想成为顶尖保险销售，你得研究人性的弱点（上） / 开普饭

掌握人性要想提高你的销售业绩人性的这三个弱点,你一定要利用好一恐惧心理要让客户呀!知道不买你的产品,它会失去什么贪婪?心理又让客户知道买了你的产品,除了产品以外,还能有什么附加值三懒惰心理?要用客户 ...

今日豆瓣评分7.9分,670人评价内容简介 xxxxxxxxx 自1936年问世以来,风靡全球80年,销量突破9000万册,千千万万的读者从中受益,获得前所未有的成功!本书全面涵盖家庭生活.商务谈判 ...

"市场的存在,就是专门去发现人性的弱点","市场非常残酷也非常真实""兴趣驱动力-不在意去赚钱-成功机会大"这是被芒格称为"中国的 ...

对绝大多数的保险新人来说,如何迅速找到足够的准客户,并保持在保险业中的生存与发展,是他们最大的难题.因为公司在销售经验和个人专业技能上的欠缺,在寻找新客户的过程中,一直无法做到游刃有余.许多新人在加入 ...

适量的运动可以降低老年人的患病风险,包括心血管疾病.癌症甚至是阿尔茨海默氏病等.但你知道吗,运动或还能让人体细胞重回青春状态. 斯坦福医学院的研究人员最近进行的一项研究表明,有氧运动可提高老年小鼠的肌 ...

今天听某名家大咖,解释了一段话,非常有意思:井蛙不可语于海,夏虫不可语于冰. 这是庄子所说的,节选<庄子外篇秋水>,原文是:井蛙不可以语于海者,拘于虚也:夏虫不可以语于冰者,笃于时也: 什 ...

营销本身,就是说服用户行动的过程.但是如何说服用户行动,却是门非常大的学问.在了解沟通逻辑之前,先和大家谈谈人性. 有部外国电影蛮好看的:<七宗罪>,它就列举出了普通人会产生的种种恶行,包 ...

保观 | 聚焦保险创新导语谈及流量,相信不光是保险,对各行各业来讲都是至关重要的.但有了流量就真的能达到保险公司的预期效果吗?目前来看,很大程度上是不能的.因为对保险销售来说,流量有了,全链条层面 ...

很多保险从业人员都听过叶云燕的大名,她的保险事业做得非常好.加入保险之前,她只是名老师,每月拿着固定工资,充实而满足. 从小到大听从家里安排的她,第一次为命运做抗争,不顾家人的强烈反对,毅然决然的加入 ...

我特别沉迷保险行业的发展史.无论是民族保险起源,还是近代保险的演变,对我来说那些历史都是一幅幅波澜壮阔的时代画卷,记录了这个行业的变迁,特别耐人寻味. 保险销售的方式从坐在公司等客户,到遇到客户就能签 ...

小王刚做保险没多久,他去拜访一位潜在客户.当他来到客户家,没想到客户正准备出门,不得已把他请进屋里,让他有什么事赶紧说,着急出门. 他吱唔了半天,说是想帮客户做保障方面的规划.客户上下打量了他一番,说 ...

我发现自己的文章,保险新人特别爱看.还有许多中支机构的经理或总监,也自发的帮我做宣传,让新人班的小伙伴都关注了我,真是太感动了. 所以经常有萌新找我报道:今天公司早会讲了你的文章,部门经理还让我们关注 ...

真正的学习,是耐心地看到最后哦销售是不是很复杂?销售过程中,我们究竟需要关注哪些方面的情况?如何才能做到业绩持续增长呢?我们梳理了以下文稿,供大家参考借鉴. 相信很多人都有这样的经历,在逛商场超市的 ...

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