销售高手“操控”人性，靠这3点法则，让客户主动说我要！ / 开普饭

现在越来越多的商家已经认识到做一锤子买卖不是健康的发展路线.例如之前媒体报道的:以送鸡蛋,吸引老年人到现场听课,并趁机煽动这些老年人以高价购买无品牌的保健品. 虽然这样的会销模式,每次都能够圈到钱,但 ...

王琢:原用友集团大客户销售总监如果从行动承诺这个角度来说的话,实际上我们大量的拜访都是无效的. 实际上我们知道有28%的情况下,我们能够从客户那里获得行动承诺,剩下72%没有的. 如果没有的话,我们 ...

高手说话,可能简单几句,就能让对方茅塞顿开.高手说话,没有华丽的词语,却能让与之沟通的人如沐春风.那么高手说话的功夫是如何炼成的呢? 1.知识储备知识的储备,不是为了炫耀自己懂得多,而是为了让说出来 ...

很多刚出道的销售员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事. 对销售人员来说,销售技巧是必须掌握的,没有销售知识和技巧作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体会销售的妙趣.比 ...

高手说话,可能简单几句,就能让对话者茅塞顿开.高手说话,没有华丽的词语,却能让与之沟通的人如沐春风.那么高手说话的功夫是如何炼成的呢? 心态篇说话沟通,首先要摆正心态,有正确的心态为基础,说话的方向 ...

做销售要圈定自己聚焦的目标客户群,这样可以有针对性地储备行业知识和销售工具,也更利于建立该行业中的人际关系网络,从而销售做得越来越游刃有余.当销售满脑子都在琢磨一个行业或一类客户时,高速路边同类企业的 ...

很多刚出道的销售员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事. 对销售人员来说,销售技巧是必须掌握的,没有销售知识和技巧作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体会销售的妙趣.比 ...

第一次见客户怎么谈?如何跟高层次客户聊天?见客户面不知道说什么? 本文环境设定:你知道客户有这个产品大概需求(询盘),初次拜访交流话题. 1.准备 A.自我介绍让客户知道你是谁?哪里人?公司名字?你 ...

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