活动运营：优惠券发放的5种形式和用户思考

诸葛君说：活动运营的过程中，有时候免不了会给用户提供一些优惠，毕竟用户是想通过你的活动拿到些实实在在的东西的。比如每年的双十一活动，用户是想买到物美价廉的商品的，你的活动是否能满足用户的这种心理需求，以及如何去满足成为活动运营者需要去认真思考的问题。这其中，很多都会面临一个问题就是，你活动的优惠券是如何发放的，怎么发放才能引起用户的注意。

本文就为大家分享优惠券发放常见的5种形式，以及背后的用户思考。

1.完成任务领取优惠券

这类的优惠券领取方式比较常见，指的是用户完成指定的动作后，可领取一定的优惠。比如，经常有APP在首页做签到，完成多少天的签到会给你一定金额的优惠券。再比如下图中的美团签到领现金红包活动，你需要每天去签到，才能领取一定金额的红包，这样的活动设计很明显是为了提高用户的留存和活跃，让用户每天都能打开美团的APP。

2.输入兑换码领优惠

这类的红包发放形式这些年慢慢在减少，但一直都存在，常用在加深品牌印象，流量引导上。比如，淘宝上的口令红包，就是通过用户输入字符的形式发放，这样做的好处是可以选择用户使用的口令，品牌词，特定的广告语，都是很好的宣传方式。

输入兑换码领优惠的两一个场景就是导流。比如，某美食电商APP在抖音上有100万的粉丝，现在需要将这些粉丝转化到自己开发的APP上，就可以采用兑换码的方式，在APP上输入兑换码得到一定的优惠，进行流量引导迁移。

3.H5页面领取优惠券

这类的优惠券领取方式目前非常普通，由于H5页面方便，快捷易分享，从而受到各大活动运营者的喜爱，像饿了么早期的页面，输入手机号，就可以获得一定金额的优惠券，吸引了大量的用户去领取。再比如下图中，闪送的小程序，输入手机号，验证后即可领取3元的优惠券，就这种方式而言，目前使用的非常普通，效果也非常好。

4.运营者直接发放优惠券

这样的优惠券发放形式目前也是挺多的，运营者通过后台直接将优惠券发放到用户的账户中，一般都会通过短信的方法提醒用户，你的账户有某某优惠，请尽快使用。比如诸葛君就经常受到瑞幸咖啡的短信提醒，你的账户有某某折的券，吸引用户下单消费，这样的方法在生鲜类，如每日优鲜，盒马鲜生上都能看到，下图所示。

5.用户触发，系统发放

用户触发一定的指定事件后，系统就会自动的给用户发放一定金额的优惠券，这样的发放形式，诸葛君发现在美团外卖上使用的比较多，如下图所示，当我打开美团外卖APP的时候，就会看到获得一定金额的红包，这是因为用户触发了APP启动页面，系统就会自动发放红包优惠券，类似的还有饿了么的超时自动赔付，高德打车优惠券弹窗等。

以上就是诸葛君为大家分享的在活动运营过程中，优惠券发放的5中形式，在具体的活动策划中，需要考虑用户场景，根据实际情况选择使用。

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