你可能做的是假采购 | 与OTEP能力模型就差一个“三段采购”的距离 / 开普饭

前言

前段时间，不少采购职业人（包括不少资深采购）将年底总结给我看看，希望提点建议。年度总结顾名思义，做一年工作的得失总结，其主线为总结过去、展望未来。但也发现有意思的现象，其中总结版面大篇幅描述为事务性总结：下了多少个单、联络了多少供应商、处理了多少次异常、参与了多少次审核、给公司节约或挽回多少损失等等。

这是一个职业采购干的事情？

—— 柳荣 / Jasunlau

采购需要下单么？

采购需要追货么？

采购需要处理发票么？

......

面对这些类似问题，很多采购职业人想都不想回答道：当然！这是我一天绝大部分工作量。

那么，想告诉你：你可能做的是假采购。

首先得明白什么是采购呢？

国人造字很有水平，采购两个字组成：“采”+“购。那么采购可以简单地拆分一下理解。

采：寻找、采集、收集、评估、分辨与挖掘之意。

购：以财有所求也。——《说文》

以币易之。——《后汉书》

从简单字面的解释为采购为“收集、评估、分辨、确定，深入挖掘价值合作空间，最后实施交易“行为的过程。从工作原理与目标来看，作为一个职业的采购工作重点应该是“采”，它体现一个职业采购对企业、股东价值贡献最大。“购”通常交由采购助理、文员去完成。

在外企，把“采购”分成两个部门：采-Sourcing部，负责供应商资源开发、评估与发展等工作。购-Buyer部，负责PO订单下达、跟进、交付与结算。以完成企业从资源开发寻源到交易的全部过程。当然，也有些不少企业也把Purchasing、Procurement叫采购，其实重点内容上还是有些区别，这里稍微简单澄清一下，如下图。

Buyer/Sourcing/Purchasing/Procurement的区别

在采购与供应链OTEP模型中，为了获得企业可持续的竞争外部资源支持，需要”真正的采购“来支撑这个需求。OTEP提出，培养优秀卓越的”真采购“职业人需从四个纬度去搭建采购矩阵运营体系，同时，采购职业化人才绩效纬度又划分为两个模型，即：采购能力模型和采购任务模型。

同时，为了能有效梳理采购日常工作“真假虚实”，在OTEP模型里面，还将采购分成”六段“采购职业人：

具体请阅读：参考 | 采购人，你属于"几段"采购？【对号入座】

从模型中，我们可以初步把”一段采购“与”二段采购“定义为“假”采购，”三段采购“是基础采购，”五阶段采购“与”六阶段采购“为“真”采购。需要说明的是这里”真“与”假“不是"TRUE" 与" FALSE"、或者”正品“与”赝品“的意思表达，而是对企业持续价值贡献力的”虚“与”实“。即，站在企业维度，能真正帮助企业竞争力构建，提升企业客户满意度和赢利能力为本质点。

如此说来，对比企业的采购职业人日以继夜、忙忙碌碌的工作，被这些日常工作”虚“化了企业实际采购岗位价值的诉求，“采购“工作也就变成”跟单“假岗位价值。