微观市场营销的步骤与执行关键点 / 开普饭

专栏作者/苗宗成专注于医药市场的探索. 做战略上正确的事情要比立即获利更重要. --菲利普·科特勒 STP理论即目标市场营销战略,具体指企业在市场细分的基础上,确定自己的目标市场,最后把自己的产品 ...

专栏作者/霁阳和桑专注于医药市场的探索. "事有必至,理有固然,惟天下之静者为能见微而知著." --苏洵市场推广活动是医药产品营销的重要方式,市场部在组织,销售部也在组织.市 ...

专栏作者/安心一枚新晋医药自媒体人,经营视频号"安心会客厅". 学术推广到底有没有效果? 这个问题从我入行的时候就开始被讨论了,而那是10多年前. 前两天遇到前同事,我俩又谈 ...

中国现代饭店业从无到有,从小到大,形成了巨大的产业规模,并日益成长为与广大人民群众美好幸福生活创造紧密相连的行业.然而在四十年的发展过程中,前二十年的所取得的巨大成就犹如鸦片,麻痹了行业发展的锐气:僵 ...

专栏作者/曹典君一本正经吐槽的医药行业君,擅长于将产业分析与鸡血狗血一同乱炖成一篇篇杂文. 定位不对,努力白费.新产品上市要快速进入市场,定位要做到"快.准.强"! 新产品要上市 ...

专栏作者/Roger 实践与理论并行的医药行业从业者,致力于医药行业经验分享与行业发展传播. 最近肿瘤药特别是以PD-1为代表的专科特药由于上市快.前景好迅速成为了医药行业的大热门. 于是,很多药企 ...

大部分的民营口腔最大的痛点就是没有自己的营销平台,没有自己的销售团队,所以导致了很多诊所新开业的也好,还是老店,不做活动,客源不能维持,诊所的发展受到了很大的限制,今天告诉大家九个步骤快速的建立你的营 ...

<北方农资>记者甄素娟及美芳连雅赛 " 所谓"战略思维"就是"以未来决定现在",即一个企业能不能走的很好,并不是取决于今天所有的一切 ...

昨天谈到一个问题:如果说你公司今年的销售任务是15个亿,你问下属部门如何完成这个任务? 销售部老总会告诉你:通过满足客户需求,促进药品进货.推动医生处方量增长.减少医保支付的麻烦,加大每个月进度的管理 ...

第1章公共关系概述 1.1公共关系的基本内涵 1.2公共关系的起源与发展 1.3公共关系的职能和原则 1.4公共关系的功能和作用本章小结自测题第2章公共关系构成要素 2.1公共关系主体--社会组 ...

市场营销首先要找到客户真正的需求,市场营销首先要有市,没有需求,花费再大的精力也是徒劳的.其次在于定义价值和传递价值.你能给客户带来什么价值,并且染给客户相信它. 需要思考三个问题:1.你承诺能给客户 ...

[本文来自<互联网单位不需要销售岗位,且没技术岗位金贵?作为老销售来说两句>评论区,标题为小编添加] 90后销售一枚,本硕毕业于上海某985.211.按照学历及专业素养,做研发应该是没问题 ...

很多企业认为,每天自己的业务中会产生很多报表.汇报,所以他们的企业就"数据驱动"了.他们可能会描述一次上周的销售量下降,但是,他们并没有解释这次销售量下降的原因以及接下来如何去做, ...

第 1 篇定义市场营销和市场营销过程第 1 章?营销:创造顾客价值和顾客契合? 1.1 什么是市场营销 1.2 理解市场与顾客需求 1.3 设计顾客价值导向的市场营销战略和计划 1.4 管理顾客关 ...

市场营销是在创造.沟通.传播和交换产品中,为顾客.客户.合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动.过程和体系.主要是指营销人员针对市场开展经营活动.销售行为的过程. 市场营销专业就业方向可以从事市场调 ...

某企业生产并销售某种产品,假设销售量与产量相等.图中的折线ABD.线段CD分别表示该产品每千克生产成本y1(单位:元).销售价y2(单位:元)与产量x(单位:kg)之间的函数关系: (1)请解释图中点 ...

销售=流量×转化率×客单价 [流量.转化率.客单价在第二季实战篇有详细的介绍] 056.社群经济社群就是自带高转化率的流量.社群经济基于这个共同点,构建一个高频交互的人群,然后向这个人群销售高度吻合 ...

微观市场营销的步骤与执行关键点