【长篇小说连载十一】做董事长的那些日子——不务正业
图：喵星人的玩具
“十二少，那是不是你妈织毛衣的线团？”
“不是，是喵星人的玩具，只要她抢到了，都归她。”
在南宫夏办不下来伙伴资质的八个月里，意味着主营业务不能带来现金流，这对公司来说是多么残酷的打击。很快，南宫夏就花光了手里的现金。以前在分公司的时候，南宫夏总是期待发工资的日子，老是嫌日子过得太慢，可是现在，一到发工资的日子，南宫夏就紧张，总觉得发工资的日子来得太快，恨不得把之前买的衣服和包包都拿去退了，换成现金给这帮兄弟们发工资。可是，到底应该去哪里找现金流呢？首先，肯定不能让员工们知道。家里也不能帮上什么忙。当初南宫夏用家庭地址注册公司，老公当着自己的面给朋友打电话，问如果公司倒闭的话，房子会不会被拍卖的时候，南宫夏就知道，家里是指望不上了。所以包括找银行贷款，拿房子抵押的事情想都不要想，肯定会被老公扫地出门的。别人想要投机的钱，好拿又不好还。天使的“好意”又不愿意领情，所以，南宫夏只能靠自己“不务正业”去挣现金流了。
有句话叫做“越努力越幸运”，可是如果没有亲身经历的话，南宫夏一辈子也不会明白这句话是什么意思。NB公司本来是做企业管理软件的，可是在外行人看来，就是软件公司，不管什么软件，甚至只要跟软件沾边的，NB公司的员工应该都会做。所以NB公司的实施顾问，经常被客户要求装输入法、给电脑杀毒、下载手机APP、修电脑，都是很正常的事情。当初南宫夏在分公司的时候，也经常会接触到一些超出她本质工作范围以内的要求，除了要求她帮忙装输入法的，也会有一些“商机”。比如有朋友需要买个服务器，买个杀毒软件，买个防火墙之类的，也会让南宫夏给些建议。可是，一般情况下，南宫夏都会觉得事不关己高高挂起，让他们自己去百度，或者自己去电脑城打听，因为南宫夏觉得麻烦，自己又不专业，懒得去管闲事。可是现在，所有这些“闲事”，都变成了南宫夏需要抓住的一根根救命稻草。
有一次，有个朋友说他的客户想要开发一款APP，想到南宫夏是做软件的，就打电话过来咨询。本来，ERP软件实施和开发APP根本就风马牛不相及，可是南宫夏又把他看作了一根救命稻草，跟朋友要了个电话就马上答应了下来，打着NB公司的旗号，直奔客户现场了解情况。南宫夏现在能够如此“胆大妄为”，也得益于之前那一段做销售的经历。这要是搁在以前在分公司做实施的时候，南宫夏绝对不敢也不会一个人就跑去陌生的客户现场了解情况，一般都是等着销售先把情况摸清楚，回来跟她介绍完毕，她再“懒洋洋”地陪销售去客户现场。现在看来，那个时候的那种工作态度和效率真是非常糟糕。
南宫夏了解完客户需求以后，回来就马不停蹄地在网上找“下家”，也就是真正有能力开发APP的公司或者个人，准备再转手把这个“商机”卖给“下家”，这样就可以赚取差价。可是软件开发是一件很特殊的商品，不能现买现卖，前期需要有个需求调研的过程。一般的软件开发企业，在没有收到订金或者觉得非常有把握的情况下，不会轻易派出产品经理或者需求顾问去跟客户落实具体需求。可是传统企业的客户，本来对APP这种新生事物就心存疑虑，在需求没有完全落实以前，也不想轻易签合同和付订金。于是，南宫夏为了促成这桩交易，不得不摇身一变，又从销售变成了产品经理。南宫夏找到下家的产品经理，在观摩学习了半天以后，飞快地掌握了产品经理的电脑工具——脑图的使用方法，又去客户那里落实需求，编制脑图。
就在需求落实得差不多的时候，客户又提出要去NB公司看看现场，也就是想要看看开发人员到底有多少，了解一下公司实力，这本是无可厚非的事情。可是，NB公司C分公司的开发也就三个人，下家虽然开发多一点，但是办公环境非常一般，至少看起来不像是很有实力的公司，而且南宫夏一直打的是NB公司的招牌，在没有签合同的时候就跑去下家参观，容易让客户产生质疑，等到真的要签合同的时候，再来做点移花接木的事情倒也比较容易。于是，南宫夏编了个借口，说她平时太忙，只有周末才有空带客户去参观，客户也就答应了。然后，南宫夏又找分公司的朋友借了两张能开门的工卡，又找了个看起来像是研发总监的“临时演员”来配合她接待客户。因为是周末，所以办公室空无一人，随便南宫夏怎么发挥了。于是，南宫夏指着大片实施人员的工位，跟客户一顿猛吹，说这些全部都是开发人员的工位，客户也就相信了，对公司的开发实力非常满意。就这样，在南宫夏的不懈努力之下，终于促成了这笔交易，为她自己的公司赚了一个月的现金流。
还有一次，南宫夏认识了一位在贵州做酒厂的朋友老王。听说他们正在做古酒合伙人的活动，于是想到自己有那么多酒店的客户，就又开始“整合资源”。由于入伙条件比较低，酒的品质、配送服务等又非常好，所以，又让南宫夏大赚了一笔现金流。
被现金流追着跑的滋味真的很不好受，这个月解决了，又要想下个月的问题。南宫夏一边要做项目，一边要管理团队，一边要不务正业地去挣现金流，可也就是这些困难，逼着南宫夏不断地学习、思考、前进，挖掘出了自己非常多的潜力，因为遇到不同的商机，就要快速学习不同的知识，变幻不同的角色，在这样一年的时间里面，南宫夏成长得比之前五年还要快！而且每当南宫夏觉得山穷水尽的时候，老天总是又会给她一线生机，让她又起死回生，这也是让她觉得不可思议的地方，只能用“越努力，越幸运”来解释。