个人微信，视频号，直播间，社群，如何打造私域直播完美闭环？
分享嘉宾：闫少东
内容整理：触电会一凡
分享主题：3天玩转私域直播，新手小白月销20万
闫少东：快马短视频带货矩阵创始人，海尔施特劳斯微营销CEO，返利网好货日报微电商CEO，西南触电会会长。
书接上文，私域直播的裂变效果怎么样，本文将拆解闫总做的两场直播，以及告诉你第一步做什么，第二步做什么，第三步做什么，你到直播间直播，成交在微信小程序。成交过的用户之后，如何用企业微信管理起来？
01：私域直播的完美闭环
1、通过微信视频号吸纳新粉丝和流量
2、通过个人微信号和朋友圈盘活原有流量
3、通过原有体系激活原有客户
4、将上述的不管什么流量，全部引入直播间进行带货成交
5、流量来源，最后的转化就是在过程中通过分享直播间进行流量的无限裂变
6、用企业微信和社群把用户管理起来，实现二度营销
我只要有群了，我就可以二次营销，只要你进入我的直播间，哪怕在我直播间踩了一下就走了，你只要来过，哪怕你没买，打开企业微信之后，他会发现谁来了，三天之内72小时可以直接给他一对一发消息。
这套方案完美吗？因为它是确定可行的，而且你直播的时候类似加微信、进群，随便讲，只要不是违法违规的黄赌毒怎么都可以。
这一切真的很完美，解决了几个问题。
第一个，将优势和趋势结合在一起。一句话概括，一人开播全员受益，因为培养一个主播真的很难，无法复制，现在你不用拍段子，内容创作和粉丝来源的问题解决了。
第二个，直播能力根本不需要复制。
第三个，流量裂变可持续，在抖音快手里你可持续要砸钱。
下面给大家拆解一下我所做的两场视频直播，我会告诉你第一步怎么做，第二步怎么做，以及我中间有哪些地方我做的还不够好的，全部分享给大家。
我从开始就跟大家讲，你不要指望这套方案一开始，一上去就买几百万几千万几个亿，但这套方案是以落地最快的方式。
大家可以看一下，这场直播的种子用户是64个，只有64个人，因为我为了得到我到底能实现几倍的裂变，我建立一个群，这个群就满100人，多一个我都不要。
在我开播前我给大家接龙，接龙就证明这个人在线，只有64人接，当时直播间也就是六十七八个，所以准确数字是100人的群，当时开播的时候只有64个人进去。
但是你要知道这场直播结束之后的数据新增了1457人，我指的新增是他在我这里完成注册的，不包括在那里看了一眼走了的人，新增就在我小程序后台，我随时都可以跟他聊天对话的人。64个人变成了1450，这场卖货卖多少钱，很简单，我这场没卖货，为什么？
简单的原因是我从头到尾不卖货，因为中间会有套路，想不想知道这个套路是什么？
下面开始进行了套路环境，就是这样的，这场直播其实卖了9000多，因为你想想，大家现在都有很多个群，我今天放在群里，大家可能没看我直播，当时直播间64个人疯狂的向外分享，但是有好处是他明天点击来看的时候，他并不知道这不是在直播，听懂了吗？他不知道他进去还在感觉介绍，所以直播结束后陆续还在出单，后续我们还做了一场卖农产品的，小程序里面有个直播列表可以看到我所有的直播，他看回放他一样在下单。
02：私域直播实战流程
好，现在是这场直播的流程拆解。
第一个，做种子用户的获取
不用讲，肯定是朋友圈，微信私信建群，就这么简单一个动作，但是建群的关键是什么？这是我第一次建群海报，直击用户的痛点，什么叫痛点？
很多人都想玩抖音快手，第一拍不好，第二没钱烧。所以我的海报就一句话，不会拍视频，不会做直播，怎么赚直播带货的钱，最后一句画龙点睛，我送你一个直播间再送你一个主播，这是我的第一场直播的海报。
你拉群建群的朋友圈的话术一定是创业，种子用户的获取通过微信一定是讲创业分享，这是我做过几次的积累。
第二个，通过直播筛选
这一条是让你发朋友圈的，今天晚上告诉大家我有一个不用开直播，不用拍视频，又可以赚直播带货钱的一个项目，我跟大家分享。发了朋友圈之后，告诉朋友圈里进群的人，明天晚上我不在群里讲，直播讲，所以第二步直播讲创业。
第三个，设置对应门槛
我开始建这个群的时候100人，在我机场直播完了之后变成200人，你看我把这个项目刚才这个流程是不是给大家讲清楚了，直播间的人听到的就是我刚才这句话之前的所有内容，但是你想跟着我做我有门槛，仅限100人，我可以拉你进群，其实用另外一种方式成交了，但是千万不能交钱。
在直播间里面不能设一个交钱的动作，如果你想获得通过分享直播间赚钱的这项权利和权益，你要花399，大家都见过对不对？什么399、299的什么礼包绝对不行。下面我再给你讲，我就被警告过好几次，我也是不断的尝试了。
第四个，从直播间里的筛选100个人再回到群里去
微信群继续讲创业
第五个，把所有的东西都帮用户做好
把你的种子用户千万不要当成消费者，因为人都很懒，人的天性是好吃懒做，谁都不想上班，躺在床上有吃有喝有玩，你让他做点什么是最难的，所以把所有的东西都帮他做好，我在后续直播的过程中，每场直播我都会帮用户设置一个专场直播，用户在系统内可以生成自己专属的海报，他用这个去分享给你。
微信这套直播有一个好处，开播前可以锁定上下级关系，开播中可以锁定分享直播间推荐关系，开播后的回放分享出去别人看一样可行，所以大家裂变起来是非常的快。难道微信的直播就这么完美吗？不是的。
03：私域直播注意事项
1、强制授权
小程序直播有美中不足，大家都用过小程序，你会发现原来的小程序一打开的时候是直接弹出一个框请你登录，现在强制登录越来越少了，因为微信下了一个公告，保护用户隐私，禁止强制登录，你可以引导，你还是不能强制关注，之前微信小程序的管理员给我发消息，您的小程序涉嫌强制登录，责令在几日内改掉。
为什么我一定要强调登录，小程序里面还有一个弊端，什么弊端？我现在在开播，如果用户没有在我们的小程序里登录，他根本不是我的用户，所以在直播中我们的主播要不断的口播告诉你，进来的宝宝们，你们一定要点一下登录，点登录以后才能抢到红包，这是要靠话术去完成，但是微信它又不让你强制登录的，这是一个矛盾点。
2、小程序跟公众号结合
比如说订阅的一场直播，是不是很多直播识别它的订阅，然后开播的时候你会收到提醒，你不要认为订阅它就是用户了，它这个时候还是一个游客，系统里没有他，用户就会出现一个问题，我现在也在发现一个问题，为什么用户的动力越来越小，因为他把这个直播间二维码分享出去了，用户进到直播间了，但是用户没有登录不能形成绑定。
在微信私域小程序直播是这样一个逻辑，所以我再讲一个问题，一定要提到公众号，公众号大家都用过，公众号商城也都玩过，对不对？各种各样的分销商，公众号的二维码是不是一扫就自动绑定了，一关注就可以了，所以结合公众号的做法是为了解决用户不愿分享的问题，因为我分享出去了，这个用户没跟我们白分享。
所以简单的说我做了两套体系，一套在公众号上面，一套在小程序上面，但是我把两端的数据打通了。
3、产品需要两处上传
刚才我所讲的整个直播过程是一套商城程序+一套直播程序组成的。直播是让人看你直播，最终买单是在交易的小程序里面，你先把商品上传到交易小程序去，但是仅仅代表着他在你的商城里面，他没有在你的直播间，需要微信审一遍，这个过程叫做入库，入的微信直播间的库，因为微信一定要有监管。
4、资质的要求
我刚才讲这套方案落地可行，你们回去做的时候一定会遇到这个问题，我当时为了卖食品，我就拖延了一个月，等一个月搞完之后，黄花菜都凉了，我们准备了一堆食品供应链我卖不了。
还有类目设置，我那天是边给大家讲这套玩法怎么玩，同时卖的衣服，然后一时兴起，我一看我还有几箱红酒，我说拿上来卖一下，我卖599的红酒，一分钟之内6箱全抢了。
第二天收到警告，你所售卖的商品跟你所在后台设的类目不一致，酒水是也属于食品类的，但是你去申请一个小程序的类目里面有一个酒水类，你一定要把它加进去，才能卖给别人。
5、千万不要讲多级分销
直播间千万不要讲多级分销，我已经被提示了4次，真的是这样的，所以一定得注意直播间的切换，连别人的案例都不能讲，一分钟之内一定给你一个提示，而且后台也会留下不良记录。
6、直播间抽奖
直播间抽奖是一个裂变手段，但是这个裂变手段第一个要真实，因为私域里面不能当做割韭菜，他可能是你朋友，可能是你朋友的朋友，可能是你发了一条视频后，龚老师点赞，我所看见的。你想想你割的是谁啊？你明白这个问题吗？不能割韭菜，因为它是一个私域流量，人与人之间的关系摆在这里的。
不割韭菜不代表不可以有套路是吧？我们讲这些套路的作用，直播间抽奖一定要真实，我第一次做直播卖了3万多块钱，我送一台华为手机，中奖了之后，我就把镜头旋转，手机对着这个镜头，把那个人的姓名、电话号码、收货地址打开，现场京东下单，填他的地址发货，这是做到真实，但也是套路。
64个人如何做到直播间最高同时在线1800？64-1400多，接近二十几倍。直播间里的微信直播自带的两个抽奖方式：第一个叫做点赞中奖，第二个叫做评论中奖。
你有一个小程序，你去注册申请开通，我们再强调一下这个是免费的，不需要花一分钱，只要一个小程序，现在打开电脑就可以申请，如果你有个交易，两小时之内直接通过，你马上就可以用直接开播了，就这么简单。
里面有一个抽奖是怎么做的，它有一个叫做点赞抽奖，腾讯这个东西做得很真实，你看我们的直播间截图或者说人工抽奖，可信度很低，我就在里面配了一个自带的抽奖工具，叫做点赞抽奖和评论抽奖，只要你点个赞，你会进入奖池。
还有一个评论，评论就在对话框里面打个聊天，随便刷什么，你可以来套路，你设计的活动就写一个评论“闫总很帅”，其实没有什么规定。
还有一个我又加了一个套路，叫做分享，其实微信里面没有这功能，他只要点赞评论就能进奖池，我就设一个点赞+评论+分享才可以进入。这就是套路，因为本身没有分享，这都是你靠话术去引导的。
7、裂变是核心
整个私域直播，裂变是核心。讲创业比直接卖货裂变快，讲创业千万不要直接上来就卖货，即使是卖货的场，也要不断的讲创业，因为你没有地方可以去烧钱。
你需要新的流量进来的时候，你就需要让人裂变，裂变的最好方式是让别人赚钱，你必定要讲创业。
你分享直播间就可以赚多少钱，你的朋友买的东西你就赚多少钱，不用自己开直播，不用自己拍视频，不用自己买流量，我这个主播是为人民服务的，因为大家一样可以赚到钱，所以这个核心点就是裂变，讲创业比卖货的裂变要快。
04：私域直播的选择
如果你有小程序，你在小程序的后台去申请一个功能叫直播，不用自己建服务器，现在你的小程序就可以直播了，但是解决不了一个问题，他不能够实现分享锁佣。
小程序是独立的，直播间是独立的，你可以在小程序里面放个链接，用户链接进去看直播，但是小程序的商品跟直播间挂不起来，直播间分享出去用户也赚不到佣金，那怎么办呢？
我们自己做开发，我原来的小程序我已经用了4年，从我做海尔微商开始，我就用这套程序，我服务的第一个客户是联想，当时从最早的给联想做PC官网商城演变而来，里面你能想到的和你想不到的，你见过和你没见过的都有。
举几个例子，我的分销体系里面我刚说了不是只允许一级，但是我后面做的是智能化，你可以把它理解为一个很成熟的电商系统，然后将这套系统跟我前面所讲的7个板块中的微信直播联接在一起，最终实现了直播分销。
我在南京专门成立一个团队在做这块业务，给我们的一些会友需要的，还有身边一些朋友需要的，我们就来做整套系统以及运营方案，还有实体化的培训工作。
那么刚才我这个私域直播用的是自建小程序的方式，自己建一个小程序，300块认证，直播功能是免费的，在这个时候就是孤立的，但是这个直播间里不能放商品，商品从哪来？商品从微信小程序里面来，我所用的是将微信小程序跟微信直播两个打通结合在一起。
那么很多人就说这个跟直享有什么区别，本质上我们所希望达到的目的是没有任何区别的，但有一个区别就是，个人建的东西我可以更灵活。这就是为什么我要用自建小程序，因为本身很成熟，已经4年了，什么红包转盘，抽奖，拼团秒杀、预约抢购这些全部一应俱全，因为我有基础，所以我最终选择了自建小程序。
我个人观点就是选择适合自己的才是真正最好的，然后基本这套方案就讲完了，一个核心一句话来概括，我给它取了一个名字叫做中央式直播，一个人直播，其他人导流，中间人的利益不受到任何伤害，我说的不受到任何伤害，是基于自建小程序。
我举个例子，我有一个联创，我有一个总代理，联创卖货可以得100对不对？总代卖货可以得60，可能在其他的小程序，你是无法根据你的需求去设定的，但是自建的你写几块就几块。
第三方就更简单了，你连小程序都不用注册了，你连任何的基础费用你都不用去做，你就可以直接用了。但自建的就更加灵活，也就是说一人直播结合不影响任何的原有体系，让中间每一个人都赚到自己该得的钱。
05：总结
我做了20年的互联网，你要跟我说电商，我可以说一堆，跟我说技术，我可以说一堆，包括你家电脑的CPU，什么型号软件硬件，毕竟有20年的积累在这里。
当我进入微商的时候，我觉得我之前很多认知可能放在微商是真的不适用的，所以我就进了触电会。
加入触电会，可以让大家在微商、社交电商，少走弯路，好，谢谢大家。
当进入一个新领域，会发现原有认知与积累需要进行更新与迭代，才能更适用于新领域。做微商、社交电商、短视频直播等都是如此。