个性化工作月历16问

1.为什么选择工作月历？

　　公款不让印，客户有实际需求；

　　制作、推广成本低，呈现快，附加值高；

　　实验项目选择时间性强的比较容易出效果，过年了添个新物件，喜庆开心；

　　功能性强，有实际用途，特别适用于事务性较多的人，恰巧这一部分人多为快印店服务对象；

　　台历挂历多数人都已经做了、推广了，且成本高，推广不容易，不容易变成宣传品。

2.为什么选择快印店？

　　是我们最熟悉的行业，相对保守的行业，竞争性较强的行业，尽管快印店做的是文化创意的活，但多停留在加工层面，很少有从业者能从创意、设计、生产，一直做到销售，但对销售推广有强烈需求。

3.为什么黑白印？

　　内页选择黑白印刷，主要考虑降低推广成本，整体较素雅，适合偏文化人使用，也是快印店目标客户：多为设计师等文化人。

4.有哪些线上渠道？

　　试验中测试个体在互联网经济下连接的能力；目前开通的渠道有东南文化微信公众号（dnwh-2014）、印特公众号、鸿印在线、印品商场、N8采印个性化定制平台、蜂快印店面小助手平台等。

5.为什么不加大厚度如记事本？

　　标准化实验产品，方便备货、物流；降低成本，条件成熟可以进一步推广。

6.为什么骑马订？

　　成本最低；制作容易方便快印店实现；

　　插页容易，方便快印店客户进一步推广。

7.为什么不剪圆角、做工艺？

　　很多快印店不具备这个条件，也为进一步增加利润给快印店留下足够发挥空间。

8.为什么名字不放封面放封底？

　　放到封底不张扬，且有惊喜感；

　　考虑到很多人并不希望在工作用的日历本上写上自己的名字。

9.为什么用艺术纸？

　　送给客户的东西，要有一定档次、质感；

　　艺术纸是快印店利润点之一，适合做推广；

　　设置一定门槛，即使被简单抄袭模仿，也很难达到这个效果。

    10.为什么要先送一本给客户？

　　首先定位这是送给客户的伴手礼，成本约5元。即用5元钱与客户建立联系，如果上面有他们个人信息，这个材料因为工作月历这个原因，会放置在案头一整年；

　　测试客户，筛选客户，因为客户觉得这个东西不错、个性化不错，要求批量订购，达到二次销售目的。

11.为什么你自己不直接推给全国客户？

　　我们把快印店定位为“一公里服务圈”，把周边、现有客户维护好、深度挖掘；

　　我们希望通过这个实验，把东南文化定位为服务快印同行的“博印馆”，从创意、设计、生产、推广、销售等维度，实现快印店从生产加工到创意服务的转变，最终实现：用数字技术，实现文化创意集成。

12.为什么选择10月份推广？

　　工作月历的时间性。

13.为什么是这个尺寸？

　　相对标准，方便使用，方便制作。

14.为什么放家人照片？

　　从工作到生活，从单位到家庭，从集体到个人，都是未来的趋势，沿着这个趋势，引导客户关注自己、关注家庭，提高生活品质，引导消费，最终实现围绕个人、家庭的个性化产品，也是数字印刷的最大特点：个性化、可变、小批量、高质量。

15.为什么要通过东南文化博印馆下订单？

　　移动互联是趋势，线上线下也是趋势，引导快印店，轻松走向电商之路。

16.为什么不提供内页文件了？

　　集中印，更便宜；物流很发达了；为博印馆导入更多流量。

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