动销专栏 ② | 百年糊涂如何用『待解锁红包+社交关系』驱动终端动销？ / 开普饭

两个月前，新冠状病毒突然侵袭而来，我们被迫“躲“在家里，失去了正常的社会交往。按理来说，春节那会儿本应是白酒的消费高峰，但几乎一切消费需求都被“口罩”隔绝，这种时候，一种特殊的形增加了人们别样聚会的乐趣——云约酒，很多酒企也搞出了“云酒局”的创意玩法，广受欢迎。

百年糊涂在2020年4月13日也发起了“马上约，瓜分蓝纯百万大礼包”的云约酒活动，活动详情：一人（发起人）组局，十人（被发起人邀请入局的好友）开奖。

对发起人而言，一人扫码开局即可参与抽奖（奖品如上图所示）；一旦十人成局，发起人即可获得52%vol蓝纯品鉴酒500ML一瓶；对被发起人邀请入局的好友而言，一旦参与酒局就能获得一次抽奖机会，而且自己也能发起组局，再获得一次抽奖机会。（备注：每个微信号只有1次发起组局机会，2次接受组局邀请机会。）

通过在线“云酒局”的创意玩法，大家都能获得轻松愉快体，也能真切地感受到来自酒行业的信心和热情。百年糊涂整个活动流程简单，发起人直接扫码（活动码）即可发起开局，一键转发即可邀请好友参加云酒局，而且奖品丰厚，十分吸引人，保证了商家和成年消费者“无门槛”地实时在线参与。（备注：活动策划中，品牌商切记要抓准营销的文案以及相关活动的设置，不然活动很容易被微信封）

从营销激励的角度来看，虽然百年糊涂这次云约酒活动可以很好地勾起消费者的参与欲望，并给消费者提供很好的参与体验。但是却缺少了对终端店的激励动作。

这是我们经常犯的错误是给人讲了一堆大道理，而没有触及到店老板真正关心的利益。为此，米多基于一物一码提出了待解锁红包解决方案，旨在帮助品牌商提高终端店老板（这里以非现饮渠道为主，包括烟酒店、夫妻店等）卖货积极性的同时，提升消费者的复购率。具体解决方案如下：

米多百科

待解锁红包解决方案助力品牌商将原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的数据。一旦消费者购买商品开盒/开盖扫码即可获得一个“待解锁红包”，当消费者再买一瓶/盒该商品并开盖扫码，即可解锁该红包。而在消费者扫码动作的背后，具体的“领红包人的相关信息、领红包人数”等数据都会同步反馈到品牌后台，让活动效果清晰可见，让品牌商知道投放的渠道是否精准，品牌推广触达的顾客是否精准等等。

1、引进一物一码

百年糊涂借助一物一码技术，即可在系统后台策划一场“扫码喝蓝纯，瓜分百万现金红包”的扫码营销活动。

2、产品赋码+铺货

活动设置好之后，百年糊涂利用米多大数据引擎系统给每一瓶蓝纯赋上独一无二的营销码（消费者扫）、每一箱蓝纯赋上独一无二的箱码（终端店扫）。活动期间，终端店开箱扫箱码，关联产品营销码，一旦消费者购买并扫码成功，终端店老板即可获取奖励；消费者只要购买蓝纯，开盖扫一扫瓶盖上的营销码即可参与该活动，可指定区域参与，比如说仅限广州跟深圳地区的用户参与。

产品赋码后，品牌商开始在广州、深圳各个非现饮渠道进行铺货。

注：营销码成功将品牌商、产品与消费者关联起来，一旦消费者购买蓝纯并扫码，相关的消费数据就会回流至品牌商后台，品牌就此逐渐构建自己的私域流量池，为二次营销做准备。

3、借助待解锁红包，让营销费用直达终端店，让消费者复购率倍增

在非现饮渠道，包括烟酒店、夫妻店等渠道，一旦参加“马上约，瓜分蓝纯百万大礼包”的消费者到店领取奖品，或者是平常的新老客户到店购买百年糊涂蓝纯，在终端店老板的引导下，只要揭盖扫码参与“扫码喝蓝纯，瓜分百万现金红包”的扫码营销活动，消费者即可获得“现金红包”与“待激活红包券”两重营销奖励，现金红包直接提现即可，而消费者想要解锁“待激活红包券”，需再买一瓶即可解锁。同样地，再买一瓶蓝纯的时候，消费者也能获得两重奖励，以此不断循环，提高消费者的复购欲望。

而对终端店而言，一旦消费者成功解锁“待解锁红包”，终端店老板也能获得相对应的奖励，以此大大提高终端店老板的卖货积极性。

复购率越大，那么活动的声量也会跟着放大，品牌的影响力也会跟着加大，以此拉动终端店的动销，而终端零售门店的进货量也会跟着提高，对品牌商而言，这才是真正的“动销”！毋庸置疑，在拉动动销的解决，基于一物一码技术下的待解锁红包解决方案，无疑是一种既有效又低成本的营销方式，更是酒企在策划“云酒局”营销活动时值得选择的一种执行方案！