雕爷成功背后的营销分析

雕爷做精油阿芙、牛腩烤串、半年河狸家都做到了十亿人民币估值，凭什么？

京东的崛起很多人都会认为其独特竞争力是自建物流供应链，唯品会的胜利很多人认为是切入点选得好物美价中，可很少有人去剖析背后的真正核心原因是什么，雕爷知道，但他没有说，我看到了，那就是中国中产阶层的崛起，市场需求发生了变化！

中国历经了物质的匮乏期、物质的供不应求期、物质的供过于求期，但由于都在低端竞争，总想着覆盖更广大的人群，让更多的人购买，所以只会做一个死一个，因为没有有效的建立门槛和护城河，品牌价值极其低廉。

有些企业看到了，也标榜着做高端，但忘了高端面对的是高端人群，他们的挑剔不是瞒骗可以过关的，忽视了品质的持续，急功近利，因此产品质量的一次不合格，就会弃他而去。

这是最好的时代，也是最坏的时代。

好时代——知识、手艺人可以自由飞翔的时代！营销人真正大显身手的时代！

坏时代——只有产品，不懂营销，不行，因为你无法挖掘产品的价值，和创造它的价值；只懂营销，没有好的产品也不行，终究只会是昙花一现。

因此现在到了营销和产品并驾齐驱的时代了。

雕爷知道了这个道理，因此它每一次创业都会把产品融入极致的创意和用心的雕琢，并且擅长用营销加以品牌推广，因此三个产品加速成长，估值10亿，分别花了8年，2年，半年。

他的总结是：收窄客群，创新价值，颠覆行业，阐述未来。

收窄客群——定位精准：就是那些中产阶级，对生活有品质追求的人（尤其是饮食、美丽），这些人价格不敏感，可以高端定价，

创新价值——意味着在原材料采购，产品的生产和消费的时候，设计足够的亮点（传递价值），让他感觉到价值，高端，有面子。

颠覆行业——利用知识经济的特点，人人都是创业者（U盘化生产，自带知识，不装系统，随时插拔，自由协作），搭建自由创业者的平台，只要你有“知本”，淘宝是信息经济+物美价廉（人群的消费心理）的获胜者，那么河狸家就会是美甲自由从业者的天堂（知识经济+物美价高）。

阐述未来——自己的企业的价值，也就是有我们企业和没有我们企业的区别，让员工知道自己的奋斗的价值和意义，让河狸家成为自由职业者的乐园，我想这是他要做的事情，而且只要通过美甲这块把那些爱美的客户搞定了，这些客户就是高端优质客户，围绕“美”可以做很多生意——家装、时装设计、化妆，如果持续做下去，不敢想象！！！！！！！！

看懂了雕爷的模式，难道你还没有心动？