逛某宝把商品加入购物车是什么心态？

我以前并不习惯加商品到购物车，直到今年，才慢慢有次此习惯。当开始有了这个习惯并在购物车里加了很多东西之后，我就开始琢磨，当我们把东西加入购物车是什么样的心态？是什么样的人？有时候，你必须明白，做运营，你需要懂点心理学。可能，未必你所有的认识都是正确的，但有一点，愿意琢磨，就算进步。

我不了解别人，就只能从自身说起。我在某宝的账号里，在我的购物车里，存在最多的便是书籍。这不是炫耀，而是生活所需，就好这口，所以，我得出的第一个结论是：能加购物车的人，首先对该类产品有需求；第二，我之所以加购物车而不是马上购买，是基于我手头还有书籍未阅读完，而加入购物车的是准备入手的书籍。但未必一定会入手，毕竟这相当于一个海选报名的过程，可以确定的是，能放入购物车的，一定是我经过初步筛选的书籍，或许别的杂志上有过介绍又或者我朋友圈中有人推荐过，而我在搜索了一番书评之后感觉还靠谱，然后去某宝上寻找得出进而加入购物车。换言之，我加购物车，目标是一定的，肯定要下手，只是不知道什么时候会下手。

照片与文章无关，看看就好！想说，北方的天真蓝！

第三，现在，当我手头的书籍阅读的差不多了，我开始准备下一本书或者两本书，可能是一本也可能是两本，总之一定会入手。当我决定正式入手的时候，我会再做一个动作，再一次去搜索中比价，这就像我在昨天说的:但凡他不是土豪，也不是傻子，他买东西的时候就一定是理性的。比如说比价这件事，自从有了淘宝之后，这种比较就更明显，通常而言，我们都愿意去挑选，比如看价格，比如看评价，感觉合适，要么下手要么暂时放在购物车。当我确定放入购物车中的产品价格还合适的时候，我会提交订单，反之，我会选择价格便宜的入手。

什么情况下，可以让我选择价格稍贵的入手：这时有一个我说到的现象，是否支持蚂蚁花呗，如果有蚂蚁花呗，而且你还有几个评价，据说还不错的情况下，即便你价格稍微贵那么一点点，我一样会优先选择之前购物车中的产品。毕竟你支持蚂蚁花呗，而即便别人便宜，我也未必愿意下单，所以我一直在强调花呗支付了的重要性，毕竟，这也是信用的一部分。所以，新店就很吃亏。

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说了这么多，我想总结一下，加购物车的心态：a,有明确需求——一定会买；b,暂时不需要，或者暂时用不着，但对这个有兴趣有意向（我也有过其他的商品被加入购物车的现象，比如说服装，但最终都没下手）——可能只是当时看着好，事后冷静，有可能会删除；c,比价功能，有时会把不同商家的同一产品加进来，然后看看价格差距（这时候的小优惠就显得特别重要，要利用好），最终决定入手谁家！

从个人角度而言，加入购物车，一定是有兴趣要买的产品，第二，就是购物车里再比价。能加购物车的，应该是相对理性的人，至少购物相对谨慎，但这种人成交的几率相对很高。对商家而言，还得做好购物车营销。

有些同学可能会说，购物车营销已经不存在了呀！不是你已经变老，而是这世界变化快。我发现淘宝上的每天5分钟还有挺有用的，如果你有时间，建议你也听听。而这次所说的购物车营销，只是换了个方式出现，具体操作如下：

1、登陆淘宝账号，进入“卖家中心界面 >> 营销中心 >> 客户运营平台”

2、进入客户运营平台首页，在“运营计划”模块下，点击“智能营销”

3、进入“智能营销”界面，看到“购物车营销”，点击立即创建

4、进入“购物车营销”界面

当然，走到这一步，你还不算完，这里面还有个前提条件：您还没有15天内加购未成交人数超过100的宝贝，无法创建有效活动，请继续努力！

其实，除了“购物营销”，在“智能营销”界面下，还有几种营销的方式，大家都可以去尝试，要说引流量，淘宝内就有很多流量获取的方式够你玩了，得需要不停的学习，不断的探索。无非就是折腾人而已！上次从连云港回来，就一直在想这些问题，也想着写出来，刚好今天有空，就简单写下！

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