个人开拼多多的一些小心得（前期亏惨了）

本人以前一直是做实体业的（开小百货店），在去年下半年开始接触到了电商行业，有个朋友想让我和他一起去做桃宝。但是经过我认真的分析和在网上查询的一些资料了解到，新人去做桃宝门槛太高了，前期没个几十万根本别想看到回头钱，而且我做的东西相对别人没有自己的优势，所以很快否定了桃宝。

再后来被逗音上铺天盖地的跨境电商所吸引了（相信很多人都刷到过吧），又想着去做跨境电商，首选当然是亚马逊，结果傻了吧唧去交了三千块钱，得了一堆资料。仔细研究了下，跨境比桃宝还难做，首先一点，语言是个很大的问题，对外语没些基础的朋友我建议还是不要碰。其次，选品问题，大部分在国外畅销的商品早就被别人垄断了，跨境电商虽然是这两年突然之间全民皆晓，但之前很早就有人做了，网上有句话说的没错，等大家都知道的时候钱都被别人赚完了。最后是物流问题，亚马逊是自建物流的，就是说我们要把货先发到他的仓库，然后从他的仓库发给卖家，这样一来前期的成本就大了，发少了，万一走狗屎运爆单了，这么远你补货来得及吗？发多了就不用我说了，你是退回来还是不退，说不准运费比东西还贵。有些人说可以走自发物流，买家下单你再发过去，先不考虑时间问题，亚马逊平台针对自发的商家流量会很少的，正儿八经做的好的都是走FBA。

否决掉跨境电商后，有点心灰意冷，主要还是没个朋友或亲人能带一下，做网店没人带靠自己摸索真的会走很多弯路吃很多亏。在这个时候，碰到了一位同学聚会上很久没联系的同学，了解到他现在在做拼夕夕的招商团长，经过一番沟通，大概明白了他的工作内容。拼夕夕旗下有一款多多进宝系统，多多进宝主要的作用就是帮商家推广冲销量，而多多团长的作用就是利用手上的一些社区，媒体等资源帮商家卖货。我同学了解到我有开网店的想法后，推荐我做拼夕夕，正好他手上的资源我能用得上。

本来我还想考虑考虑，但突如其来的一件事让我终于下定决心，搞起！实体业为什么越来越难做，有很大一部分原因其实是房租，很不幸让我碰到了，房东在过完年后终于又下手了，房租涨百分之三十，实在扛不住了。没办法，本来就是维持温饱，现在索性关门不干了，剩下的货品临时都降价处理，但还剩二十来万的货短时间内根本清不完。没办法，还是得走电商这条路。

过了段时间后，我联系到我那位同学，向他请教开店的流程和需要注意哪些（这些就不一一陈述了，网上一搜一大把）。经过半个多月时间的准备，店铺基本做好了，物流也找好了，就剩最难的问题，如何提升销量，让店铺上热销榜。

在我开店之前我同学就问了我一个问题：“前期能承受多大的损失？”，当时这个问题把我问蒙了，哪有刚刚开店就先问准备亏多少钱的。我问他什么意思，他解释道：“拼夕夕不比别的平台，这个平台能火起来最主要的原因就是东西比别的地方便宜，前期不亏钱是不可能做起来的，为的是后面店铺权重起来了吸引正常买家消费。”这么一说我明白意思了，但烧钱也得有套路的烧吧，我就问他具体怎么操作。正是对他的信任，让我一步步走进了无底洞，还好后面及时回头才避免了进一步的损失和转亏为盈。

走推广第一步先要开通个多多进宝推广设置，在上面选好要推广的商品名称和链接，填上团长ID，设置好优惠券和佣金（佣金就是给团长和推手的），最后不需要你去操作了，其他的交给团长。当时我主推的一个产品是雨伞，因为这个东西我库存比较大而且东西小物流便宜，当时又正值雨季。为什么我说走进无底洞了呢？因为我那个同学当时和我谈的价格是三块九一把，好评还返一。我这伞进价都要五块，相当于一单我要亏三块多（里面包含团长推手的佣金）。

结果第一天刚放上去就爆单了，一个下午就出了八百多把，我没想到这么夸张，当时店里剩的库存才三百多把。那时候我就想先停一停，一单亏三块一千单就是三千，看这趋势今天破千妥妥的。但当我联系到那个同学后，他告诉我不要慌，这才刚开始，想要把店铺做起来这点损失不算什么，我因为是第一次做电商，又是自己的同学，我就咬牙坚持了下去。

一直到销量破万后，我实在撑不住了他才让我把活动停了，算下来一共亏了接近四万。当然，如果只是这样其实我不会怪他，毕竟确实销量起来了，也顺便带动了些其他商品（虽然很少）。但随后发生的事让我措手不及，退单率，雪花般的退款扑面而来，而且很多都是退款不退货（这点上拼夕夕真的很差劲，顾客是爷，商家连孙子都不如）。

我一下就慌了，赶紧给我同学打电话，问他什么情况，结果他把责任推得一干二净，反倒怪起我东西太差了，让我走正常程序退款。这句话让我直接火冒三丈，拼夕夕上的东西本来就是走的价格战，而且我的雨伞在市面上卖最少都要十块到十五块，而且就算对东西不满意为什么只是退款货不退回来呢。这让我意识到这不是我这边的问题，而是他的渠道有问题，应该是群职业的薅羊毛党。

最后因为这件事搞得我筋疲力尽，差点让我退出电商领域。但我不甘心就这样失败，虽然被同学坑了，但从他那我也学习到不少东西，就当是交了学费，虽然这个学费有点贵。最后我重振旗鼓，从新找到了一个靠谱的团长，也是那时候我才发现，当时我卖的东西在拼夕夕上都算是很便宜了，不然销量不会涨得那么夸张，正常我一单其实赔一块钱都能保证不错的销量。

慢慢经过了近一年的时间摸爬滚打，店铺现在基本趋于稳定了，也有了一定的粉丝，虽然没做成大咖，但比以前开实体店好多了，也自由些。现在偶尔做做推广，其他大部分时间都是开车来提升销量。

抱歉各位随便写写，有点粗糙，写这些就是想分享一下自己的心情，不做广告，不卖课，只为以后自己也能回忆回忆。

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