杨致远：26岁创立雅虎，顶峰时期，估值千...

杨致远：26岁创立雅虎，顶峰时期，估值千亿。从千亿市值到一无所有，创始人杨致远最后一个决策失误是用错这个方法。
 
当时雅虎已经进入了衰退期，市值从千亿跌到475亿美金，微软想出手收购雅虎。于是双方展开了谈判，但杨致远与微软的谈判中，没有让微软赢得颜面及赢得尊重感，结果微软一怒之下放弃收购。继此之后，雅虎的估值一直下跌，最后只以48.3亿美金卖掉，从475亿美金到48.3亿总计亏了多少钱？亏了426.7亿，这是多么庞大的一笔钱，想想都心疼。
 
在整个谈判过程中，到底发生了什么曲折的故事，导致微软怒弃收购？原来问题出在雅虎的报价及让步环节，因为杨致远死守价格，最终导致谈判破裂，这也是杨致远在雅虎做出最后的一个失误性决策。如果，杨致远当初懂得在报价或让步的环节上做做文章，也不至于谈判中让微软颜面尽失，也不至于最后惨到亏损426.7亿将雅虎出售。
 
其实，销售高手都知道，大多时候，谈判谈的不单是价格还有颜面，还有尊重感。谈的核心是让对方有赢的感觉，当对方获得了赢的满足感，合作的信念才会增强。
 
但是，我们有多少人懂得人性层面的这个原理，有多少人懂得用这个原理去满足对方？比如家庭中的矛盾，工作上的冲突，买卖上的一拍两散，不正是因为我们不知道怎么去满足对方，让对方获得赢的满足感，然后两败惧伤？
 
天寒地冻并非一日之寒，失之小节，正是酿成大错的开始。我们人生很多重要的失误，正是一次次不引以为戒的决策导致的。古有“马失铁钉，输一场战争，然后亡一帝国之说”；今有“雅虎创始人失一“技”，一步失策，步步错的终局”。
 
如何不重蹈覆辙？如何在销售报价、让步谈判中掌控人性“进可攻，退可守”；如何让对方赢得颜面、赢得尊重的同时，自己也不吃亏。这个方法已经写进了我的专栏里，在负责大客户销售的时候，一次次用该方法指导自己赢得100万级的订单。一杯咖啡钱投资自己是不是特划算？