先发制人还是后发先至？—“秦汉史与项目管理”之一百九十四

先发制人还是后发先至？

今天我们聊聊被邓禹极力保荐的寇恂，寇恂字子翼，与三国时期被周瑜施反间计骗了的蒋干蒋子翼同字。寇恂是上谷昌平人，是地道的北京人（今北京市昌平区）。

公元25年（建武元年），朱鲔听说刘秀北上平定河北，河内兵力薄弱，便派遣讨难将军苏茂、副将贾强率三万余人渡河进攻温县（今河南温县西，三国时期司马懿的老家就是温县孝敬里）。

寇恂闻讯后，立即前往救援，并命各属县发兵，到温县会师。军吏都劝他调集众军之后再出兵，寇恂说道：“温县，是河内郡的藩蔽。温县失守，河内郡就守不住了。”于是驰援温县。

次日早晨，两军交战，恰巧偏将军冯异率部与各县援军赶到。寇恂见援军军势浩大，于是让士卒大声鼓噪，大呼：“刘公兵到！”苏茂军听闻，阵型松动。寇恂率军冲击，大破苏茂，并乘胜追击。

苏茂败军一直逃到洛阳，贾强战死，数千士兵投河而死，一万余人被俘，寇恂与冯异过黄河而还。从此，洛阳震恐，紧闭城门。捷报传到河北，刘秀大喜道：“我就知道寇子翼是可以胜任！”

寇恂的温县保卫战与三国时期张辽的合肥保卫战很像，两者都是面对比自己多数倍的敌军，非但不躲避，反而先发制人，最终取得以少胜多的战绩。

我们说，职场如战场，有时候越退让形势越不利，不如先发制人，就像寇恂和张辽一样；也有人说职场是马拉松，谦退有礼才能长久，就像春秋时期的晋文公重耳退避三舍、以退为进，最终打败当时天下第一的楚军，成为春秋霸主。你赞同哪一个？为什么？

这个问题是智者见智，仁者见仁。有人说，做人谦退有礼，做事先发制人。这是很好的观点。

如果单纯从做事角度来看，我认为先发和后发其实也是一对辩证关系，而且对我们平常的工作指导意义更大些。在这里，我想引用毛主席的一个经典名言，1948年1月18日，毛主席在为中共中央起草的决议草案《关于目前党的政策中的几个重要问题》中说：“当着我们正确地指出在全体上，在战略上，应当轻视敌人的时候，却决不可在每一个局部上，在每一个具体问题上，也轻视敌人。”这些论述后来被概括为“战略上藐视敌人，战术上重视敌人”。

“战略上藐视敌人，战术上重视敌人”，如果以我们的研讨内容为主题的话，我认为是“战略上先发制人，战术上后发先至”。这种做事方式个人经过多年的观察实践，发现是很有用的。“

战略上先发制人，战术上后发先至”，意思是在战略制定上务必要勤奋，而战术上可以以曲为直、以退为进。为什么呢？

因为战略是方向，是视野，是格局，如果这方面输给别人，就相当于一维对多维，平面对立体，很难有胜算。这方面比别人多出十几倍、几十倍的努力都不过分。对于一个人来说，如何做到“战略上先发制人”呢？

那就是多学习思考、多接触新奇事务、多结交有层次有志向的人，这样才能将自己的事业格局打开，否则只盯着一亩三分地很难有方向上的质的突破。而对于一个组织来说，高层的勤奋其实是至关重要的，切勿出现“用战术的勤奋来弥补战略的懒惰”。

具体战术上，不急着决策如何去做，多观察对手的动向，多观察市场变化，观察调研越充分，往往判断力就越好，选择的路线也越能符合实际。精益里面的“延迟决策”说的就是这个意思。

所以，个人认为像晋文公重耳的退避三舍并不是真的谦虚有礼，而是一种很好的后发观察对手的策略，以不变应万变，抓住对手的漏洞而快速应变。

总结来说，“战略上先发制人，战术上后发先至”这种方法，可以让我们有充分的战略自信心和战术应变力。这也是我们可以从刘秀和寇恂所学到的。

请思考：天道酬勤，从个人发展来说，勤奋是首要条件。你偏向在战略上勤奋，还是在战术上勤奋？为什么？