“没花老公1分钱,我靠自己开70平的瑜伽馆,赚钱买了房”

2011年,来自福建漳州的妮哈为了改善体质,开始习练瑜伽。大学毕业几年后,决定去做瑜伽教练赚钱,她的父母反对:“不务正业!

2018年,妮哈老师一边带着孩子,一边把闲置房子的大厅改为瑜伽工作室,她的老公反对:“你开瑜伽馆没用,不可能赚钱的!

而就在前年,疫情爆发时期,当周围瑜伽馆都处在水深火热时,唯独她的瑜伽工作室开得风声水起,赚钱火热。

一向持反对态度的父母为她感到自豪,甚至她丈夫都佩服她。

回首过去,她很庆幸那次选择,让开馆从未走过弯路。

# 0 1 

理想,从70平的大厅开始

1)开瑜伽馆的起源

“有个学员想跟我学教培,于是我就想:诶?我可不可以把家里的大厅整出来,专门上瑜伽课?”

妮哈老师的幸福瑜伽馆,就是从小区里这小小的70平大厅开始的。

2)对瑜伽馆的经营策略,一无所知

和所有第一次创业的馆主一样,妮哈老师对于开好一家瑜伽馆也是毫无思路。

她尝试去自学一些经营策略,结果不太理想。

“我百度过,也读过经营类的书,但是里面的内容完全不是我想要的。”

# 0 2 

一次转机,走向正道

1)结缘YogaPro董老师

妮哈老师决定,转向内容精深程度更深的知识分享平台——某乎。

“我在知乎上,认识了董老师”。

扔下空洞又不可靠的“经验”,妮哈老师直接与瑜伽馆经营策略领域的成功者——董老师对话。

两人在微信上聊了很久,董老师成为她身边寥寥无几鼓励并支持她的人。

“是他彻底改变了我的人生,让我知道,原来普通的我也能成为一名优秀的瑜伽馆馆主。”

2)参与瑜伽馆经营策略集训营

现在回顾与董老师的对话,妮哈老师除了感动,更多的其实是打心里的“折服”。

“董老师用他的销售流程与话术,完全征服了我。”

2018年4月,在董老师的鼓励下,妮哈毅然决然奔赴北京,参加YogaPro的线下集训营。

这次远行,来之不易。

“这一趟走出去,走得非常艰难。”

因为妮哈不仅仅是父母的女儿,爱人的妻子,更是孩子的母亲。

“你开瑜伽馆没有前途,去了北京也没用,不如好好在家带孩子。”

这是妮哈出发前几天,她的家人每天都在重复的话。

是否该冒着风险,去成就自己的事业?

这几乎是每个在创业的女性都会面临的选择。

可是,人,又有多少次机会可以浪费?

哈佛有一项非常著名的调研报告指出:

人生只有7次决定人生走向的机会,两次机会间隔约7年,大概25岁后开始出现,75岁以后就不会有什么机会了。

在这50年里的7次机会,第一次不易抓到是因为太年轻,最后一次也不用抓,因为太老。这样只剩下5次,这里面又有两次会不小心错过。

所以,人改变人生的机会,实际上只有3次。

可是机会到来时,人往往并不自知。

于是就这样,轻易地放弃了不该放弃的,却固执地坚持了不该坚持的。

妮哈很清楚,2018年4月的瑜伽馆经营策略集训营,是机会,而且就摆在她伸手就可以抓到的面前。

“那几天,我说服婆婆帮我照看孩子。”

办法总比困难多,这条真理又再一次在一位女性身上得到验证。

在父母与爱人的一致反对下,在身上几乎没有积蓄的情况下,她还是选择去趟北京。

“这是我自己努力踏出去的一步”妮哈回忆之后,非常自豪地说到,“那几天的收获,不仅仅是瑜伽馆经营策略干货,还有全国人脉的拓展。”

这些收获,为妮哈接下来的开瑜伽馆赚钱之路,指引了正确的方向。

# 0 3 

一人一馆,开馆赚钱

1)带队预售

集训营结束,妮哈回到福建漳州,就立刻开始策划自己的瑜伽馆预售活动方案。

一人一馆,外加三位兼职发单的大学生。

早上扫楼,晚上上街发单,深夜在工作室拍发圈用的体式宣传照,同时,还兼顾着瑜伽馆的室内装修。

福建漳州五月份的天,挂着火辣辣的太阳,差点撕开了大地的皮。

汗在妮哈的背上,就从未流尽过。

“我给自己定的目标是30个定金,结果最后收到了60多个!”

在预售活动尚未在瑜伽行业流行的时期,这样的成绩,对于在3线城市的小型瑜伽馆,是不容小觑的。

2)人生第一桶金,8万

“虽然跟大馆相比确实不多,但是却是我人生中的第一桶金!”

整个开盘流程,从头到尾,基本都是妮哈一人谈单,忙不过来时会让朋友和家人帮忙。

她按照集训营教的瑜伽馆预售开盘流程和谈单话术,把谈单日程拉到3天,每天20多人,最终以2980的预售卡价,做出了8万的总业绩。

“真的验证了董老师的那句话,学习完之后,你可以赚到学费的几十倍,甚至是上百倍!”

预售活动结束后,妮哈又用集训营上学会的拓客方式,让会员开拓新会员。

会员越来越多,妮哈不得不把其他房间腾出来做私教室。

就这样,妮哈的瑜伽馆,从70平扩展到120平。

3)疫情,业绩翻倍

去年疫情,是所有行业的凛冬噩梦。

妮哈向我们透露2020年的当地市场惨状:

“厦门整条中山路上的门店,很多店扛不住一个月四五万的租金,都关门了。”

但那段人人都喊“太难了”的时段,妮哈瑜伽馆的业绩,却比前年整整翻了一倍。

妮哈的小区馆,人流量更是比不上街上的门面,每个月来的潜在客户都很有限。

她熟练地运用着YogaPro集训营上学会的进店销售流程,锁住每一位进店的客户。

“每一位客户都很珍贵,每一位进店的客户,我都会尽所能解决客户担忧,让她成为会员;如果实在不能当场办卡,我也会极力让她出定金,以便后续跟踪成交。”

妮哈和大部分馆主一样,面对过不少说“考虑一下”的客户。

但在那次集训过后,她能用销售流程、解决客户担忧话术,提高客单价的技巧,把客户拿下。

“每一次的成交,我都很兴奋。”

最让妮哈印象深刻的一次成交,高达12776元。

当时的活动是套餐卡(年卡+12节私教)7888元,到店可再减1000元。

走进来一位客户,她需要改善的问题比较多,而且没有瑜伽习练经验。

妮哈认为这样的客户需要更多的私教课来改善,于是建议她办2年,买两张套餐卡。

但是同时买两张卡,对于客户来说是不菲的价格,如果推两张卡,可能会造成成交的失败。

“先把能锁住的,先锁住。”妮哈想起课上教的成交原则。

于是妮哈先把6888收了,然后在客户犹豫时,再踢单:“如果你现在办第二年的卡,那么再减1000。”

客户立刻刷卡,又交了5888。

如此成交一个又一个客户,攒下一笔又一笔的钱。

她银行卡里的钱,越来越多。

成熟的销售能力,给她带来了逆风翻盘的力量,彻底改变了她的人生。

4)她的世界变了

她开始主宰自己的生活。

疫情年的10月,妮哈定下了她自己名下的第一套房。

“我体会到了赚钱的快乐!”

从事着自己喜欢的职业,靠自己能力付的首付,妮哈感到十足的成就感。

妮哈父母与爱人的态度,也与3年前截然不同。

“他们现在非常支持我开瑜伽馆,甚至我的老公会跟我说:'你要好好把握现在这份工作’。”妮哈笑着说,散发着独立女性的独特魅力。

几年的沉淀,她对瑜伽馆的经营管理,也愈加有把握。

瑜伽馆的人数也是越来越多,场馆里的瑜伽老师也从妮哈一人,变成团队。

这几年下来的磨炼,妮哈已经可以精准的抓住客户的心理,解决处理客户办卡时候的各种担忧。

“现在我的小孩子已经大了,可以逐渐把重心放在瑜伽馆的经营管理上。”

妮哈根据目前瑜伽馆的经营情况,定下了未来场馆的发展方向。

“开一个更大的瑜伽馆,让幸福瑜伽根深漳州!”

妮哈还表示,之后会招全职老师,把自己学会的瑜伽行业赚钱方式教给她们,帮助更多瑜伽从业者走好这条路。

# 0 4 

妮哈寄语

1) 只有提高客单价,才能盈利

只有一次销售成交很高的客单价,瑜伽馆才有可能盈利

妮哈的小区管,一个月有时候进店10人,如果10人全成交的是月卡,那么她的瑜伽馆很快就会倒。

“所以,我从不卖月卡。”

在妮哈的瑜伽馆经营中,一旦有新客户到店,她就会让客户成交一整年的课时费。

2) 隔行如隔山,开馆前一定要学习

妮哈语重心长地说:“如果在什么都不懂的情况下开馆,那么结局就会是关门。”

尤其是像她那样的小区馆,在客户资源有限的情况下,只有清楚地知道,新客从到店那一刻起,开口要跟她说什么、第一步应该做什么……等等,才能把握住客户,让瑜伽馆盈利下去。

而这些经验,是在任何第一次创业开馆前,都不可能获得的,只有靠学习。

# END 

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