珍谋钧略 | 营销系统整体解决方案专家
专注农牧行业 | 助力企业营销价值再造
股市在中国发展接近30年了，人们，特别是商人对股市、上市、股权权益应该有清醒的认识。几年来，各个行业出现的为了绑定经销商或者缓解自身资金压力为目的的“经销商股权激励”堪称绑定经销商最漂亮的“马甲”。马甲(网络用词) 为了让认识你的人猜不到,在常用的用户名外再注册的其他名字,叫穿马甲。
以未来股权上市获得超额（巨额）回报为卖点，以经销商预付款、利用经销商成熟的网络推广产品、签订年度销售额目标、承诺高息回购等为具体手段，以期达成迅速提高占有率，获得高额利润的目的。如果没有强大的品牌支持，经销商即使具备强大的铺货能力和价盘控制能力，消费者未必买账。除了经销商的预付款变成了公司库存（除了白酒，其他还有保质期问题），销量达到预期的凤毛麟角。2、由于没有实际业绩支撑，企业在获得资金之后并没有在品牌和创新上投入，而是选择在股市或者房地产等热钱领域投机；企业收到预付款，自以为已经支付了股权兑价，便是自由支配资金的主人，或者狂热的扩大再生产以应对并不存在的“井喷式增长”或者开始投机、或者开始转移资产为“跑路”做准备，孙涛的小品里讲“潜逃也需要经费啊！”。3、在经销商股权马甲的领域，绝大部分企业根本不具备上市能力；无论是在港股、A股、新三板、创业板上市都有严格的条件，无论是销售规模、利润水平、行业地位等等不一而足。不少企业在换马甲之前就明知自身上市机会微乎其微，却能高价请来“专家”给经销商洗脑，把上市讲成“板上钉钉”的故事。4：上市不代表溢价，即使完成上市承诺，也未必真的有超额“回报”。其实有上市公司的股权，即使是原始股权，只能证明你是上市公司股东之一，一旦上市就开始在中国股市的规则下运转，看着多少个造富神话在股市上演，马云、马化腾、雷军的故事形成的“晕轮效应”似乎让股市变得黄金遍地、富翁横流。且不说造富神话出现的行业几乎集中在互联网领域，企业更是集中在这些领域里的独角兽群体，“独角兽不是凭空产生的，一般都与时代风口有关，也很难诞生于传统行业”。你能看到有几个经销商因为“股权”变得陡然而富，所谓“转眼富家翁”？奉劝准备穿“马甲”的经销商朋友们，慎重！以自己对市场判断为前提，以产品本身在市场的实际表现为依据，真的上市了，溢价不错，即使股权不多，收益也差不到哪里去！投入全部身家性命，即使股权再多，上不了市，或者溢价不理想，就只剩下一身“马甲”啦！
文章图片如有侵权，请联系删除
-商务联系-
狄老师 18131114002
任老师 13930140893
本文由珍谋钧略企业管理咨询机构原创首发，注明来源视为授权转载。
作者 | 李瑞波，珍谋钧略企业管理咨询机构创始合伙人、首席战略咨询师；5S营销系统创始人；北京大学光华管理学院EMBA；南开大学EDP、浙江大学EDP 特聘教授；中国中小企业发展中心专家。
曾任顶新集团(康师傅)首位大陆籍营业部长、曼可顿(比利时)国际食品有限公司营销总监、光明乳业地区部总经理、荷兰喜力啤酒（Heineken）中国北区总经理。具有广阔的国际视野，领先的理论体系，扎实的实战经验，擅长公司战略系统诊断及流程再造。
曾出版《战略营销落地中国》和动保行业营销专著《破局——动保行业经营管理透视》。
