听说你想创业？我给你分享6年踩过的坑和4个的建议
触电会推出新栏目：我的创业故事
我的创业故事将是触电会每周二晚的固定栏目，每期一位会友分享自己的创业经历以及经验心得，成功经验/得失教训/创业感悟/公司治理/转型历程/和触电会的故事等等与自己创业相关内容，均可分享。
分享要求：真诚/真心/不做营销。分享时间1小时。目前分享嘉宾采取邀请制，暂不接受报名。
目的是通过自己创业故事分享，给到其他会友借鉴以及参考。他山之石，定能攻玉，互相激励，一起触电，一起发财。
今晚分享的触电会会员：丁志勇
触电会7年创始会友，从事旅游行业16年，移动互联网基因出身，深圳市星雅假日国际旅行社董事长，中国先旅游后付费及旅游征信模式发起人。
6年创业历程
踩过的那些坑和建议
龚老师好，触电会的工作人员好，各位触电会的老朋友们，新朋友们，大家晚上好。我是触电会7年老会员丁志勇。非常感谢触电会的邀请，与大家分享一下自己创业故事。
我们社群里很多老会员都已经做的非常成功了，所以今天不敢随意瞎讲，只分享我自己过去6年的在创业过程中踩过的坑，希望对正在创业的触电会家人们能有一些启发，规避一些不必要的麻烦，供大家参考。
今天的创业故事分享大概分为四个部分：创业的天使期，创业的初期，创业的发展期，创业的瓶颈期。
一、创业的天使期
所谓创业的天使期就是我们刚刚开始萌生有创业想法的时候，这个阶段我给想创业的伙伴们4点参考建议。
从有想法时到实际操作给自己6个月的时间，这6个月的时间，把自己的想法不断的分享给自己认识人，原因有三个：
1）在听取大家的建议时，汇聚更多的优秀建议，提建议的人自然有解决方案。
2）通常在创业初期，我们的表达能力与人脉资源还比较欠缺，这是一个非常好锻炼机会。
3）当创业的灵感闪现时，用6个月的时间来反复磨砺自己是不是还坚持自己想法。
二、创业的初期
在进入创业初期时，我们要了解两个关键信息。
1） 中国的微小企业平均存活寿命是2.5年。
2） 90%的公司最后是死在股权架构上。
大众创新，万众创业这个提法，从我自己走过来的经历来说，并不是很认可。不是人人都可以成为BAT。我们每个人的成长经历，生活阅历，家族的传承基因都不是很一样。也不是每个人一走向社会就是全能型的人才，在法律，财务 ，商业模式，股权架构上都不懂的时候，注定就会走很多的弯路。
创业的时候，前面规划的不好，后面注定要付出非常多的代价。钱少的时候无所谓，因为很多的这个财务成本，时间成本是我们每个人都能够在自己范围之内能够承受得起的。
钱多的时候，其实就有所谓了。到了一定的这个阶段，不是我们自己想做不想做的问题了。走到了一定的发展阶段，是我们承担了很多的这个社会的责任和义务，还有很多支持过我们的人。
那么这样子就注定我们在创业的路上，一定要继续走下去，所以这条路呢，确实也是非常辛苦，尤其今年。遇到这个突如其来的这种状况。我相信，不管是我们自己，还是我们身边的这些朋友，其实今年都是挺难过的一年。
为了少走这些弯路，我们一定需要注意这四件事情。
1、法律架构
注册公司时：公司章程需要注意的是董事会席位的设置，董事长的权利限制，重大事项的通过方案是按股份，还是按董事会投票结果。
以及董事的一票否决权。这些都是比较致命的事情。皆大欢喜时什么事都没有，出现争议时，公司章程的约定就是最后的法律依据。
公司注册资金不要虚高
公司的注册资本金的大部分现在都是认缴的制度，实缴的确实比较少。待公司注册资本金注册的时候呢，自己要规划好，不管你是100万还是500万。千万不要为了说我公司的这个可能注册资本金，面子比较好看，突然就认缴的时候做到，比如说是一千万或两千万，甚至更多。
当有限责任公司破产时，是需要追缴其注册资本金的。那么不要以为我们不用缴纳注册资本金，就可以把我们的数字给虚高到很多了，这也是一个非常值得注意的，这个在注册的时候。需要用到的。
尽量签合同
业务合作的时候，能签合同的尽量签署合同，不要太感情用事。遇到一些重大的事情，自己拿不定主意的时候，都让律师看一看。在这个过程当中，其实也给自己留下了思考的这个时间。千万不要拍着脑门就答应了，因为习惯是被养成的，时间长了就会忽略掉风险。
因为我们在社群里面也好，社交属性也好，感情因素会占了大部分。那么当这些习惯养成了之后呢，就会惯性的自己做主。这个时候实际上就为我们自己埋下了一些隐患。
请企业律师
深圳这边的市场行情，聘请一个企业的律师，一年的费用，就是常务的这种律师咨询费，大概的费用是在3万到5万块钱。这个钱，我建议创业者一定不要省下。包括劳动仲裁和纠纷其实是一个常态。有了律师，其实就会少很多麻烦。
毕竟我们还是要做生意为主，不能让这些琐碎的小事，一直纠缠在我们自己。包括我认识的，身边的有很多的我们正在创业的同事，其实每年都会因为与这个员工啊，签订这个劳务合同的时候，在解聘的时候会发生很多事情啊，尤其是有怀孕期的解聘，其实赔偿金额是蛮多的。
划重点
划一个重点，就是在所有创业的过程当中，如果我们要成立公司的话，最好在创业初期，让律师做一个法律声明，文件就是我们自己的私人财产，以及我们配偶的这个财产，都要按照法律来做一个公证，做好隔离。
第二点呢，就是说我们自己也不要耍一些小聪明。名义上的法人和实际控制人当出了问题的时候，在法律的判断上是按实际控制人来问责的。
2、股权架构
第二点，我们接下来分享的是股权架构方面。前面说过，90%的公司，其实最后不是死在没钱上，基本都是死在股权架构上了。因为创业初期的合伙人，大部分都是自己的朋友或同学以及亲人，股份比例也有的时候会按感情的基础，大概分配的并没有按照实际的出资额，资本的这个评估，或者是技术评估等。
那么在这个情况下呢，通常会出现三种，我们在以后发展过程当中遇到的状况。
赚钱后
第一个遇到的状况，就是赚钱后实际干活的人与不干活的人，因为股权比例分配的这个原因，分润会有歧义，有感情的，通常一般不会直接表达出来。时间久了，其实这件事情是生恨的。
亏钱后
第二点就在于亏钱之后，负责运营的人和不负责运营的人，按股份比例增资，或者是说在往进补钱的时候儿。心情也会非常的不愉快。
上市后
第三点就是如果将来有机会了，我们走向资本市场后，股东股权平均分配这种方法。通常资方是不太会投这样的公司或者是企业。遇到重大事情的时候，自然人股东有不想签字或不愿意签字的，这个时候儿就麻烦了，投资会推掉，另外就是如果你想达成这件事情呢，那就要收购别人的股份。那么在收购别人股份的时候儿、，就会出现这个巨大的损失。
所以在这里呢，再补偿一点，我说的更明白一些，比如说原先我们合伙做生意，可能一人也就拿个80万的出来，或者是几百万啊，那么当这个估值被抬高之后，你要回购老股东的股份就会出现异议了，是按照他当时的这个出资额来回购，还是说按照估值之后的回购，这个事情会纠缠很久。
划重点
在这一块我也划一个重点，就是自己能做的事情，自己先做。如果需要合伙做企业的时候，最好请专业的FA，给指导规划一下。
我在这里也顺便说一下，我特别欣赏龚老师，这些年他做事情的态度，触电会的公司，都是龚老师一个人100%控股的。
3、财务架构
第三大点，分享一下财务架构的事情。我们的社群里面也有很多做这个会计的，应该是也有做财税报账的，平常我有看到他们也在分享。所以报税的事情，不要随意的找不熟悉的人来报税，常年做零报税，就是我们有一句话叫小心秋后算账。
现在的数据都是透明的，想少报税可以用合理的方法能够做到的。我记得咱们触电会友应该是有提供做这一块儿的。
公私分明
包括在财务里，前面有说过，我们自己的私人财产，包括你的房子汽车或者股票，存款的一些与我们的公司财产一定要编辑分明。这样不但是保护我们自己，也能够清楚的知道公司盈利的还是不盈利的，盈利能力究竟怎么样，利润比究竟是多少？
会计和出纳
那么还有一点小的细节，就在于我们通常一个公司会有两个财务人员，这是基础的配置，就是一个会计，一个是出纳。通常会需要，对自己的这个会计和出纳好一点，那么怎么维护呢？我相信每个人都有自己的办法。因为在实际的经营过程当中，其实我们的会计和我们的出纳是比较不能够得罪的人。
我自己身边有认识的，也是一个创业企业，后面做的比较大了，因为在几年前他被自己的会计威胁过，索要了100万的封口费，最后还是给了，因为公司最后还是要往大的方向做，这个就是真人真事啊。
20%的现金流
还有一点小的建议，当我们公司可能是自己了，但是我们自己还是要领取工资的，其实每个人的人力成本也是公司企业成本的一部分。公司的账面在盈利时，最好要留出20%的现金储备，长期坚持下去，我相信一定对我们自己有好处。
尤其是这次疫情发生之后，可能很多公司他的资金的储备不足，突然会发现资金流断了，那之后呢，我们生存下来就会比较艰难。
4、商业模式
第四块就是讲商业模式。我个人特别认可龚老师讲过的事情就是。如果想创业呢，最好建议先从做小生意开始，先以盈利为目的。自己实实在在的赚到钱了，再慢慢的打磨自己未来的一个商业模式。根据我自己的创业的经验，其实一个好的商业模式是需要三年以上不断的反复让市场洗礼，被消费者认可之后，才是一个成熟的商业模式。
如果按照以前的这种互联网的思维，不一定能够行得通，当然也有个别的案例。但是有一点大家不要忽略了，即使一样的商业模式，其实换了人，不一定能够运营的起来，每个人的基因不一样。只要不违反道德与法律，被消费者认可的商业模式都是好的商业模式。
三、创业的发展期
第三个大板块，我们在讲创业的发展期了。关于创业的发展期，有几个忌讳。公司发展起来了，肯定说明业务是在蒸蒸日上的这个上升阶段了。在这个过程当中呢，会有四点容易让我们这个创始人也好，或者我们的负责人也好，容易犯的错误。
快速招人
第一个我们容易犯的错误，就是快速招人，因为可能见到业务特别好做，这个时候就快速招人了。在这个过程当中，培训与管理的中层管理人员跟不上，公司的发展如果想快速上升的时候呢，一定是要整体上升的。
如果比如说只有老板一个人发展的快，那么你的中层管理和团队跟不上，这个时候实际上是脱节的状态。
快速扩张
第二点，容易犯的错误，就是快速的扩张，这个时候，我们抵抗风险的这个能力还不够成熟，抵抗风险的不单单是说我们的财务能力，可能还有一些其他方面的能力。如果在这个时候儿稍微错一步，很容易就把我们打回到原形。
应酬过多
第三点，我们的错误就是在创始人在上升期的时候，应酬特别的多。不管自己承认或者不承认的，我觉得都会飘的，应酬开始变多，放在产品及业务上的这个经历就会变小了。身边也开始汇聚更多的人，其实谁好谁坏，这个时候人在上升阶段的时候，就很难静下心来去判断这件事情了。
对未来发展思考过少
第四点，对未来企业的发展和公司的发展思考开始变少。因为每天都在应酬，也都在感觉自己特别的忙碌。那么现在的这个企业平均发展，二到五年就有一个新的一个红利期，尤其是做互联网这一块儿的。可能我们一个周期没有跟上，那离下一个死亡的时间就比较近。
我补充一下，微博和微信的两个红利，其实我都有抓到过，后面也是因为自己也有飘过，那么在这个小红书和短视频起来的时候，没有太往这方面去下下工夫，其实很多身边的朋友当时都劝过我，还是自己的原因，因为感觉做的还不错，就没有在做这些东西，现在看来其实是很错误的一个决定，也很后悔。
划重点
到创业发展期这一块儿的一个重点。创业本身其实就是一个如履薄冰的一个事情，这是一个常态。我们自己每一个企业的负责人一定是需要坚持不懈地学习。直到最后我们把公司卖掉之后，那些能够入在自己口袋里的钱，才是真正的钱。
四、创业瓶颈期
第四大板块儿，就是分享的是创业的瓶颈期了，这个事情比较好判断。当我们的财务报表连续半年的时间不再增长的时候，基本上是遇到瓶颈期了，因为每家公司的情况也不太一样，只有自己最熟悉，我自己也给不出特别好的一个建议。
唯一能给到的一个建议，就是创始人自己需要开始重新学习新的这个知识了，原有的知识和原有的能力已经满足不了这个阶段的这个发展。
另外给的一点建议就是，如果当我们遇到瓶颈期的时候，是需要给自己放一个长假了，跳出这个局面，才能够把自己和自己所做的事情看得更透。不要担心，自己离开公司之后，我们公司就会挂掉了。只要账上能有现金，还在维持能发出几个月的工资，其实公司是垮不掉的，也不要舍不得离开。
如果走到最后呢，遇到这个温水煮青蛙的时候，那个时候会更惨。千万不要把自己变成穷忙的一份子，有些事情，我觉得真的不是靠努力，或者是拼命加班就可以。
我是如何通过触电会
创业成功的
最后一部分，讲一讲我自己是如何通过触电会这个平台发展起来的。我自己的总结，有以下这些个机缘，当然我自己的背景其实也是一穷二白，绝对的屌丝做起来的。所以我给我自己的总结，是有四点，通过触电会的这个平台成就了一个自己创业的一个梦的。
接纳新鲜事物
第一呢，就是对任何新鲜的事物，都保持一个开放的心态，愿意去接纳他。不要以自己的主观意识，做一个封闭，当别人给我们讲一件事情之后，马上先否定掉他，这样子我觉得很难接受新鲜的事物，那我们只看这件事情对我们自己有没有帮助就可以了。
舍得付出
第二点，是与人打交道的时候呢，我觉得我们还是要舍得付出。
相信相信的力量
第三点呢，就是我比较认可一句话，因为相信而相信，其实这个世界上毕竟还是好人很多。如果我们曾经有过吃亏或者吃亏的时候，我觉得还是圈层不对，越往上走呢，好人会越多。
腿勤嘴勤
第四点，就是腿要勤，嘴要勤，这是我给我自己总结的四点。
分享两个实际案例
后面那就分享两个实习的案例，其实我认识龚老师的时候比较早了。初识龚老师的时候还是在微博上，就可以称为是纯网友，因为自己也有写过日记，有讲过这一块儿。
赞助苹果手机加入触电会
那么当时龚老师在微博上征集能够赞助这个苹果手机的人，其实我自己那个时候还没有用苹果手机，就果断的赞助了两部手机，在微博上供抽奖用，借着这个机缘，就踏进了触电会的圈子。
花钱请龚老师们旅游
为了能让自己的标识起来，我自己花钱请了龚老师和触电会的会友们，在2015年的时候出去旅行了一下。
其实有一个小的这个技巧，就是有了龚老师，我就能够有了背书，这时候儿就喊上了大熊会及匡扶会的匡方，还有当时尚道营销的龚博洋。所以当时领着最有名的四大社群组织，连旅游带开会，做了一个具有这个标识性的一个电商交流会。那我自己的这个IP，在这个过程当中就迅速的起来了。
这个事情的技巧在于，是说当这件事情出来之后，变成一个事件营销，在事件营销的过程当中，实际上在旅行的过程当中也好，会议的过程当中也好，每天每人都会发圈儿，这就变成了自然的一种宣传。那么线下，会有很多的接触，所以自然有很多其他的人在宣传我们的好。从此之后，便奠定了我自己在圈子里的这个人脉资源。
划重点
总结就是先成就别人，其实自然也就成就了我们自己。从此在圈子里奠定的人脉资源获得了很好，朋友一些帮助。知心的这些朋友，一直其实都在帮助，我也是我一辈子的贵人。
龚老师最近的这个视频号有发的说，讲我们会友王文他的成功案例有两点，我也是非常认可的，第一个是非常积极的参加各种聚会，第二个就是跟这个所有的男会友都睡一遍，睡完之后生意自然就来了。
上面分享的这个案例，是在有钱的情况下的，那么很多的这个初创人员的经济能力如果是没有钱的方法，我觉得这个事情也一定能够做成。我觉得用以下四个方法也可以让我们自己的这个IP标识，或者我们人脉资源迅速的汇集起来。
腿勤
第一就是腿勤，经常参加聚会，遇到机会，最起码我们自己能够积极主动地介绍一下自己。
嘴勤
第二点，是嘴勤。线上社群讲话呢，尽量能够比较少的发表自己的观点，多鼓励别人啊，打个招呼，问候一下，让别人记住我们。
礼勤
第三个，我觉得叫礼勤。就是性格内向的人，其实可能无论线上也好，线下也好，都不太愿意积极的去表达自己，这个时候儿可以多找一些小的礼物并附上自己亲手写的这个卡片。在一些平常的日子，不用在节假日，在平常的日子邮寄过去。
手勤
第四点，就是要手勤，其实我觉得不管你聚会喝酒也好，这个不是重要的事情，如果在吃饭有能力的情况下，多买单，如果既然你决定买单了就早买，不要等到最后吃完饭的时候再买单。
今天的这个分享了，刚好用了半个小时的时间。我觉得就把我自己走过的一些历程，或者是一些小技巧，分享给我们所有触电会的家人和一些新进触电会的人。希望大家能够拿过去，通过抛砖引玉，对自己能够有一些帮助。
所以今天也特别感谢龚老师和所有我们的会有。很久没再出现会聊过天了，借此机会再多感谢所有帮助过我的朋友们。
丁总的创业故事中说到他没有抓住短视频直播的红利，是一个错误的决定。目前的短视频直播平台这么多，抖音，快手，腾讯直播，淘宝直播等。选择对了平台，事半功倍。