这五个销售提问技巧，助你激发客户的商品购买欲 / 开普饭

在我们给被增员人谈到「加入保险公司」这个话题的时候,相信会遇到许多的拒绝,什么样的借口都有,那该如何化解异议呢?无非通过以下三步: 1.赞同(消除对立.拉近关系) 2.提问(引发思考.触及内心) 3. ...

在销售工作中,有一种叫做销售"大神",他们专业性强,你是吗?如果不是,你有没有想过一件事,就是客户觉得你专业吗?产品知识都能解释清楚吗?客户心理需求你真的了解吗?也许很少的一部分人 ...

在拜访客户时,如果能在和客户的交流过程中,就收集好客户的基础信息,不仅对往后的成交有很大的帮助,而且还能快速拉近彼此间的距离. 那,如何才能清楚收集好客户的信息呢? 也许有人认为直接问客户就好了,不需 ...

罗振宇曾在某节目中提到这么一个故事,是关于销售冠军的成功技巧.我们往往认为成功的人,必然是掌握了复杂的套路,没想到超级简单. 上个世纪中期,美国卖吸尘器要挨家挨户的上门推销.有位销售做的很好,年年都是 ...

正如歌德所说:"万事开头难." 想要快速养成好习惯,也没有那么容易.然而一旦形成习惯,它们就会成为自动的.简单的行为.这种好习惯也会服务于你今后的职业生涯. 科略君梳理了5个时间管 ...

我们常说在推介商品时销售需要主导话题走向,那如何做到呢?如果你懂有效提问,如果你的提问技巧够好,那你就可以通过这个技巧来掌控销售局面. 营销大师汤姆霍普金斯说过:有效提问是营销人员与客户之间最重要的沟 ...

在销售培训中总会把逼单作为一个重要的环节,教销售要懂得抓住适当的时机给客户施加压力,让客户放弃挣扎当场刷卡. 方式一:造成商品购买的紧迫感. 以卖商铺的为例.当销售带着客户看过商铺之后,总是希望客户当 ...

讲师在课堂上,给学员做了一个有趣的试验.他对某位学员说:你好,我姓李.这位学员回答他:你好,我姓周. 讲师对另一位学员说:你好,我来自于济南.这位学员回答他:你好,我来自于泰安.最后讲师对一位女学员说 ...

公众号平台改变了推送规则,每次阅读后,请点一下"在看".这样,每次更新推送才会第一时间出现在您的订阅列表里! 热文推送: 干货分享!2020年度纪委工作总结报告(一) 干货分享!& ...

来源:中国纪检监察报:作者:上官春光,国家检察官学院教授. 监察法规定监察机关可以对涉嫌职务犯罪的被调查人进行讯问,被调查人应当如实供述涉嫌犯罪的情况.实际操作中,调查人员应当正确引导被调查人尽可能客 ...

这五个销售提问技巧，助你激发客户的商品购买欲