认知吝啬

第551天

读《超越智商》这本书真的是收获很多，虽然知道这本书的主题是理性思考，但是书中的很多内容真的很有启发性。

今天这个话题就引出了行为经济学的一些概念，书中给的观点加故事，虽然我没有领略到精髓，但是有自己的一些见解。

认知吝啬时就是懒得动脑去思考，人们很容易有思维惯性，根据自己的已有认知和经验去判断一件事，这是基因的安排。这样的目的也是为了节省很多认知资源以备其他任务使用，其实就是人们会对未知的、感兴趣的、新鲜的一些事情才会用到更多的思考，说的简单点就是节省精力用到更有价值的决策上来。

当然缺点是有的情景需要慎重的思考，大脑却无法辨别这个事的优劣。最近的写作越来越多的想到，万事都有两面性的观点。认知吝啬不是贬义词，只是中性词，它描述的是人们思考的习惯。信息少的时候也称作信息不对称的时候，决策很难，因为信息不充分容易举棋不定而做出错误的选择。但在书中作者解读的另一个观点，因为掌握的信息少才不会局限在已有的信息干扰中，很有机会做出创新的决策。所以说当掌握很多信息时又很难做出最优抉择，因为干扰选项太多，容易局限在已有的认知中。

无论信息的多少人们的决策一定是在自己的有限认知中做出的最有决策。其实有时候没有做对决策很大程度上由于“出题人”的信息干扰，我愿称之为语义效应，一句话不同的断句也会带来不同的意义。还有就是一件事情它的背景因素越具体越能引导当事人的决策，从视频、图片、数字、百分比效果依次递减，还是大脑的认知吝啬原因，数字还需要在大脑中去勾勒去运行一个画面，而图片和视频则帮助人们的大脑去做好了，所以也就解释了抖音等短视频很火的原因。

还有就是讲好故事的也是帮助大脑构建画面，而且是一种引导性的，所有的故事都有这个特性，好的故事原因在于它唤起了大脑更多的已有认知，从反面来讲，无聊的故事需要大脑不断去寻找认知，去理解这个故事，太累了。还有就是用习惯性思维解释更直观，故事常常是共鸣的原因。

所以就有很多广告利用人们的认知吝啬去做，当然这也有好有坏在交易的那一瞬间，双方是公平的，但从双方获得的效益来讲，有一方认为我是赚到了，扯远了太抽象。一些广告利用的要么是情感共鸣，比如金钱、爱情，还有锚定效应价格的高中低。当然从广义上来讲的话，我认为所有的对比性质都可以用锚定来解释，比如对一个新事物的理解就要用到自己已有的知识去对比。

利用作者的一句话作为结尾：认知吝啬鬼会被那些掌握了如何标签化、如何设定锚定值、如何控制信息生动性的人占尽便宜。