山东女首富,身价暴增至555亿!成本20元的产品卖5000

2005年,韩剧风靡全球,颜值经济随之爆发,医美行业也逐渐进入大众的视野。

众所周知,医美是离不开玻尿酸的。玻尿酸不仅可以达到保湿嫩肤的效果还能够除皱,因而一度成为明星的驻颜秘籍。

大S就曾在节目上说 :“玻尿酸是上帝用来制造亚当和夏娃的黏土,如果没有玻尿酸,很多女明星会活不下去。”

颜值经济虽是由宇宙整容中心韩国带动起来的,但行业真正的生杀大权却是掌握在中国人的手中。

全球前五大玻尿酸供应商均来自山东,其中,华熙生物便占据了全球36%的玻尿酸供应。

2021年,华熙生物的创始人赵燕以555亿的身价登上“2021山东巾帼富豪榜”。

她半路出家,在房地产领域大杀四方,又将成本20元的玻尿酸卖到5000元。她是如何做到的?

南下闯海,转卖冰箱

1966年,赵燕出生于山东威海。天资聪颖的她从小便展现出异于常人的天赋,16岁就考上了华东师范大学。

1986年,20岁的赵燕从华东师范大学毕业并留校任教。要知道,那个时代的女孩子能拥有这样一份工作实属不易。稳定、体面、有文化,是多少人求而不得的。

可赵燕不这么想,她不甘于自己的人生被限定在这个小小的讲台上,她的骨子里天生刻着商人的闯劲。

1988年4月13日,海南建省,成立特区,成了无数热血青年的向往。改革求新的思潮蔓延到整个社会,十万人才下海南,初露头角的市场经济不断搅动着赵燕那颗年轻不安的心,点燃了她新鲜的血液。

于是,在1989年,赵燕和三个老师带着5000元南下闯海。赵燕回忆起自己的创业经历:“在那个时代,太多年轻人、大学生都到了海南去。到了晚上,年轻人就坐在草地上,弹着吉他、唱着《故乡的云》,不知道第二天的饭钱在哪里,但都很开心。”

那时候的年轻人热血翻腾,带着初生牛犊不怕虎的无畏。年轻的赵燕给自己定了一个小目标——挣到200万。

在那个还是万元户的年代,200万简直是个天文数字,但赵燕却很快就实现了这个小目标。

初入海南的赵燕发现了一家濒临破产的工厂,有七八百台因故障而无法启动的冰箱。因外资被撤,工厂发不出工资,这批冰箱也被闲置了。赵燕敏锐的嗅觉让她察觉到,这是一个商机。

赵燕和她的三个小伙伴找到工厂负责人,拿下了这批冰箱的处理权。他们将冰箱押给了信用社,借到几万块钱。

随后,她们从广州,顺德的家电厂请来两位工程师,将废弃的冰箱修好,再转卖出去。修一批,卖一批,很快就赚到了第一桶金——80万元。

他们用这笔钱投资房地产、服装等行业,终于达成了人手200万的小目标。

投资房地产,亏2个亿

最初的目标达成后,几个年轻人开始出现分歧,有人想拿钱出国,有人想去上海。商议到最后也没个结果,只能分道扬镳,各奔东西,只有赵燕选择继续留在海南。

和几个小伙伴分了钱之后,赵燕手里的现金只剩下18万,有3块地没交完款,另外还有一套房子和一个服装厂。

天将降大任于斯人也,总要先苦其心志,劳其筋骨,然后才能给予她命定的机遇。就在赵燕快坚持不下去的时候,命运给予了她戏剧般的转折点。

1992年,邓小平视察南方,海南岛地产爆发,土地价格飙升。赵燕将手里的3块地转出,赚得盆满钵满。

赵燕回忆道:“原来我12万买的土地,一个星期一个价,所以那3块地,最贵的一块卖出去时,大概一亩三百多万。一下子不知道怎么的,我就财务自由了。”

然而,取得成就的赵燕并没有沉溺于此,她深知水满则溢,月盈则亏的道理。在掀起炒房风潮的时候,赵燕逆风而行,转出服装厂,离开了海南。第二年,海南房价就下跌了25%,销售面积也下跌35%。

离开了海南的赵燕回到了老家山东,再次将目光放在了房地产上。她投资两个亿建国贸大厦,快要建成时,却因错综复杂的利益关系牵扯不清。无奈之下,只能将这个项目送给当地,赔得一塌糊涂。

亏本之后的赵燕依旧有着无所畏惧的勇气,她随即转战北京,成立了华熙集团。

当时,长安街周边楼面地价4000多元一平米,赵燕却不走寻常路,她没有压价,反而用8000多元一平方米的价格从北京日报社接手了项目。

对此,赵燕解释道:“我始终坚信一点,长安街上的土地资源是有限的。而别人可能想的是,在长安街上建楼的成本太高了。”在她看来,土地是卖一块少一块的。

果不其然,大厦建好之后,她以17000元一平方米的价格将其卖给华夏银行,扳回一局。

赵燕做生意最大的优势便是大胆的同时又能准确预判。她以6000万定金拿下了即将外迁的北京第一机床厂的一块地,并承诺3年做不下来,6000万定金就不用归还。而不到一年的时间,这块地就被北京政府规划为CBD。

2008年,华熙地产拿下奥运项目五棵松体育馆。除此以外,华熙国际中心以及SK大厦也同样出于她的手笔。

成立华熙生物,联名故宫文创

在房地产行业上混得风生水起的赵燕,始终没有忘记提升自己。2000年时,34岁的赵燕在北大研读EMBA。在此期间,她结识了郭学平等山东生物药物研究院的科研人员。

当时,山东生物药物研究院集资800万元,与外企合资成立了山东福瑞达生物化工有限公司,以生产透明质酸为主。

那个年代的人们还不知道透明质酸是什么东西,更不会知道透明质酸就是现今风靡全球的玻尿酸。产品虽好,却毫无用武之地,福瑞达也因此连连亏损,入不敷出。

但赵燕却从中发现了商机,一个玻尿酸分子能锁住1000个水分子,若用于美妆上,必能大赚一笔。女人天性爱美,都希望自己青春永驻,而这种物质能够保湿嫩肤,促进水油平衡,定能受到女性的追捧。

于是,在2001年,赵燕为福瑞达注资1200万,置换了50%的股权,将其更名为华熙福瑞达生物科技股份有限公司。随后又投资2亿元建厂,以高薪聘请总经理。

她对总经理的要求并不是销售量,而是给了他三大任务:

一、把这家公司质量标准建立起来。

二、按照现代企业的组织架构调整企业管理。

三、组织核心人才进行优质的再学习。

一顿操作之后,公司转亏为盈,利润达到300多万。

2005年,华熙生物成为全球最大的玻尿酸生产研发企业;2007年,华熙生物在港股上市;2016年,全国正规医院卖出玻尿酸达1000万支。

除玻尿酸以外,华熙生物还研发了200多种生物活性物质,可用于医药医疗器械、食物、化妆品等领域。

2018年,赵燕与故宫文创馆合作,经过1240次的设计稿修改,做出了爆红全网的“故宫口红”。

2019年11月,华熙生物正式在科创板上市,市值达到408亿。赵燕也以241亿持股市值,成为科创板新晋首富。

回顾赵燕的创业经历,不难发现,她总能准确预判,抓住机遇,大胆投资。成功不可复制,但她异于常人的风险承受力与始终如一的坚持却是值得借鉴的。

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