拼多多能硬扛阿里，不单单是因为抓住了一个心理，在地图上布局是它的缓兵计

高竞 ：蚂蚁金服网商银行创始人

中国的城市一共分成六档。

第一档有北上广深，第二档也叫做新一线，第三档叫做二线。

我们通常讲的下沉市场是从二线开始的，也就第三档开始。

整个所谓的下沉市场大概有11亿左右的人口。

拼多多就牢牢的抓住下沉市场，当然他的下沉市场还不仅仅包括城市，还有乡镇和农村。

拼多多最早抓的就是下沉市场，也是近些年，在下沉市场当中崛起的最耀眼的一颗明星。

在这里要注意下沉市场的消费习惯和意识形态是有非常大的代际差异的。

它的消费行为、人口构成也完全和一、二线城市不一样。

下沉市场有两个看法：

第一个叫做沿着胡焕庸线看。

胡焕庸线是一个叫胡焕庸的人提出的概念。他说从黑龙江的漠河一直到云南的曲靖腾冲画一条直线，在这条线的东边是中国经济最发达、人口最密集的区域，西边相对要差一点。

下沉市场有的时候指的是胡焕庸线以西的城镇和农村，有的时候是指胡焕庸线以东的城镇和农村。

胡焕庸线是一个非常好的思考方式。

他帮助我们用其他的维度去了解了中国经济的发展。

像我们平日里经常讲的沿海、华东等等，这些都还是不准确的。

而在通过胡焕庸线来看，以东是占了90％以上的农业产出和95％以上的工业产值。

第二个叫做城市化。

拼多多跟随着城市化的脚步，逐渐的从农村进入到了三，四线的城市。

在中国的城市化进程当中，是有非常多的机会和抓手的。

还有一点要注意，拼多多现在已经进入到二线和一线的城市。

它抓的是什么样的抓手？

就是城里人心里的诉求：便宜、性价比高，以及不讲究品牌的部分领域。比如说肥皂、扫帚、拖把。

毕竟城里人也有“贪图便宜”的时候。

并不是所有的东西都要讲究品牌的，大部分情况还是不会讲究的。

所以拼多多是通过这个抓手，再结合它的百亿补贴来直接进入到城市的，现在正在正面硬扛淘宝和天猫。