提高创业成功率的6个秘密，教你低风险创业

根据《财富》杂志公布的数据，全球中小企业创业失败率高达70%，而我国则高达90%，新创企业平均存活时间不到3年；2015年，基于国家创新基金数据的研究表明，中国约70%的中小企业“存活”时间不超过5年，中关村的创业公司中95%会在7-10年内倒闭。既然创业倒闭的这么多，到底还要不要创业？答案是肯定的，因为创业仍然是实现财富自由可能性最大的途径。

为什么创业失败率那么高？最大的原因是你做自己不懂的东西，还不事先学习，成功了是意外，失败了才是必然。即便像李嘉诚这样的人，他也是经过几年深度研究过房产，才进入房产领域的。而大部分创业者进入一个领域，通常是听到别人吹嘘如何如何赚钱，然后就一股脑进去厮杀，结果往往输得体无完肤。因为他们往往喜欢用自己的主管假想代替市场调研，用过度的自信去磨平一切风险。最后因为受到认知局限，又不得不为自己的无知买单。作为普通人，没有多少资本，想创业就先要找到成本低、门槛低的途径。同时，还需要掌握一些创业成功的秘密。在樊登老师《低风险创业》这本书中，说到了提高创业成功率的6个秘密。今天分享给大家！

第一个秘密：匹配能力圈和资源，先胜而后战。

我们想要创业成功，必须要提高自己做事的效率，最简单的方法就是选择在自己的能力圈内做事，你可以靠近能力圈的边界，但不要越界。很多人都被舒适圈的概念误导，认为要跳出舒适圈才能获得成长。对不起，商场中向来就是行业内的赚行业外的钱，你不清楚行业的规则，那么就只有被割韭菜的份。李嘉诚做生意，选择的是自己熟悉的行业。巴菲特投资从来不投自己不熟悉的领域。那我们有什么理由，跳出自己的能力圈做事呢？所以，开始创业之前一定要先想清楚为什么要去做？需要的资源有哪些？我手上能不能协调到这些资源？如果这些问题都能解决了，那么再开始做。否则，你在做之前，自己心里都没底，那你觉得自己成功率会有多大？

第二个秘密：不卖产品，卖问题解决方案。

大部分创业者失败的原因，是眼里只有自己的产品，他也不管这个产品到底能不能解决市场真正的需求，反正是自己想出来的，就认为是好的，结果拿到市场上一卖才发现和自己现象的差太大。我们创业要聚焦的东西，应该是解决一个问题。钱虽然是企业存在的目的，但钱不能成为过程，你的过程得是解决问题，问题解决好了，钱就来了。而解决问题的过程，就是你的核心技术，也可以是一种科技，而这就是你的产品。

第三个秘密：打造运营模式，比产品更重要。

有好的产品，不懂运营也白搭。现在是品牌泛滥的时代，酒香也怕巷子深。流量经济中人是产生价值的根本，粉丝多了自然就有流量，名气和品牌自然而然就建立起来了！比如，抖音上面有个云南的石榴哥，在云南丽江摆地摊，后来成了网红。为什么，就是源于他摆摊的运营模式，即做一个耿直BOY，用个人品牌吸引目光，最后别人买的不是石榴，而是买的他的趣味销售方式。

第四个秘密：建立品牌效应，注重价值和愿景。

为什么每个成功企业都有自己的品牌？品牌代表着一个企业能够为用户提供价值，让用户能看见自己最满意的样子，即企业的愿景，那么个人也要打造自己的个人IP。比如，优衣库的企业愿景满足的是，人们买到便宜质量又好的幸福感；淘宝的企业愿景是满足让天下没有难做的生意，每个人进入淘宝的目的都是赚到钱等等。所以，你做的不是企业，而是一个满足消费者理想中一个呈现美好结果的世界。

第五个秘密：降低边际成本直到为0，形成指数型增长

一个企业的成长速度，并不是有多少员工决定的，而是这个企业符不符合指数型增长模式。衡量一个企业，能不能成长为指数型增长模式的，有一个指标，就是边际成本。一般能够实现指数型增长的，大部分边际成本都是0。比如你开一家饭店月赚5万，如果你要月赚50万，那么你就要开十家这样的店，边际成本很高。但是如果你卖的是餐饮技术和经营模式，那么你可以开连锁店，边际成本就小很多，肯德基、麦当劳都是这么干的。

第六个秘密：用户服务聚焦精准价值，道不同不相为谋。

最后一个秘密是让你不要想满足所有的消费者，你只要让100个消费者尖叫，比你10000个普通消费者带来的价值要大得多。不管你的产品好不好，都会遇见认知不同的，价值观不同的，无法看懂你产品的价值。这个时候你只需要做的是，找到认可你价值的同频人，因为道不同不相为谋。

人的一生很短，每个人都应该给自己一次成功的机会。如果人生想要蜕变，你就不能机械的去完成工作。而是要努力找到一个行业的最大利润点，不断去找好的方法，不断的去学习创业知识和方法。

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