【杂谈】石商:经营成本越来越高的今天,你的路如何越走越宽?

集宝街(黄蜡石)公众号

最近听到很多石商朋友都在抱怨:经营成本越来越高,生意越来越难做,接下来路该怎么走,他们都显得很迷茫。

精品奇石进价越来越贵,进货成本在增加!

随着奇石资源的日益匮乏,玩石人群的不断扩大,精品奇石越来越少,物以稀为贵,近几年来许多精品石种价格都翻了十几倍甚至几十倍。就拿戈壁石来说,以前优劣搭配2000元一车,现在精品戈壁玛瑙如筋脉石、眼睛石,一颗都在万元以上,顶级的更是价格惊人,就算一般品质的原石,一颗也在几百到几千元不等。现在优质奇石的进货成本在不断的增加中。

门面房租、人员工资在上涨,销售成本在增加!

随着房价的上涨,门面房的房租也在涨价;随着物价的上涨,员工工资也要不断提高。石商们明显感觉到这些年来从宣传到销售,再到打包邮寄、送货上门及后续的售后服务,整个的销售成本都在逐年上升。经营石馆需要充足的流动资金才能运营,所以感觉压力越来越大!

竞争对手越来越多,奇石真假难辨,鱼龙混杂!

当今社会科技发达,它在给我们带来生活便利的同时,各行各业都存在造假现象。奇石市场上,我们也经常见到人工切割打磨造假的形石、化学制剂浸润漂染的色彩石、人工绘画酸蚀的画面石,这些造假石进入市场后,价格比真正原汁原味的天然石要低许多,而顾客们也不全是行家里手,所以鱼龙混杂的现象,给诚信经销商们带来很大的生存压力。

那么,在经营成本越来越高的今天,石商们的路该如何越走越宽呢?笔者身边几位经营红火的石商们,给大家提出了这样的几条建议:

一、懂得转变价格权

以前传统的经营模式中,价格权都掌握在卖家手上,什么货品定什么价,觉得能买你就买,不能买就走人。而面对今天的市场,我们更应该做到卖家报价后允许买家还价,经过一番协商落锤成交。现在的经营模式,要求石商们一定要懂得转让价格权,不能做一手遮天的生意,在有盈利的基础上,让买家说了算,这样本次生意皆大欢喜,下次又有了回头客。

二、线上线下同步销售

现在人买东西都不愿意出门,坐在家中浏览一下网页,点点手机,网上支付,然后坐等快递小哥送货上门。从服装到家装、从食品到饰品,衣食住行中所需要的一切,足不出户都能搞定。这就要求石商们必须与时俱进,开展线上线下同步销售,做到晒图清晰、描述真实、价格合理,不满意退货的承诺。只有线上线下同步销售,在网络信息发达的时代才能立于不败之地。

三、卖石同时真诚交友

石头冷冰冰,仁义值千金,如果你只是一个靠卖石为生的石商,一个除了谋利不懂人情世故的人,那么你的路必然是越走越窄。如果你不仅是个商人,而是石友群中的大哥,是小弟们玩石的领头羊,比大家起步早,懂得多,经常给大家讲解赏石知识,帮助大家解决玩石中的种种困难。你在赚钱的同时还懂得在适当的时候,对老客户进行返利、馈赠,那么大家必然拥护你、爱戴你,你的奇石生意也会做得风生水起。

在经营成本越来越高的今天,衷心地祝愿辛辛苦苦卖石的石商们,都能够路越走越宽,生意越来越红火!

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