终端铺货找对渠道很重要！！超市、餐饮、特通……六类渠道特征全解！ / 开普饭

以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会上,彬复资本创始合伙人陈宇先生的演讲内容,经整理发布,以飨读者. 彬复资本成立于2015年,目前基金管理规模大概在10亿左右,主要投资方向包括三大领域 ...

近两年,互联网对实体传统零售的改造,正在如火如荼地进行中. 经销商作为传统零售的供应方,也是最重要的环节,一直处于被"截流"的状态.门店不从厂家指定的经销商手上拿货,到处乱 ...

就快消品而言,虽然目前受线上的冲击较小,但经销生意还是一年比一年难.尽管如此,厂家给经销商的任务,还是要求每年至少增长10~30%,那么增长从哪来? 终端小店的需求是固定的,存量就这么多,想从内部 ...

2020年,疫情之下,整个快消行业都或多或少受到影响.尤其是日化品类,作为一个消费周期较长的品类,在疫情期间,更是难过. 消费趋于线上化,对于经营传统线下渠道的日化经销商来说,市场份额被一步步 ...

最近发现一个很有意思的问题,市场环境不好,经销生意难做,事实如此.作为在快消行业深耕多年的经销商,对市场情况更是清楚,却还在沿着老路走. 90年代,别人开始精耕市场,走街串巷去送货,跟终端小店打成一片 ...

3月20日,京东新通路在被业界誉为"天下第一会"的糖酒会期间,召开无界零售行业峰会.在大会上,京东新通路宣布了两大重磅消息: 第一,布局第四张物流网-B2B物流网,推出联合仓配体系 ...

谈到渠道精耕,我想每个经销商都知道,无论是自身生意的需要,还是厂家的要求,渠道精耕一直贯穿着我们生意的始终. 但具体如何做到渠道精耕,或者说如何在渠道精耕的基础上,做到最大化的销量产出,最大化的利润产 ...

7月31日,据证监会官网,证监会核准农夫山泉股份有限公司发行不超过13.8亿股境外上市外资股,每股面值人民币0.1元,全部为普通股. 完成本次发行后,公司可到香港交易所主板上市.农夫山泉正式上市指日可 ...

常言道:得渠道者,则得市场!话虽没错,但正因为这句话,致使经销商们之间的竞争空前惨烈.越是这样,经销商们的利润就越小,渠道操作的难度就越大,而最终的受益者恰恰成了渠道商们. 要改变这种乱象,不仅需要经 ...

随着B2B平台的兴起,有的以品牌商为切入点,有的以零售终端为切入点,有的以经销商为切入点,模式上也是层出不穷.作为快消品B2B平台,谁才是最好的切入点,谁是当下最重要的服务对象呢? 个人认为最佳的切入 ...

思考 (1)渠道,作为快消品企业的立身之本,可以改造,可以升级,可以扁平,可以弱化,但是,可以"妖魔化"吗? (2)当所有的企业都在将终端拼抢奉为"圣经"的时候 ...

进入2000年后,厦门某食品集团引进大量投资资金,试图快速进行市场扩张,但经过两年多的广告轰炸,虽然完成了全国渠道布局,产品销售却非常不均衡,同时对每年投入近一亿的广告费,而年营收才5个亿的业绩非常不 ...

终端铺货找对渠道很重要！！超市、餐饮、特通……六类渠道特征全解！