“数字上海”（生活平台）盈利模式初探

一、盈利思路

（一）           盈利策略

u“图解上海，网罗社务”——品牌营销

这主要是指网站通过三维立体的地图形式，网罗上海都市生活的各个方面，以丰富、实在、便捷、迅达的内容和渠道，在众多网站中脱颖而出，独树一帜，从而更大地发挥独特的品牌效应。在网站策划、建设、培育和发展的整个过程中，始终贯彻这个品牌策略。

u“既是网民，又是会员”——忠诚营销

这主要是指网民通过经常浏览我们的网站，与网站建立起牢固紧密（忠诚）的新颖合作利益机制，尝试创立网站的直销模式，从而打破传统的网民与网站的单向关系。我们提倡和建立这样一个口号：“既是上网者，又是经营者”。此策略受证券市场和安利营销的蓬勃发展所启发。股民买的股票与该上市公司的命运一起沉浮。安利的营销等级奖励机制，吸引许多市民踊跃加入。尤其安利的营销概念：既是消费者，又是经营者，深得加盟者青睐。

u“平台共享，虚实互动”——资源营销

这主要是指网站的定位是配合上海重大信息化工程——“数字上海”的建立，在其中建设“生活平台”的特性，栽种合格平台上，由国企、民营企业兴办的网站与市政府建设的“数字上海”紧密联系，有机结合；同时，其他社会资源，如专业网站、软件开发等，也通过这个平台，达到新一轮的优化整合。以市场化机制加快上海数字城市的发展，推动社会信息资源的有效配置。

（二）           盈利途径

u品牌营销→网络广告

网站通过品牌营销策略，树立品牌，发挥了品牌效应，就势必会引来商家的网络广告投放，包括商品的实销奖励扣率，还有开发短信订阅增值服务，从而为网站带来一大盈利点。

u忠诚营销→会员收益

　　通过忠诚营销，使数百万网民与网站建立长期的会员制关系后，就势必会得到会员卡的固定收益，还有在会员直销形式的层层带动下，网上购物利润提成的积累。

u资源营销→风险博弈

通过发挥投资者、合作方以及网民等各项资源整合后的营销效应，网站在发展过程中，有极大可能会得到四大风险博弈收益：一是网络功能的强大，促使专业软件的开发和销售；二是网络分类地图的深化，催发专业地图的出版发行；三是网站品牌的影响，吸引国际风险资金的投入；四是网站的蓬勃发展，形成公司上市、进入资本循环通道的态势。

（三）           盈利依据

中国网络产业开始进入盈利阶段，许多网站发展态势喜人。

１、   网络广告方兴未艾

伴随着网络的迅猛发展，网络广告已成为网站的主要赢利渠道。中国三大门户网站之一的搜狐公司，２００３年的收入达到８０４０万美圆，其中广告收入占３７％，达２９５０万美圆，比上年增幅达１１３％。手机无线增值服务收入为非广告业务的主角。网络收费业务的迅猛增长，主要原因是：互联网已被公认为是广告和付费搜索业务的关键平台，以及由都市年轻人为主构成的中国在线用户群已经逼近８０００万，形成庞大的网络用户市场潜在需求。

２、   会员收益财源滚滚。

中国电信dsl宽带接入用户已经达到１９１５万户，上海已经超过１００多万，是“生活平台”的主要会员群来源。上海携程旅行网的注册会员已经达到６００万人，常用会员超过了５０万。使得携程网的代理订票、订房代理费用提取稳定。酒店预定的利润达到１０％，机票预定利润达到５％。

ＢＢＳ社区也开始赚钱。欲再用一年时间发展成为华人社区第一门户的“西祠胡同”网站，现有注册用户２４０万，讨论版块８万个，每天上线人数达１０万。２００１年之前网站无收入。２００２年开通短信留言，２００３年推出ＶＩＰ会员服务和收费“漫画宝”业务，使去年开始盈利达数百万之多。首开全国ＢＢＳ论坛盈利先河。

３、   风险博弈商机无限

去年中国电信黄页收入高达４.５亿元，比２００２年增长６７％。其中，上海、江苏、浙江、广东四地的收入就占到８０％。如果，“生活平台”能与上海电信联手发展网上电话黄页业务，与测绘院合作，逐步推出专业地图，其盈利前景不可估量。

网站上市数量增多，并取得非常可喜效益。携程旅行网成立时间不到３年，通过吸收２个风险投资基金、并购三个同业机构，实现了原计划几年后争取上市的目标（去年１２月９日在纳斯达克上市），并一跃登上行业老大地位。现在每月的订房量维持在２万间左右，机票预定达到了５万余张，年营业额１０多亿人民币。

二、盈利预测

　　假设投入５０００万人民币，回报期５年。网站建设期从２００４年６月开始，到２００６年６月投产，２００７年开始盈利。

（一）           收入与成本预测

１、   收入按年度与途径预测

年度	会员收益	网络广告	风险博弈	合计
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010

说明：１、２００４年是半年度；２、会员收益按１０万人起点，每人年收益６０元计算，以后逐年递增３０％；３、网络广告自开始发生每年递增３０％左右；４、风险博弈将在２００６年后发挥效应。

２、   成本按年度与科目预测

年度	设备	工资	开发	营销	维护	合计
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010

３、   税收

年度	所得税	营业税	其他	合计
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010

（二）           盈利与亏损预测

１、   按年度预测

年度	收入	成本	总利润	税收	净利润	合计
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010

２、   盈亏平衡分析

３、   亏损预计及弥补

（三）           投资与回报预测

１、   按年度投入回报预测

年度	投入金额	回报比例％
2004
2005
2006
2007
2008
合计：

２、现金流量分析

静态累计净值现金流量	2004	2005	2006	2007	2008	2009	2010
动态累计净值现金流量

３、   投资回报期

内部收益率
静态投资回收期（年）
动态投资回收期（年）

三、盈利条件

（一）           依托资源的支持

１、   上海电信的支持

（１）             作为大股东方，需要投资人民币５０００万，分年度依次注入；

（２）             上海电信宽带用户资源可以共享，可以在新发展（老）用户中“捆绑”享用“生活平台”服务；

（３）与电话１１４紧密合作，共同开发新的增值服务。

２、政府部门的支持

（１）             积极参与建设“数字上海”的共同平台；

（２）             与政府信息委员会保持信息及时沟通；

（３）             争取优惠的财税政策，用足促进劳动就业的政策。

３、社会组织的支持

（１）      与市工商联、市妇联、民主党派等社会团体一起，经常举办各类宣传社会活动；

（２）      主动争取各类新闻媒体的报道宣传；

（３）      与世博集团加强合作，积极主动地为世博会的筹办提供网络服务，争取在２０１０年世博会举办期间，共同创建“虚拟世博会”。

（二）           合作资源的共享

１、   网站合作

今年２月２８日，杭州１０家网站倡议“手拉手”，把所有杭州网站层层链接起来。网民只要找到一家网站，就能轻松便捷地找到全市所有网站。我们打造的“生活平台”，通过“生活导航”，网罗上海有关生活的各个网站链接。同时，也可以通过授权、委托、或合作等多种方式，与其他网站共同开发创立系列“地图生活”版块。

２、   软件支撑

　“生活平台”需要一系列搜索、视频、购物、游戏等方面新的软件系统提供技术支撑。我们不仅要立足于独立开发，而且也要引入、借鉴或委托、合作开发各类实用软件系统。这方面要舍得资金投入，着眼于前期开发。

３、   人才共享

“生活平台”也是个复杂而庞大的系统的工程。既有网上操作，又有现实服务。需要社会各方面的人才共同参与建设。我们要建立这样几支社会方面的队伍：一是集聚社会、经济、管理、网络技术等多方面的顾问、专家决策咨询队伍；二是网络策划、网站设计、网络营销等网络专业团队的专业人才；三是由网民为主参与的“直销”团队、会员俱乐部成员。

（三）           受众资源的互动

１、   既是上网者，又是经营者

“生活平台”的受众对象设定为：一是自愿加入会员俱乐部、经常通过本网浏览、购物、活动的本市网民；二是欲深入了解上海、来上海旅游、工作、学习的中外人士。作为前者，我们要通过灌输和培训，使他们成为既是网络消费者，又是网络收益者的“忠诚网民”。

２、   既在网上消费，又增强网络知识

“生活平台”通过对会员层层培训或网上直销形式，不仅使会员得到经济实惠收益，而且能提高会员的网络操作技术水平，增强本市网民素质。

３、   浏览、办事与娱乐互动

“生活平台”提供给网民的不仅是信息内容的浏览、订阅，而且也建立网络生活中必要的购物、教育学习、医疗咨询、娱乐游戏等功能模块，增强网站吸引力，使网民在一个网站中就能自由、便捷、快速地“生存”，享受网络科技带来的无限乐趣。

２００４、４、１１（草案）