销售团队管理的五大误区 / 开普饭

我们先举个例子:公司下达了销售任务,经销商是如何分解的?我接触到绝大多数的经销商朋友都是在任务量的基础上*20%-40%,然后再分解到业务员车上,然后再制定分品项销售任务,好一点的客户会分解出重点品项 ...

支撑经销商业绩快速发展的除了契合市场的营销思路外,一定要聚焦到支撑策略的销售团队上.一支有凝聚力的狼行团队会让策略的执行如虎添翼,一帮人心涣散的乌合之众会让任何妙策都一文不值. 了解你的团队,有的放矢 ...

讲讲目标管理,我把目标管理分成了三点和三线. 首先分为保健线.激励线和挑战线,对销售团队的目标管理一定要是要分线. 什么叫保健线?就是它有多种含义,要保障每一个销售人员能养活自己或者比过去做的好,保健 ...

导读:员工是一个企业最重要的资产,若没有人的努力工作,实力再强的企业也会有败落的一天.因此,对企业的管理实质上的对人的管理,而这也是令许多企业管理者感到头疼不知道如何解决的一个问题. 企业的销售收入最 ...

--·前言·--在某些公司,从表面上来看,从上到下都忙忙碌碌,走路都是跑步式,电话从早到晚响个不停,几乎不分什么上下班时间,可到了月底,整体绩效相比同行要低很多比如平均日产量.人日平均效率.产品合格率 ...

"人在一起叫聚会,心在一起叫团队"!对于这句话相信大家都印象深刻.说实话,楚柳香小编从离开学校进入职场,也有20年知名企业的团队管理经历.但感觉作为企业管理者来说,要真正使团队&q ...

(1) 把流程管理等同于岗位工作程序的界定. 流程管理不等于岗位工作的程序化管理.岗位工作程序化管理,是对岗位职责内的工作,理出轻重缓急的头绪,确定出先后顺序后,作出程序安排.而流程管理强调的是对企业 ...

文:熊老师绩效.股权.薪酬激励关注[企业绩效内参]更多资料,学习视频,免费与您分享! 文末有彩蛋在企业成长的过程中,要把企业做大和做强,探究其意义,是一个过程,其间每个阶段所面临的不同问题赋予了 ...

三轮行业资讯旗舰对于三轮车企业而言,企业生存的最大动力在于产品的销量,企业的发展壮大也来源于效益的提升.不过,现今许多三轮车企业都面临着一个困局:花重金招聘了一大批经验丰富有实力的销售人员,销售业务 ...

"人在一起叫聚会,心在一起叫团队"!对于这句话相信大家都印象深刻.说实话,楚柳香小编从离开学校进入职场,也有20年知名企业的团队管理经历.但感觉作为企业管理者来说,要真正使团队&q ...

为职场精英打造个人知识体系,升职加薪! 销售团队建设和管理目录 1.目前销售经理的四种类型及特点 2.现代销售经理的角色转变 3.销售经理的四个主要职能 4.销售经理的素质要求 5.销售经理的成长阶 ...

45978826_xxl 通过分析.衡量收集到的销售团队呼叫活动实际数据,让销售领导根据过去的结果,发现需要创新的领域,最大限度地推动销售团队改善. 提到销售团队呼叫活动的绩效,收入和配额目标是两个显 ...

这是袁毅明的第584篇原创文章:袁毅明:团队管理,团队建设与管理,如何管理好销售团队! 团队管理,团队建设与管理,如何管理好销售团队. 团队管理,团队建设与管理,为什么现在人们对销售团队的管理方法越来 ...

销售团队管理的五大误区