和田玉直播哪个平台靠谱?和玉大叔细数玉石电商们奋斗的直播史!

喝喝茶,吹吹牛就能赚钱,这是许多玉友对玉石行业的原始认知。其实每一个行业都有看不见的门道,那些看不到的辛苦和付出才是真实行业的真谛。有不少老客户都曾经问过大叔:“你们玉商做和田玉,哪一种方式是最赚钱的?”,话挺直白,然而无论是从低端还是高端货品都有挣钱的法门,难以一概而论,倒是这两年渠道比较集中,渠道商确实更加追捧的是代购主播们。他们自带一个良好的生态链循环——帮助渠道商家出货,同时“貌似”站在粉丝一边帮助杀价,能赚到大量的粉丝群体,确实是目前玉石主播中最吃香,也是最符合行业情况的类型。具体哪个平台的代购主播最吃香,大叔就来聊一聊自己的见解。

玉石直播在早期也曾经历过“逐鹿群雄”的年代,我们都了解互联网上最早开始搞直播的其实不是淘宝,而是快手和抖音这些短视频巨头,以短视频发家,快速切入到直播电商这个垂直赛道,“快上速打”确实是把马爸爸打了一个“措手不及”,但凭借强大的技术积累,淘宝最终还是以后台更完善,纯粹为了“钱”的电商直播追赶上来。

和田玉主播早期主要挖掘小白商机,行业真正赚钱的货品,其实都是那些市面上最常见的“随大流”通货,想象中售价较高的定制款玉件并没有特别大的利润空间(网购就认便宜)。支撑起玉商收入的主要群体就是新增玉石爱好者,这类网购买家最大的特点就是喜欢玉石,但不求太了解,在预算的范围内找到一款觉得看起来好看的就可以了。

这种心态的消费者我们以前称之为“旅行买家”,符合条件的早期直播平台中,快手在这方面排位最靠前,毕竟快手平台依托腾讯的大手笔,大量投放各种网络广告,尤其是在二、三线城乡攫取了大基数的新网民用户,深谙用户心理,这些新网民往往位于小康生活水平,以前几乎没有接触过玉石,也对和田玉保有神秘感,那时有大量的低端机雕作品通过快手平台以“捡漏”为名销售到了千家万户,催生出最早一批的主播传奇。

第二阶段主打垂直类,红火的生意刺激下,有一些专门打着收藏品旗号的平台开始崛起,也确实是笼络了一帮略带专业性的藏友,这些藏友大多已经购买过和田玉,对玉石有一定的了解,但又想在网上捡便宜。文玩类收藏类平台发展也算顺风顺水,几个头部IP之间的争夺非常激烈,真正的分水岭是美玉秀秀APP跑路(发生在2019年底),这家号称和田玉类目最垂直,规模最大的专业电商APP倒台以后,使得商家对这类垂直类平台的持续性产生了怀疑,再加上垂直类目需要大量的资金来支持烧广告持续引流,在流量方面又比不过大平台,可谓美景“昙花一现”,慢慢的也日渐式微。

如今直播电商格局已经非常明朗,快手流量掉队以后,目前最主要的流量平台就是在抖音、淘宝直播(除了翡翠类目有个巨头APP“对庄翡翠”),当然,除了短视频巨头们,巨鳄腾讯奋起直追的视频号也在不断发力“私域流量”领域,考虑到腾讯自己没有建立流量池,后期的发展情况如何还有待观察。

其实无论在哪个平台销售,大叔都不建议玉友们关注那些所谓的头部主播,越是头部的主播越是自己不存货,钱都花在人力和流量上了,从各个地方找来玉商的货品水平良莠不齐。由于头部主播对流量持续投入费用支出巨大,对利润的要求也会更高,“店大欺客”时有发生。所以这些流量巨大的直播间其实货品的性价比并不高,想要真正捡漏还是要多去寻找那些“小而美”的直播间,这个小秘诀,一定要记住哦!

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