所有的苗贩子都不是好贩子，所有的新品种都不是好品种
前几日在公众号上发表了一篇新疆某公司推广温室蟠桃的广告，留言中颇有异议。
归纳了一下，主要有两种：一种是指吹得太厉害了，亩产值20万不现实；另一种是指品种改名，侵害知识产权。
我倒挺淡定的，广告毕竟是广告。谁知道“脑白金”是个啥玩意，还天天“送礼只送脑白金。”倒是该公司经理不淡定了，问我：这么多怀疑、负面的评价是正常的吗？你的大部分文章会遇到这样的情况吗？
我说：很少，我的文章认可度很高。
其实，我对这样的广告也很为难。广告毕竟要博眼球，标题党在所难免，我还“机智”的加了一句“你信吗？”言下之意，就是“你们自己看着办吧！”
经理倒挺通情达理的，说：被人这样评价，会不会影响你公共号的声誉呢？
“有这方面的顾虑吧！”但我必须考虑公众号的生存，不接广告，靠什么生存？
这还不考虑我自己的生存，起码到目前为止，我还不需要靠公众号来生存。但公众号的优质内容必须要靠一定的运作经费来支撑的。
按照我现在每年跑100家果园的节奏，平均每家果园的差旅费1000大洋，我一年就得花费10万大洋来维持公众号优质内容的不断更新。
我是期望读者来当家作主的。我的文章平均阅读人数在5000人以上，只要每一位读者读完每篇原创文章后赏一个大洋，就足够公众号的运行，还能招兵买马，更上一层楼。
前段时间见“大橘大利”公众号的版主在尝试微信群的收费模式，收的也很少，结果散去十之七八。
多是来“白吃白喝”的。
尽管如此，我还是爱你们的，不管你有没有赞赏。但你也得允许我做些广告。
记住：我只在周末做广告。
言归正传！
作为一个读者，如何来正确看待高效益的案例？
不仅仅是广告，我在原创文章中也介绍过不少高效益的案例。比如“红美人”，30元一斤，32亩卖出350万。
我去年2月发表的《红美人，还能红多久？》，本意是想为当时的“红美人”热泼一盆凉水，非常明确的指出“红美人”在生产上存在的诸多问题。
但结果恰得其反。我为这波“红美人”热火上添油，连金华苗木市场上一直滞销的“尾张”温州蜜柑忽然脱销，就因为我在文中提到象山采用先培养“尾张”温州蜜柑，再行高接换种的技术方案。
大家都只看到我介绍的30元一斤、每亩10万元的效益，而对我提到的存在问题视而不见。或者，大家都有那种类似“我种的水果总是最好吃的”自信。
去年5月，我还采访了浙江“覆盆子”的种植热潮，硬是不敢写成文章发表，怕重蹈覆辙，火上泼水变成火上浇油，助燃了这波岌岌可危的“覆盆子”热。
从别人家的高效益到你家的高效益起码还要经过以下几道坎：
品种是否适应？比如大樱桃到南方不能坐果率很低，大连温室樱桃亩产值20万也好，30万也罢，都跟你家无关。
你能否种好？比如你连水果都没种过，就茫茫然地跟着去种“红美人”等极品品种，而且还不肯花钱买技术，那基本上都是“肉包子打狗”的前奏。
老天爷是否允许你种好？搞农业最大的风险在于“不可掌控”的特性，你的收益在很大程度上都要看老天爷的脸色。他老人家一翻脸，轻者让你“损兵折将”，重者让你“全军覆没”。
你能否卖出类似的好价位？不是每一个人都能把好水果卖出好价格的。国人好脸面，舍得花钱买奢侈品的人不少，但在水果上能高消费的人群可不多。你得考量一下你的消费群体中，是否存在这种高消费的人群。
还有，当别人都种的时候，你还能保持多少的消费群体。
这些都是你阅读过高效益案例后必须要思考的问题。……
既要相信别人行，也要相信自己可能不行。
再聊第二个问题，品种改名的问题。
在去年国庆期间，我在河南息县碰到一苗木公司老板，他把“爱宕”梨改了个名字在全国各地进行推广，从而让这个被专家们遗弃的品种能在全国各地开花结果。
尽管这个品种在推广过程中存在“言过其实”的宣传，网络上负面评价不少。但与专家相比，我觉得他更懂市场，而不是单纯从品质谈品种。现在有些地方出现的滞销是在整个中国果业“产能过剩”背景下的出现的，跟是否改名并无关联。
都说“城市套路深，我要回农村。”在商业经济高度发达的今天，这种采用“商品名”的营销模式是斯通见惯的。就拿相对单纯的农村来讲，“大生”的真名叫“代森锰锌”，“世高”的真名叫“苯醚甲环唑”……
“红美人”的日本原名叫“爱媛果试第28号”，简称“爱媛28”，传到四川那边“以讹传讹”变成“爱媛38”。在日本，“爱媛果试第28号”还有一个商品名叫“紅まどんな（Beni Madonna）”，国内柑橘专家据此翻译为“红美人”。
无论“爱媛28”，还是“爱媛38”，都比不得“红美人”的名字来得精彩，所以“红美人”渐有“一统江湖”之势。
这就是“商品名”的作用。
在新品种的推广体系中，一般都存在着育种者、苗木公司及经销商（以下简称“苗贩子”）、种植者3个环节。国内也有不少科研单位兼具育种者和苗贩子的双重功能。
在他们眼里，其他苗贩子的改名销售行为是“十恶不赦”的。自己化十余年时间搞出来的新品种被别人换个名，弄出来的苗木还比自己卖得贵、卖得多。
不过气恼管气恼，绝大多数育种者也就“睁只眼、闭只眼”。一是自己也是拿着国家的经费做育种，二是自己连营销的精力都没有，那有什么精力来保护知识产权。
倒是近日看到“金秋砂糖橘”的选育者、中国柑橘研究所的曹立老师正在高举“保护知识产权”的大棒，砸向那些私自繁育和种植“金秋砂糖橘”的公司和个人，还包括为完成扶贫任务、大力采购苗木发展“金秋砂糖橘”产业的地方政府。
不过对种植者来说，这些“知识产权保护”的事情跟他们的关系不大。他们只关心“种什么水果最挣钱？”
如果品种不好，再怎么“苗正根红”也不受待见。
国内科研院校在近20年选育出很多自我评价都非常好的新品种，但真正被种植者或市场接受的品种却寥寥无几。
所以，从经济角度看，只有让种植者挣到钱的新品种才是好品种，也只有让种植者挣到钱的苗贩子才是好贩子。
除此之外，都是“坏”的。
花果飘香
主创：清扬
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