要想改变世界，先和自己死磕
左手职场.右手采购
有故事.有方法.有工具
2020年5月25日
这是2020年第063篇原创文章
总第334篇原创文章
全文2531字，阅读时间约6分钟
2020年遇到的一本好书《一年顶十年》。用了3个多小时一气呵成的读完了第一遍之后觉得还不过瘾，于是开始精读第二遍，同时根据我的经历、感受和收获写读书笔记。下面是精华部分的第七篇：
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要想改变世界
先和自己死磕
【01】渴望成大事，而且要持续渴望。
志当存高远——乔布斯说过：“活着就是为了改变世界。Make a dent in the universe.”
我们常说的一句话是：梦想还是要有的，万一实现了呢？当然，梦想和目标一样，因人而异，可大可小。比如，对于王健林来说，“先赚它一个亿”只是一个小目标。对于我来说：一年之内影响100万人虽然是个阶段性的目标，但绝对是我的“大事。”正因为对于成大事的持续渴望，我才不惜和自己死磕，将原创短文变成日更。只有这样，我才有机会不断突破自我，不断前行。
【02】舍得投资自我和投资他人。
投资自我是为了让自己变得更好更强大，这样才有能力帮助和投资他人。这里的投资不仅是指金钱，还有资源、时间、想法、建议、情感（比如爱）等等形式。
我和猫叔一样，虽然也出身草根，但是很小的时候受妈妈爸爸耳渲目染的影响，就认识到读书学习和掌握技能的重要性，也认识到“舍得投资”的重要性。所以大学毕业参加工作之后，我立马就自费报考了国际贸易类的自学考试，准备拿个第二学位。过了2年，认识到硕士学位的重要性，我又自费读了硕士研究生并通过了国家考试，拿到了学位。几年前，我又自费在沃顿商学院深造。2018年，我有机会参加了DISC国际双证班的学习，不仅收获了DISC“咨询师证”和“培训师证”（DISC是一种人类行为语言，也是一门科学），而且认识了一群以前从来没有想过会有交集的伙伴和朋友。他们运营社群和影响他人的方式让我耳目一新。随着自我投资的不断增加和扩展，我的资源、人脉和圈子也一边不断扩展，一边更加多元化。
【03】欲与大牛试比高
猫叔有个习惯，就是经常去找能在某方面碾压他的人，跟他们交流，感受差距，向他们学习。因为要想持续高效地成长，就必须不断走出舒适区。奇迹从来都不是发生在舒适区的。
当你被碾压，你才能认识到自己和大牛之间的差距；
认识到自己的差距，你才能塌下心来找自己的不足；
找到自己的不足，你才知道从何下手；
有大牛作为榜样和对标，你才知道怎么下手；
有了结果后你又可以“试比高”，然后又找到差距和不足；
如此PDCA，循环往复...
我常常说：
人生就是一个不断PDCA的过程。
【04】一个好汉三个帮
要想学得更好，发展得更快，我们不仅要不断“向上学”——向厉害的人学习，还要不断“向下帮”——帮助需要我们的人，而且我们还要自己帮助自己不断自省和内观，因为天助自助之人。
向上学，别人帮我，升级自己，积累势能。
向下帮，我助他人，以教为学，吸引用户。
常自省，天道酬勤，持之以恒，金石可镂。
【05】担责任、守承诺、做表率。
担责任：有能力对自己负责，对团队负责，对会员负责，对客户负责。
守承诺：守承诺最主要的表现就是做一个靠谱的人。具体的表现就是：交代的事情，件件有回应；跟进的事情，样样有行动；期待的结果，个个能落地。如果你能这么靠谱，你的口碑怎么可能不好呢？
做表率：何以服众？我觉得是有能力、肯利他、做表率。
【06】学会挑选，夯实选择的能力。
不会挑选可能会令你后悔不已，带来后患无穷。想想如果选错了结婚对象，交错了朋友，揽错了生意，接错了活会有什么后果？
猫叔一直在践行的生意经：挑选出成功率高的客户，紧盯他们，把大量的时间和精力用在他们身上，打造出成功案例，宣传出去，吸引更多成功率高的用户。
如果你的课程是需要付费的，就最好不接受要求免费的学员。用一句经典的话说：免费的才是最贵的！因为纵然你使出浑身的解数，也很难让免费的学员满意。根本原因是，相对于付费学员，免费学员较少或者根本不不会珍惜这个机会，更谈不上什么极致践行，所以也很难有结果落地。但是他们可以轻易地指责你，给你的服务打个低分，原因是他们认为没有结果不是他们的问题，而是你教的不够好！是不是感觉搬了石头砸了自己的脚？！
【07】做事总是往长远看。
做事总是往长远看，能得到更大的好处。猫叔的社群有个退群机制：如果会员觉得不适合自己，不需要说明任何理由就可以退群。同时，还给他准备了一份小礼物。不光退费，还要送礼物，这么做表面看起来亏大了，实际上从长远来看是赚到了。因为如果社群提供的服务不合他的口味，他自己难受事小，在外面传播不好的口碑事大。如果允许他不用说明理由就可以退群，还送他一个小礼物，就可以让他感受到我们的诚意。萝卜白菜各有所爱，他们可能愿意帮我们传播好口碑，介绍新客户，而且“无理由退群”这个机制让他们完全没有压力。
而留下来的这些“给礼物也不退的人”，是真正认可我们的用户，非常宝贵，我们也会更加珍惜。带着这种珍惜去服务这些宝贵的用户，我们做起事来会更带劲，更容易获得正向反馈，也更容易有好口碑。
【08】知行合一，数你最美。
有一些作者特别有魅力。他们写的东西就是他们自己的践行故事和践行心得，所以让人感觉亲切、真实、有抓手、可复制、一听就懂、拿来就用。所以一旦他们推出什么产品（比如课程），转化率就会很高。因为读者知道，这样的读者是言行合一的，是非常值得信任的。所以，想成为一个更有竞争力的作者，就去写你所做吧！这不仅可以让你的文字更有说服力，还能倒逼自己去行动，去做出成绩。持之以恒的话，你的进步会很快，你会成为作者中的“少数人”，并因此吸引越来愈多的铁杆读者。
【09】日拱一卒，每日三省。
猫叔坦言道：“我之所以选择这种“日拱一卒”的活法，是因为我知道自己在许多方面的条件很一般，如果不这样做，我很难有胜算。我坚信就算底子不如人，只要保持每日精进，总有一天我会脱颖而出。”
常有朋友问我：为什么人到中年还这么勤奋和努力？我笑笑说：既没有天异禀赋，也没有资源后台，唯有努力是唯一的出路啊！
【10】甘为人梯，近我者富。
财富与影响力的终极秘诀是什么？八个字：甘为人梯，近我者富。
甘为人梯：把自己当梯子，总是帮他人上去。开始的时候，别人把你当梯子，而这些人都是你“选择“出来的，所以他们都有感激感恩之心。于是做得多了，做得久了，你就成了人们心中的一面旗帜，一座灯塔。
近我者富：不断打造成功案例，让靠近自己的人变得更好。
如果你能做到这八个字，你的魅力将远超绝大多数人，很多优秀的人会主动找你，财富自然来，影响力自然有。
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