自愿降薪和不愿降薪的人，3个月后差距就会显现，压力是动力的来源！

郑指梁 ：合伙人制度设计专家

我们是这样规定的，要当总经理的话由你原来的月薪2万要降到1万。

进行落地的宣导的时候，有3个招生总监，其中有1个销售总监愿意去尝试，把他的月工资由2万元降到1万，另外两个人不愿意下降他的月薪。大家注意，如果月薪下降意味着什么？

意味着他固定部分减少，固定部分减少他会跟你说我是有买房的压力，买车还车贷的压力。在这种情况下，我们这样的规定，叫子公司总经理在任职期间发生重大的事情，例如买房、买车、家人生病等我给你预支。

你可以按照季度来预支10万，但是这预支的钱相当于借款借给你，通过这样的模式解决了他固定工资在下降时，该怎么样去处理的问题。

自愿降薪的总经理，我们发现通过三个月以后他的业绩增长非常快。这个总经理到了晚上六点以后，他的团队是灯火通明，他们工作一直到十一点。

他的月工资降低以后，他有压力，如果业绩上不去，只能拿1万块钱的月薪，对他来说，压力非常巨大。

三个月以后，他们这两个团队业绩非常明显。这一个自愿降薪的总经理他的团队业绩是没有降薪的团队的总经理的基本两倍。

人在有压力情况下会想很多办法去解决问题的，这是我们说的预支管理。