鬼谷子：层次越高的人，越明白这个真相，这世界从不是非黑即白！
据说在恋爱学里有一招方法：当一个男生想跟女生约会吃饭时，往往不能询问女生“去”或者“不去”，而是问女生“去这家”，还是“去那家”，用虚假两难的话术，逼着女生做出“二选一”的选择。
这一招同样被销售经常使用：您是选这一款，还是那一款呢？
有些话听起来很有道理，但其实是诡辩的话术。
一
这个世界上，生意人的话有时候是不能信的，认真你就输了。因为稍不留神，一不小心，他们就会忽悠你一下，比如川总。
川总是个精明的生意人，用“无商不奸”这个词形容他倒也不为过。我们且不说他一直扮演着一个“耿直”的大老粗的角色，看起来很靠谱。但实际上，我们从一些小事上就能看出，事实并非如此，他很擅长一本正经的胡说八道。
如果你经常听他公开发言就会发现，他很喜欢用：We和They这两个人称代词，这通常是一种“站队（choosing sides）”的方法，“我们”的对面就是“他们”，我们是“好人”，那他们就是“坏人”，支持自己的都是好人，反之都是坏人。
姑且不去探讨川总说的“我们”和“他们”到底都包括了谁，边界在哪里？我们不妨思考一下，这个世界上真的除“我们”，就是“他们”，除了“好人”，就是“坏人”吗？有没有第三方中立的呢？
很显然是有的。这世界上还有很多国家和人，并不在“我们”和“他们”之间，对他既不支持，也不反对。
所以，川总的这句话听起来很正确，但实际上是一种诡辩的话术。
二
多年前听过一句电影台词：曾经，我想当个警察，但是没考上，所以我只好做个坏人！因为觉得这句台词实在是太经典了，所以一直记到现在。可我们稍微想一想就会明白，这是狡辩：做不成警察并不能成为做坏人的理由和动机，因为还有更广泛的正当职业可选择。
有些人用“虚假两难”套路别人，而有些人则是用“虚假两难”自我设限。比如，后者会因为朋友保持中立，便认为自己被出卖了，他们会觉得：我一直把他当好朋友，但他竟然帮外人说话，他这是不把我当朋友，所以从今以后，他就是我的敌人！
这种自我设限，是把帮对方说话的朋友当成敌人，是在强迫他人选边站，是在消灭中立的立场。
由此可见，川总很可能不是故意的，他就是这么一个“非黑即白”的人，比如他正忙着跟谭德赛论战。现在都0202年了，这样做是不是太幼稚了点呢？
三
当然了，不可否认这种极端的观点总是很洗脑，因为在很多人看来这个世界上就是非黑即白的。
我们先来聊一个概念：阴阳。阴阳真是非阴即阳，或者非阳即阴吗？事实上，古人早就解释的很清楚了，比如他们说“阴在阳之内，不在阳之对，阴中有阳，阳中有阴”。
太极图很传神的表达了这个特征，也就是在阴鱼和阴鱼中的那个小圆点。别小看了这个“小圆点”，也正因如此说明古人是不赞同非黑即白的观点的。
四
只可惜，儒家开了一个很不好的头，该学派笼统的把人分为君子和小人，前者是正面人格，后者是负面人格。于是乎，仿佛这个世界上只有两种人：君子代表的好人和小人代表的坏人。这个世界上的人不是君子，就是小人。这个划分听起来“严谨”。后来，儒生们觉得还不过瘾，甚至干起了“罢黜百家，独尊儒术”的勾当，儒家是就是好的，其他都是不好的。
我们不妨反观现实：你是君子，还是小人？相信大家会得出一个显而易见的第三种答案：不是君子，也不是小人，是个“中间人”。
是的，人其实不是极端非黑即白的，人性中更多的很可能是黑白调和成的灰色，甚至是彩色的。
这本来是常识，但却是很多人的处世哲学，他们很擅长把人分为“君子”和“小人”，“好人”和“坏人”。这一种分类其实很幼稚，就像小孩子看电视，总要分清好人和坏人，而且好人一定要伟光正，坏人一定要假丑恶，而从来不关心为什么。
事实上，这个世界上从来没有两片相同的树叶，也没有两个绝对相同的人，就比如鬼谷子认为至少有六种人，分别是“贤、不肖、智、愚、勇、怯”。
五
在现实生活中，有些人喜欢给人设限，或者自我设限，在他们看来，这个世界只有两种颜色，黑色和白色，非黑即白。这其实就是典型的“虚假两难”。
这个逻辑谬误也称为非黑即白、假两难推理、伪二分法、双刀法，提出少数选项(一般是两个)，让别人（或自己）从中择一，但这些选项并未涵盖所有的可能性，比如在他们的选项里，这个世界上只有两种人，富人和穷人，成功者和失败者，聪明人和笨蛋等等。
事实上，现实生活中的很多问题不是单选题，双选题，而是多选题。就如这个世界并不是非黑即白的，甚至有一千种灰色，甚至这个世界并不只有黑白和灰色，因为这个世界上绚丽多彩的。