自由才是最大的不自由。免费，才是最贵！

金成阅读第1030天

一、所谓自由

       “生命诚可贵，爱情价更高。若为自由故，两者皆可抛”，19世纪中期的匈牙利诗人裴多菲，留给世界最大的礼物我想就是这首诗了。因为这首诗，也激发了以后无数仁人志士，为了追求自由抛头颅，洒热血。随着时代发展到现在，越来越多的人渴望自由，但是他们理解的自由，真的是自由吗？或者说，他们确定，自己想要的就是所谓的自由吗？

        记得曾经和一位朋友聊天，谈到她的理想，她轻轻地说了一句：自由。我笑着问她：你觉得什么是自由？她沉思了下，说道：无拘无束。我摇了摇头，笑着继续问：那你觉得难不难？她觉得难，为什么呢？因为身边有太多的羁绊，让自己没法去得到她想要的自由。

        在后面的沟通中，以我自己的理解，我和她谈到了我对于自由的认识。世上很多人都想过一种无拘无束，快乐似神仙的生活。首先一点，这种心理不太建议，或者准确的说，这是还没有真正体会生活过生活的人说的话，没有认识到自己在社会所承担的责任。对于当官的或者管理者，有一个词叫做“尸位素餐”，意思就是你在这个位置，没有做好对应这个位置的事情。而你如果前面那类想法，也有点符合这个词的意思。我们成长到这么大，不要以为是你一个人的努力，而是家庭和社会的资源才让你成长起来，所以至少有一点，你得做点能够回馈这些资源的事情吧！无拘无束是好，先把事情做好，再去乱想。

        其次，你觉得能不能有这种所谓的自由呢？或者真的能够达到吗？我们说众生皆苦，为何？因为当你来到这个世间，就会有诸多身不由己之事。上至总统，下至贫民，都不是你想到什么就做什么。也许有的人会说，所以我才会想要自由啊，可能没有明白我的意思。你身在社会这个大环境中，除非你逃离地球，否则要达到你想要的这种状态，太难太难了，别想太多所谓的归隐山林，现在你能够找到生存的地方，绝对就不会只有你，也就不会有真正的无拘无束。

        最后，提醒一点，哪怕能够达到，也不建议去过这样的自由生活。人从诞生之后，就是一种群居性的动物。因为家庭、因为工作，所以有了一些不得已的行为，如果全部去除掉，你觉得你还是真正的“人”吗？没有了朋友，没有了家人，没有了任何社会关系，我觉着这不是自由，也算不上修仙，这叫做退化到远古。

        而自由，在我看来，不是身边没有任何约束你的东西，而是更多的体现在心境上。从这里我们开始来探讨一个问题：人为什么会有欲望？欲望对我们而言到底是好是坏？有些很牛逼的“砖家”在鸡汤文中，站在了珠穆朗玛峰的道德制高点，狠狠地怼了一把人类的劣根性，多么贪啊，多么容易怒啊。一般看到这些文章我都会深受触动，热泪盈眶，碰到了如此贱兮兮的大神，只有默默取关就是。佛家说人有六大欲望，分别是：贪、痴、嗔、慢、疑、见。不用解释，每一条说出来都不会是太好的话，但还是要说，这些欲望，我们真的缺不得。

        在进行人性分析的时候，有些大佬提出的一个说法我是很认同的：人类现在的很多行为和思想，其实和远古时期的人类社会行为是紧密挂钩的。这些欲望，在无尽的岁月中，对人类的生活产生了影响（因为正向，所以存在，因为存在，出现负面）而留存下来。比如最简单的，贪。不说多，在一百年往前，世界人民能够填饱肚子的都很少，恨不得把眼前能够吃的全部吃了，明天？有命活到再说。那为什么这几大欲望成为被抨击的呢？很简单，没有用好它们。

        我们怎么评价一把枪和一把刀是善还是恶？哪怕有人是因为它们而死。工具的善恶是没法评定的，因为那取决于用的人。同理，这些所谓的人性（我觉得这个词更恰当，至少不是赤果果的贬义），在不同人的心理也就会发挥不同的影响。刚刚我说自由更多的体现在心境，就是这个意思。你和其他人一样，都有这些人性，你会把他们放大到哪一步？是完全放养，让他们肆意膨胀还是持戒而行呢？没错，这时候才会看到，一个人的本质到底如何！这时候你放飞了自我，自由了，那么你的这些人性，也许就直接进化为被批斗的反面欲望！我们说有的人不贪，有的人脾气很好，请放心，他们也贪，他们也有情绪，只是他们已经对这些已经是控制到一种境界，要么就是外界难以让他们的心再起涟漪，要么就是你看不到他们凡人的一面。

二、所谓免费

        作为一个培训学校，有时候我们会搞一些免费或者低价的引流课程活动，而这类活动我们一般会极度上心，在教学和服务上面会更加用心。可能有的人会奇怪，为什么呢？不应该是反过来吗？前面交钱多的服务和教学应该更好或者说持平吗？那我们就来一起看看免费到底对我们影响到底有多大。

        在前面，我谈到在人性是贪婪的，而免费无疑就是一个引爆点。也许有的人对于免费的不感兴趣，请放心，那是因为你碰到的免费还不足够让你动心。对于个人而言，去接受免费的东西容不容易？一般来说都是看起来容易。为什么这么说呢？商店里面的免费试吃，吃完后亲切地问你，可不可以买一盒带回去尝尝啊？你可是刚刚吃完人家的免费食品哟？转发此链接，点赞88个，可以领取什么什么东西，免费的嘛，就是需要你动动手指而已，是不是很方便？不不不，在这个过程中，你也付出了，只是这种付出有些是无形的。

        第一个试吃，你刚刚免费试吃完，人家亲切地让你买一盒尝尝，你忍心拒绝吗？不拒绝，不用说，损失银子；拒绝，好像没有损失，你的心理确定没有一点点涟漪！如果再一次或者他退一步让你买一点其他更便宜的，你还能拒绝吗？再退一步？能够完全抵挡这三连杀的，不好意思，有，但是中招的至少也会有一半（这是根据和学生和身边同事的沟通结果）。第二个，好像就是完全没有损失，这更是大错，有一种东西，叫做人脉资源。你发这个链接点赞，大家看到，帮帮忙嘛，可以；你如果领取之后，让你再发一个领取的说说，两小时点赞达到108就可以，这时候你发不发？反过来，你看到朋友圈一个朋友，连续两次发这个你什么感受？好，继续，尝到这个甜头之后，下次你碰到这类好事，又继续求赞，拜拜，我们不相见。你在这里透支的人脉资源，仔细想来，还是有点点不划算哟！

        再换个角色，放到企业上我们来看看所谓的免费影响。如今，有一个词很流行，叫做流量。貌似不管是商品、公司还是个人，如果自带流量，好像就意味着无数的红票子。那些在影视作品，专注用流量明星的大哥，捞不到钱就不说了，捞到钱之后如果带来的负面口碑，你扛得住吗？除非你以后真的不在这个圈子混了。再说一点，有流量和是否能够挣到钱之间的关系，并没有我们想象的那么大。

        我说的这句话，有点和那些砖家提到的流量经济有冲突，而经常我们看到的消息也是他的流量致使他能够这么成功。错了，大错特错。我们仔细想想，那些不停地捞流量的，最后的下场是什么，有几个真正笑到最后的？百度外卖，摩拜单车，这些在所谓流量吸引方面不可谓不牛逼吧，最后的结果是，你流量有多大，你死的就有多惨。那些一心想着通过免费，通过补贴引流，然后收费做大的人，请相信这招大家都玩烂了，消费者都已经产生了抗药性。抱着这样的美好前景，最后大家跳楼的时候你和投资人手牵手，一般都会不孤单。

       为什么有的也是这种操作，但是却大获成功呢？我无法进行决定性的评价，但是有一点是肯定的，流量只是手段之一，最核心的还是产品与服务。在处事和商业活动中，经常会提到“道术法”三个东西，而做好服务和产品，就是“法”的层面。有的企业，只专注于拉人。服务被吐槽，产品没有真正适合客户习惯，进来的人越多，就是给自己扎的刀越多。就像我们做教育培训行业一样，拉来再多的投资，开再多的校区，招再多的老师，教学质量没有上去，服务没有让家长贴心这一切，都如空中楼阁一般，轰然倒塌罢了！