天睿：如何做好房源聚焦，从而更容易获得客户信任？2.0
每日写一篇文章的第1年311天
天睿：帮你在天津买到合适的房子
最近几天我们一直在持续一个动作。
这个动作与一项工具有关。
什么工具呢？
房源聚焦表。
最近几天我们一直在做房源聚焦表，也在记忆，熟练，并且使用房源聚焦表。
什么是房源聚焦表？
其实说白了，非常简单，就是我们定期汇总一些我们周围主攻楼盘的一些优质房源信息。
因为房源信息它不是一成不变的，相反它是一直在变的。
尤其是价格，很有可能当时您看是这个价格，后来业主那边因为一些事情降低或者提高的价格。
或者业主那边有可能通过其他渠道将房子卖出去了，租出去了。
这些都是我们需要核实的。
通过我们不断核实最新的房源信息，从中挑选出几套最为优质的房子。
制作成一个表格。
这就是房源聚焦表。
房源聚焦表能够给我们带来什么呢？
其实这个工具给我们带来的变化非常的大。
一方面，房源聚焦表可以让我们的精力聚焦起来，节省我们的精力。
因为房源聚焦表上面的房源都是优质房源，换一句话说就是其他的房源质量不是很高。
要么就是房屋出现问题，要么就是价格高于市场价，甚至乃至于业主不配合。
这样的房源给客户推荐了，客户看上的概率就会非常的小。
房源聚焦表上房源都是我们自己精心挑选的房源。
换句话说就是完全没有问题的房子，价格是市场价甚至低于市场价的房子。
是非常值得抢手的好房子。
所以推给客户成交的概率会更大。
既让我们节省精力，将精力集中在有价值的房源上，同时提高我们成交的概率。
第二方面呢，有了房源聚焦表之后，会显得我们更加的专业。
现在思考一下。
你跟客户介绍房子的时候，你能够熟练的说出目前您手中所掌握的优质房源。
客户会不会认为你专业？
并且当交流完之后，再把房源聚焦表推荐给客户。
客户能不能感觉到我们的用心，我们的专业。
所以有的时候我们需要主动利用一些工具或者事情去让顾客感知我们的专业感。
我们要谨记：
只有当客户感知到我们专业的时候，他才会信任我们。
因为只有最专业的人，才最值得获得信任。
这里还要与大家分享一个注意事项，那就是房源聚焦表是定期做的，我个人建议最好是一个星期做一次。
一个星期洗一下自己的主攻楼盘，看有没有新增或者有变化的房源。
去找到更多的优质房源，提高自己的成交概率。
具体应该如何制作房源聚焦表呢？
我给大家分享一下我的一些经验。
首先我们要清楚一件事情，那就是制作房源聚焦表是一个团队才能完成的事情。
因为就算一个楼盘最少有二三十套房子，多的话甚至上百套房子。
一个人没有这个时间，也没有这个精力去完成大量的房源筛选。
所以制作房源聚焦表是一个团队才能完成的事情。
所以我们所需要做的就是让团队统一思想，进入同频状态。
为所谓的优质房源明确一个标准的定义。
每一个人的思想是截然不同的，所以他们对于优质方面有自己的一些理解。
但是一个团队如果内部思想不够统一的话，那么只会相互牵扯，精力，得不到聚焦，做事情总是出现费力不讨好的现象。
因为我们首先要做的就是明确优质房源定义，让整个团队都知道什么样的房子算上是优质方面，什么样的房子不是优质房源。
比如说我们对于优质房的定义标准有许多：价格属于市场价，甚至低于市场价，看房方便，产权清晰，业主随时能到场签合同等等。
关于优质房房源的定义，这是我们需要集中让团队讨论的事情，先明确。
进入第2步。
我明确优质房源定义之后，我们下面要做的就是洗盘，洗自己所在的主攻楼盘。
将所有房源的信息需要打电话核实一遍。
根据得到的信息，最终决定什么是优质房源。
这一个动作最需要注意的是什么呢？
第1个是时间的安排。
前面我说了，房源信息是呈动态变化的，它不是一成不变的，因此它需要我们定期去洗盘。
比如说一个星期洗一次自己的主攻楼盘。
第2个就是人员的安排。
前面也提到过，洗盘是一个团队要做的事情，需要每一个人轮流去做，不要指望一个人。
一定要合理分工。
当我们洗完楼盘之后，找到自己符合优质房源定义标准的优质房源。
就该轮到第3步了。
第3步就非常简单了，整个团队将自己所找到符合优质房源标准的房源汇聚到一块。
让负责人将制作作为一个表格。
这个就是房源聚焦表。
这一步我们要注意的有什么呢？
就是我们一定要注意房源聚焦表的美化工作。
制作表格这件工作很简单，但是如何让房源聚焦表显得更加高端大气上档次。
这就是我们需要研究的。
因为房源提交表不仅是我们自己看，更重要的，还有是给客户看。
当客户看到一个非常精美的高端大气上档次的房源聚焦，表示他会看出这公司的专业度。
同时当我们自己看到一个非常精美的方面，就表示我们从内心当中也会更容易接受上面所提到的房源。
美是所有人都追求的，不管是我们自己，还是客户，甚至业主都追美
制作出房源聚焦表之后，下面做的东西很简单，就是每天记忆，熟练使用房源聚焦表。
让我面对客户时能够快速说出所有可推荐的优质房源，显示自己的专业。
这是最重要的，也是我们做上方动作所有成果。
好了，今天的分享就到这里了，希望对你有一定的帮助。