、人群里穿梭游荡；在微博上、在封面中、在海报里让几个搔首弄姿的“美女”摆拍一下图书，映衬一下背景。许多人以为这样就可以吸引眼球，就可以让读者对图书有所关注。这样也许可以吸引来一些关注，但这些关注并不能对企业的品牌形象有什么提高，并不会对图书的销售起到什么大的促进。其实读者只是看看而已，真的就是看看，仅此而已。

之所以看，更多还都是好奇心驱使，试问所谓的营销“美女”，有几个能比影视明星，能比模特佳丽？所以只是看看，看完之后也许还要嘲笑调侃一番，但其所推介的书还会有几个人记得？大家可以试想，所谓的“美女”如果难看了，你吸引不了眼球，还招人指指点点。如你真的美若天仙，大家确实都看了，但是看了你，而没人去看你的书了。尤其是现在很多女作者喜欢自称为“美女作家”，女编辑喜欢称为“美女编辑”。在各种场合，不展示自己的才情（当然也许根本就没什么才情，所以只能秀秀脸蛋），反倒只展示自己的外表。但你既然是写书的、编书的，又不是出卖色相的，何必自贬身价，把自己当成他人的玩物，让大家评头论足甚至是调侃糟蹋。真正看色相的人是不会多看所谓的美女作者、编辑的。他们会去看XX片，会去XX场所。那既然大家看你，就是想看到你的智慧、才情，想看到你的文字。你外表秀得再多和书能有多少关系。大家可以查查各种数据及各类排行榜，有因为人漂亮但书烂，最后图书上榜，并能红了的女作者嘛？

读者买书的目的是什么？是看知识、看思想、看故事、看文字。除了明星写真及自传可以用明星自己的外形博得一些销量和关注外，其他的图书以色营销可谓是驴唇不对马嘴。你去情色场所，让他们去买书看书，能有多大成功率？同理，你以色为诱饵，想诱使读者买书，那能有什么效果。所以出版的营销还是要以图书的内涵为基础，不要轻言美色，自贬身价，轻薄无知。

作者注：

本文发表在2014年5月22日新华书目报.科技新书目总1085期A03版。当时是看了太多的所谓美女营销，让人反胃，所以写了此文，讽刺挤兑一下。现在这一现象倒是不多见了，不过真的不是大家学乖了，想明白了，而是这招真没用...。踏实做内容，做思想，少弄巧少投机才是做出版的根本。