三流商圈一流位置的选址策略 | 开店笔记

这段时间在为新店选址，看了一段时间了，还没有看到满意的，和很多老板一样，也在焦虑中。说说我的一些想法和做法。

首先，我还是喜欢往一些别人看不上的地方跑。我现在是在这个城市的郊区，我就继续往更郊区的地方去，这些地方有些零零散散的商业区，写字楼，小区，或者大学，我都会去看看。这和很多老板的思路估计有些不一样，因为大多数老板还是喜欢往人多的地方找铺子。

我为什么要这么做呢？因为这种地方往往会被低估，租金不会那么高，运营成本就相对较低；因为供应少，竞争就少，顾客某一方面的需求很可能没有被满足，这种地方开店成功率就会比较高。

但是，找到满意的铺子依然很难。上面我说的是我选址的大思路，离选到一个精准的铺子还十万八千里，为什么这么说？选址是要选择一个具体的点，这个理想的点应该是一个一夫当关万夫莫开的地方，一个战略要塞之地。

说到这句话，中国人都应该能理解。军事上指一个人把着关口，一万个人也打不进来。地势险要，易守难攻。不过，开店上我们要反过来理解，就是这个地方曝光率要最好，顾客不能绕路而走；老板占据了这个位置，就可以影响很多顾客，而不是被很多竞争者影响；不是顾客打不进来，而是老板很容易打出去。

选址的老板有点像侦察兵，大战之前侦察兵要深入敌后，看看敌人在哪里，有什么动态，军事要塞是哪里，这些都要摸得一清二楚；而老板选址，也是要去看看自己的目标顾客在哪里，哪里布点更能让他们发现，更容易找到和到达。

铺子满大街都是，但选址为什么还是那么难？因为要找到一个“战略要塞”啊，稀缺资源当然难找。

除了这个，还要考虑租金，即使是低估了还是高估了。昨天看到一个铺子，刚开始还有点小激动，因为这个铺子就是这片小区域的战略要塞，曝光率是最高的，我去的时候没人，但是我能想象得到人流经过时的样子。于是拿起手机打了过去问情况，放下电话我就决定放弃了。因为租金对我来说太高了，9500一个月，人流主要集中在早上和中午，因为不临街，晚上基本没人。这种地方对于同时做早餐和中餐的生意可能比较适合，我做甜品就嫌贵了。

我认为现在有些店的租金做大部分生意都是不能赚钱的，这样的店在人流旺盛的核心区域核心商圈核心街道最常见，非一般的老板，非一般的产品，非一般的能力一定要谨慎选择。看店铺的时候，既要看到源源不断的人流，也要想到背后的成本和代价。

当然，有些店铺有些老板是反其道而行，开店就是去核心的位置最核心的地段，差一点都不行，以前我说过麦当劳的千分点选址法就是这样。这需要结合自己的经济实力，运营情况，品牌和产品竞争力综合考虑，没有绝对的对错。

我考虑的更多是草根开店群体，在租金高企竞争激烈的现实情况下，如何突围成功率会更高。结合我过去这些年的开店经历，草根开店的选址可以这样找方向：一流商圈，二三流位置；三四流商圈，一流位置。