▶第04天：不懂得换算思维，钱永远不够用！
【换算思维】在生活中如何应用？
如何面对同一件事情，你能在众多竞争者中脱颖而出？
一个简单的办法，就能算出你能赚多少钱，比算命先生还准！
不懂得换算思维，你的钱将永远不够用！
现实中存在的两种人：一种没钱或者钱少也能混的开，一种被钱困死，差别在哪里？……
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第04天：不懂得换算思维，钱永远不够用！
各位道友好，开始今天的分享
我们先来看第一个案例，合赢岛尊贵岛友徐总分享他朋友的案例：
徐总的一位朋友，很早就学会了换算思维的精髓，总是能从不同角度换算，
所以他看问题的角度和别人完全不一样，因为他点子多，朋友们都称他鬼六。
他开始自己弄餐饮，是从别人手里兑过来一个烧烤店，那个烧烤店冷冷清清，没什么人气。他接手后……
不到一个月就开始红红火火，他也没打什么广告，但每天晚上都满座，经常营业到后半夜三四点钟。
鬼六的一个手法是，只要有那些穿着比较讲究的人来吃烧烤，他经常赠送菜肴，
并且对当地一些有影响力的人免单，很多被免单的人好面子，不好意思，经常带人来捧场。
鬼六是把广告费都用来给这些有影响力人的免单，比直接在晚报上打广告效果强N倍。
开业不到三个月，因为太火了，引起旁边烧烤同行的嫉妒，找来当地一个流氓故意过来闹事。
鬼六也认识不少社会人，不过他谁也没找，也没有生气，而是……
非常正式的发聘书聘请这个流氓做烧烤店“顾问”，承诺以后流氓带来的顾客，都可以给他百分之二十的提成。
流氓一听还有这样的好事，隔三差五就带着狐朋狗友来吃饭，
鬼六给他们点的酒水和菜里加了价，流氓心里知道也没说啥，因为价格越高，他的提成就越多。
鬼六没有任何背景和靠山，就是用这种【换算思维的招数】学会跟各种人打交道，黑白两道通吃。
一个国内数一数二的公司销售总监在他这里吃过几次烧烤，对鬼六非常感兴趣，郑重邀请他加入他的部门，但鬼六没当回事。
不过这位销售总监不是等闲之辈，几次沟通渗透下来，最后鬼六动心了……
半年后鬼六将烧烤店交给他表弟打理，他正式加盟这家大公司，做一线销售。
上班第一周经过培训后去跑客户，其他业务员都是坐地铁，挤公交，他却打车……
别的业务员每天能见两三个客户，他每天可以见5到6个客户。
他把每天打车费都换算成了见客户的时间和效率，
开发的客户是其他业务员的两三倍，这就是从一开始产生的差距。
刚进入公司两个月，就派到外地去开拓市场，公司给一线业务报销的标准是三星级宾馆，
有的业务员为省下住宿费用，住一些收费很低的私人旅馆。
但鬼六每次出差，都住五星级酒店，别的业务员都觉得这个鬼六肯定有背景，在他们眼里五星级酒店很贵，住一晚得一千多。
其实……鬼六办理了一张会员卡，五星级酒店一晚的消费就是几百多，有时候比三星级宾馆还低。
鬼六在高档酒店里接触的人层面不同，给客户的感觉不同了，
客户对他的实力更加有信心，这是【懂得换算思维人看问题的角度不同】。
他在业务开拓上把换算思维运用的更加厉害，这让他进入大公司，一开始就崭露头角……
鬼六把前期的利润提成，全部换成等价的奖品和礼品回馈给客户，
礼品是打动客户，奖品是鼓励客户转介绍。
后来的麻烦就是有很多纷争，因为其他业务员跟踪很久的客户都从鬼六这里下单，
这种事在大多数公司都很常见，如果发生在其他人身上就会是一个麻烦事，不过……
这种麻烦对于鬼六这样懂得【换算思维】的人而言，就太小儿科了，只要是其他业务员的客户在他这里购买，
佣金比例全部返还给那个业务员，只是让那个业务员承担给客户的奖品，礼品的部分费用。
这样换算导致的结果是……
同事给鬼六的评价是大气，直接回馈结果是人气高涨，不到两年就破格提升为区域销售经理。
强将手下无弱兵，鬼六的手下经过他的灌输，都懂得【换算思维的精髓】，
就像电视剧《亮剑》里李云龙的独立团一样，战斗力可想而知……他的前途不可估量。
这种思维从何而来？……
是先要算明白，要从【结果逆推】而来，首先要对数字敏感，能够算出你的结论。
换算思维能够让你对自己的未来，事业，客户，都有一个预判，并且非常准，比算命先生都准。
所以，看似简单的一个案例，需要你会算账，会算数，而不是去算命，但大多数人不去算数，却选择去算命。
因为讨论换算思维这个话题，都是在算，有必要来聊一聊算命，关于算命，直接给你一个观念算命会越算越糟糕。
走南闯北这么多年，我还真见过算命最准的。
这个家伙算命准到什么程度呢？即使算命先生和前来算命的人从未谋面，但一见面就知道那个人什么时候死过亲人，小时候发生过什么事情，工作是做什么的，包括他老婆是第几任。
前来算命的那个人当时就惊得认为遇到神人，五体投地，赏金几千，几万的都有。
你知道其中的奥秘吗？这个算命的是怎么做到的吗？
我来告诉你答案，看看这个神人的真面目……
这个神人有一个牢不可破的规定，每次找他算命的都是经过事先预约，并且每次必须要由介绍人或者引路人按照约定时间带到他那里。
在路上就由介绍人或者是引路人把手机打开，双引路人有意识的问对方一些话题，方的对话都会传到算命大师那里，你来之前已经对你有一个整体判断。
所谓的神，所谓的准，都是求算命的人间接的告诉算命大师的，就这么点秘密，点破就觉得很可笑，但还是有大批人士前仆后继的光顾。
为什么说算命的永远是对的？……
人都有一个心理，算的好命好运轻易不信。
如果算的命不好，就会总是挂在心上，成为负担，到成为坏事。
并且，算命大师都是心理学高手，都是察言观色的行家里手，不知道他们有没有学过NLP。
但他们能从你的回答里找到答案，从你的眉毛，表情，肢体动作就能捕捉到很多信息，是你自己不知不觉泄漏给对方的。
如果生活有百忌，第一忌就是忌算命！
算命为什么准？我们自己就可以分析一下。
算命只能有两种情况：算你的命好，算你命不好，并且以后者居多（只有这样才能给你解灾，才能有钱赚）。
那我们分开来说算你命好，也有两种情况：
算对了，你会很开心，过段时间就忘记了
算错了，空欢喜一场，你也不会到处说，还背了一个“命里本该有，自己弄丢了”的莫须有的罪名。
如果算你命不好，这种情况是最多的，这也是算命的赚钱的地方。
算对了，你感觉被咒了，太邪门了，太神了，越来越信，越信越说，越说越信。
算错了，是祸躲不过，难道还没发生？惶惶不可终日，不提，不敢提，晦气。
其实不用那些算命先生来指手画脚，还是自己给自己算命吧。
给自己和事业进行一次换算，算明白你的工作效率和收入会有不同程度的提升。
我们用最简单的方法来进行计算你是否能够赚钱。
你想要赚到钱，钱从哪里来？
是从客户那里来，那好，我们就从客户角度来算。
对于客户而言，你的贡献大于索取，你就是资产（阳）
对于客户而言，你的索取大于贡献，你就是负债（阴）
如果你的对于客户是负债，客户就要避开你，客户就不需要你，于是，你就很难成交。
贡献10，只取1，你就是大资产。
你是大资产，许多人就需要你，许多人需要你，你就轻松成交。
看，你自己能否赚钱，取决于你的客户怎么看你，怎么算你，怎么给你打分，这才是真正的核心之处，你就是在给自己算命，看你命里是否有钱。
同时，你还要有另一种算法，给你的客户算命，你也要核算一下你客户的资质，这也是你能够轻松赚钱的一个重要秘诀。
简单来说你面对的客户就有两种人，一阴一阳或者一正一负两种人。
什么样的潜在客户对你有利？什么样的潜在客户对你不利？
很多时候你在生意初始阶段为了让每一个潜在客户满意，总是要耐心的解释，并且总是想方设法讨好客户。
不论是否成交，浪费了很多时间和精力，影响和其他感兴趣的客户交流，最终这个客户还是不满意，也没有成交一单。
一般叽叽喳喳，东问西问的人不会买单，买单的人，一般不怎么问，这就是经验。
我们尽量不要去服务问题过多的客户，就算做了他的生意，也是给自己惹麻烦。
只有你一天接触不同的客户，每个客户是什么样子，你会一目了然，有人付钱给你，他会很小心和你的交往，并且不给你添麻烦，还有些人根本不管三七二十一，问一下低级的问题。
成交前问你，成交后还会继续问你一些脑残级的问题，会让你烦不胜烦。
但这些都是经验，经过总结后你会发现，错在内心的出发点还是想成交这个挑剔，难缠的客户，还是为了推销而为。
“嫌货人才是买货人”在网络上不一定正确，你可以把这样的客户过滤掉，对他的给予和帮助适可而止，这样的人即使成交了也会浪费你的热情。
帮助那些值得帮助的人，不要把时间浪费在解释上面，理解你的人，无需解释。
不理解你的人，解释也没有用！不是一个林子的鸟，把时间浪费在他们身上，就失去了帮助那些值得帮助的人的时间，这是机会成本。
时间是最宝贵的，把腾出来的更多时间放到那些值得帮助的潜在客户身上，收入水平马上就翻番了。
“减法变成加法，少变成了多” ，和我当初要雇佣助理时想要达到的预期收入水准一样的，现在不需要任何助理，并且还不那么累。
这里面要提醒你，有一个心理上的坎，需要你迈过去，这也是人的本性，就是你花时间和精力去关心客户，给予别人有价值的东西。
但客户不需要，或要了不领情，有的很贪婪，索取无度，你一定不要觉得可惜，或者难以理解。
因为你给予的是多余的，你拥有的是丰盛的，不要影响你继续给予，分享的热情，继续给予，给予帮助，总有值得帮助的人需要你的帮助。
就像分子和分母的关系，这个比值差不多一致的，分母数量大了，分子也会随之加大，这就是概率，给的越多，回报越多，你还担心那些不需要，不领情的人吗？
各位道友，刚才跟你分享了一个算命的话题，但换算思维是不让你算命，而是让你做从小你就会的事情，算术，这个才是你赚钱的核心能力之一。
【不懂得换算思维，钱永远不够用】
如果你感觉到日赚1W是骗人的，那么请你在五星级酒店住几天，参加了一个苏引华或刘一秒举办的千人或万人的商业思维培训，
在最后促销时，你会看到什么是日进账百万，日赚千万。
人不接触这样的圈子，根本就不知道啥叫格局，啥叫气势。【不懂得换算，不舍得花钱】的，都最后都被钱给困死了！
网上曾经盛传两个都没有钱的小伙追妹子的故事，揭示的就是现实中存在的两种人：
一种没钱或者钱少也能混的开，一种被钱困死。
一个小伙A用2000元其中的1500元给妹子买了三星手机，留500元吃饭开房，骑着电瓶车去找妹子。
妹子说:你是一个好人，可是我们真的不合适。
一个小伙B也有2000元，用700元租了一辆BMW,然后去批发市场300元买了99朵玫瑰，告诉妹子，
他喜欢手牵手去那些浪漫的小吃店100元，还剩900元，找了五星级酒店的海景房，
当晚妹子就跟他睡了，而且说是因为爱情……
在这个段子里，先不论小伙A跟小伙B的学历、长相和家庭条件，
单就【换算思维】角度来说，高下之别立见。
财富的作用本来就是带来快乐，怎么投资才是高手，评判标准就在于：
投资最终得到了怎么样的收获？
投资总额度：2000元（两个小伙的资金相同）
主要目标：获得姑娘的芳心，建立长期恋爱关系，结束单身状态。
次要目标：度过一个愉快满足的夜晚。
投资限制：短期投资，快速回报。可以接受高风险。
小伙A，比较实诚，用常规的投资策略，我有多少钱，我就花多少钱。没有关注【主要目标和次要目标】，
将资金浪费在长期有效的【固定资产(手机）】，但是……
该固定资产的回报与小伙的【主要次要目标】没有直接关系，明显是一个失败的投资。
小伙B，具有换算思维，懂得充分利用有限的资金，
首先，在资金不足的情况下使用租赁的办法来使用昂贵的BMW。
其次懂得在批发市场购买99朵玫瑰（不是1朵，也不是12朵，因为对于姑娘来说，1朵和12朵玫瑰都可能收到过，
99朵却很少，能够超过姑娘感动的临界点。但是因为批发，边际成本却是递减的，只花了300元）。
接下来，对于非主要目标——吃饭，小伙只花了100元（对于投资结果的影响不大的地方减少投资）。但是……
对于次要目标，度过一个愉快满足的夜晚，小伙花去了剩下的900元（重点目标，重点投资）。
在任何领域，资金永远是不足的，懂得如何调动更多资金为你所用才是王道。
你的思维模式才是决定项目成败的关键，而不是资金，成本！
你是否觉得不太相信是吗？
你听说过新闻播报的温州特大卖淫团伙落网，你知道内幕吗？……
根据一位岛友爆料：这些团伙里面只有1%不到的小姐是真正从事过模特职业，
其余绝大多数都是过去在小旅馆里接客普通的站街女，经过培训，摇身一变成了“平面模特”……
把自己的照片发到互联网上做成新闻源，搜索源，很多都是PS的假照片，但是那些客户在网上求证的时候都能搜到。
这些小姐们专门发微信图去找那些暴发户，官员，出入都是五星级酒店，过去一年收入十万就很不错了，现在一年收入150万+。
这些假模特的卖淫手法都是经过培训的，都是成群结队的做“业务”，基本手法和前面介绍的在商学院淘金的M小姐如出一辙。
但最让人担心和防不胜防的是把一些卖淫小姐拉到售楼处或者保险公司进行培训，结果可想而知了，很多人钱包中枪，下半身中枪……
所以，提醒各位道友，现代社会各种诱惑防不胜防，诱惑后面就是深渊，记得要个耐得住寂寞，管住自己躁动的心。
如果不懂得换算思维，钱永远不够用！所以就总是患得患失，舍不得花钱打广告，舍不得发红包，舍不得用小礼物讨得女友或者老婆欢心……
在朋友面前也大气不起来，所以信息闭塞，路子越来越窄。
好，各位道友，今天的分享到这里，明天见
明天将为你带来最后一次【换算思维】的分享内容
为价值赞赏
动作大于金钱
取之于群，用之于群
建议不要超过5元
明天将为你破解象棋残局的赢棋策略竟然是主动“弃子”……
很多大道理都讲，一个人如果想成就事业，就应该想着怎么去先付出。
为什么你明明知道，但却迟迟无法行动，就是做不到？
究其原因，不是鸡汤熬得不够好，而是_______!
此外，杨拾郎还将为你透漏一个赌场布局的秘密，透过案例了解到任何布局模式的“发力点”，让你不再只是看着爽，而是实实在在分析清楚怎么去做……