浙江双箭橡胶股份有限公司投资者关系活动记录表，精华版

双箭股份(SZ002381)

浙江双箭橡胶股份有限公司投资者关系活动记录表 （http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2021-03-08/1209351490.PDF）——

节选出最关键的，精华版——

15、公司在行业内国内最大的竟争对手是哪家？目前国内 输送带同行是否有明确的扩大生产线动作，如果有双箭对未来 产能过剩怎么看？

回答：投资者您好，目前国内公司最大对手是山东康迪泰 克，无锡宝通科技等，目前同行没有明显扩产动作。

16、双箭与同行在产品质量上是否几乎一样？如果是一 样，下游客户就只挑价格吗？如果不一样，双箭的特色或优势 是什么？

回答：您好！产品质量在同行中肯定不一样，双箭的产品 特色是使用寿命长，性价比高，我们的宗旨是为客户创造价值。 谢谢！

17、国外输送带头部企业目前在研发什么？双箭与世界巨头在产品方面有差距吗？

回答：投资者您好！目前公司在输送带研发方面已走在世 界前列，公司正在研发高强力、轻量化、高耐磨、智能化等产 品的开发。谢谢！

18、目前有没有什么产品在国内是双箭能做，而其它国内 输送带制造企业暂时做不了的？

回答：投资者您好，目前公司输送带产品有许多种类市占 率较高，比如管状输送带。有些目前种类是国内独家专利，比 如陶瓷贴面输送带和索道输送带。

19、双箭所处的输送带行业周期性明显吗？如果明显，那 这一轮上行周期预计能持续到什么时候？

回答：投资者您好，公司产品约 60%为更换需求，不存在 明显的行业周期。

20、经历 2020 年国内疫情，国内输送带行业是越来越集 中了，还是越来越分散了？未来公司的目标是占国内市场份额 的多少百分比呢？公司希望几年实现？

回答：投资者您好，国内输送带行业近几年越来越向头部 企业集中，未来公司力争在“十四五”末实现 25%以上的市场 占有率。

25、1、请问公司对长距离输送带的空间怎么看？长距离 的竞争对手有哪些？公司如何面对长距离竞争对手的竞争？ 2、请问公司对下游客户的提价能力怎么样？下游对涨价抵触 情绪大吗？3、目前股价市盈率这么低，是否有考虑回购？

回答：投资者您好！长距离输送带未来增长空间广阔；长 距离的竞争对手主要是康迪泰克；目前公司在长距离输送带方 面业绩显著，如豫北物流、南方水泥、金鲤水泥等；公司产品 具有性价比优势，有一定的提价能力，根据原材料价格、产品 等因素，客户对公司提价也可以接受；公司如有回购将及时公 告。谢谢！

31、1、客户对传送带的品牌敏感性怎么样？2、公司的老 客户留存率怎么样？新开发的客户，能从竞争对手那里争夺过 来，只要靠是什么？3、公司的产品相对于竞争对手的产品， 有何差异点、差异化？谢谢！

回答：投资者您好，高端客户对输送带品牌的敏感性较强； 老客户留存率较高；公司依靠产品质量，性价比增加市场占有 率；公司相对于竞争对手有明显差异化，例如高强度，耐高温， 使用寿命等。

32、请问，1、公司在积极扩产，竞争对手的扩产情况如 何公司有关注吗？行业对手的扩产是否会引起行业产能过剩， 公司项目存在后投产后项目产能利用率下降的风险？2、公司 产品在海外市场竞争力怎么样？公司对海外市场的销售有什 8 呢规划或目标？

回答：投资者您好，目前公司竞争对手没有明显扩产规划， 公司扩产不会存在产能利用率下降的风险。公司海外竞争力相 对较强，目前海外市场销售目标为每年增长 20%。

33、2020 年实际产能是 6500 万平米，2021 年的产能还是 6500 万平米吗？如果产能没有变化，2021 年公司利润 的增长 可能来自哪方面的优化呢？

回答：投资者您好，公司 2021 年产能会继续增长，预计 到 2021 年底产能达到 9000 万平米以上。

38、最近几年双箭从国内同行或国外同行手中抢来客户主 要是什么优势？更耐用？更便宜？更科技？还是什么别的

回答：您好！最近几年双箭在国内国际同行中占比越来越 高，主要优势是质量、价格、使用寿命上以性价比高而赢得用 户青睐，特别是高科含量的节能输送带和管状输送带、陶瓷输 送带、索道输送带等是行业中的佼佼者。谢谢！

41、公司 2019 年新开发国内客户 260 家，2020 年新开发 国内客户 403 家，充分显示公司各方面的竞争力在提升，请问 这些新开发的客户有多少比例会成为公司的后续客户，同时这 种新开发客户的数量今后大概会是一个怎么样的趋势？谢谢

回答：投资者，你好！公司已开发的客户将会长期保持合 作。谢谢！

42、请问公司输送带有多少种品类?

回答：投资者，你好！公司输送带按照骨架材料可分为： 织物带、钢丝带、整芯带；按照性能分高达 500 多种。谢谢！

45、你好，更换业务的利润和新增业务利润的利润是什么 样的关系，考虑到人工这一块，另外想问一下的是我们跟竞争 对手的核心竞争力在于哪里，能不能介绍一下

回答：投资者，你好！新增业务（项目）的客户在更换时 会优先考虑使用我公司产品。我们的核心竞争力在于输送带使 用寿命长、性价比高。谢谢！

49、贵司的输送带创新如前期的湖南项目能否多运用到其 他各区域的政府等单位，提高公司的知名度。贵司可以去引导 政府单位去改变。再如何增加未来的公司想象力这方面贵司有 什么计划或者想法。

回答：您好！公司河南豫北物流基地的长距离管状输送带 是目前世界最长的管状输送机，在环保和节能上两项重大创 新，目前有无数的单位参观考察，不仅在国内有较高的知名度， 在国际上有相当大的影响力，符合国内国际环保节能的期望。 谢谢！

50、请问公司现有客户累计国内有多少家，国外有多少家， 2020 年和公司产生了销售收入的国内客户有多少家？谢谢！

回答：投资者，你好！公司目前客户分布于钢铁、建材、 港口、煤炭、电力、矿山等行业，客户数量高达几千家。谢谢！

51、公司提到产品的寿命长，请问与同行同样产品相比， 使用时长要增加百分之多少，才能算寿命长？

回答：投资者您好，使用寿命长指的是相对于同行产品多 20%左右。

57、14 五期间，国家对高耗能的煤炭，水泥，高铁，以 及火电是都有控制的，而他们却切切是公司的下游客户，那么 公司怎样才能持续稳定增长？

回答：投资者您好！煤炭、水泥、火电等行业输送带需求 基本保持稳定，国家基础设施建设砂石骨料增长，一带一路建 设的增加对输送带的需求也会增长，同时输送带替代汽车运输 市场空间广阔。谢谢！

63、目前在输送带行业中还有客户的什么需求是双箭满足 不了的，需要下一步研发加强的？

回答：您好！目前输送带领域中还有很多解决不了的问题， 如进一步的提高耐磨性能提高使用寿命，更节能的产品，更高 耐热性能等，还有智能输送带达到无人值守的程度，还需要双 箭下步的研发。谢谢！

64、请问您说客户达几千家，这个数字是公司直接客户吗? 还是包括经销的批发后的间接客户。

回答：投资者，你好！全部是直接客户。谢谢！

65、您好，请问长距离输送带替代汽车运输的市场规模大 概有多大？公司在该场景在市场中的地位如何？

回答：您好！长距离输送带替代汽车运输是一个发展趋势， 主要是长距离输送环保和节能，且降低输送成本约 50%左右， 是一个前景光明的工程，公司在长距离输送上有较强的技术能 力和超高的市场地位。谢谢！

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综合以上信息，做一个小结——

输送带行业的下游需求旺盛，客户需要高品质输送带，而双箭股份的输送带品质优异，性价比高，平均使用寿命长，产品种类繁多，能够适应多种应用场景，而且孜孜不倦的进行新产品研发、提高品质，技术含量不断提高，双箭股份在以上各方面都领先于竞争对手，所以，直接导致各类型下游客户找双箭股份下订单生产，导致双箭股份产能吃紧，所以双箭股份持续扩大产能，而同行业公司几乎没有扩产计划，说明下游客户大部分都选择双箭股份的产品，马太效应显露。

公司直接客户这么多，粘性这么强，来了就不会轻易走，先发优势非常明显。

公司产品属于工业消耗品，周期特征不明显。

2021年可以达到9000万平方米产能，相比2020年的6500万平方米产能，属于大踏步前进，业绩增量不少啊。

长距离输送带应用前景广阔，公司在长距离输送上有较强的技术能力和超高的市场地位，换言之，双箭股份是长距离输送带的行业龙头。

个人观点，仅供参考。